打破淡季魔咒:1款单品1个代理商30天干到100万!

C2CC柳香秀来源:C2CC原创2021-08-20
打破淡季魔咒:1款单品1个代理商30天干到100万!

轻体验、无服务、快成交。

“一白遮百丑”,亚洲消费者对美白的追求从未止步。在对北京、上海、广州、成都与呼和浩特5大城市女性进行的调研中发现,中国女性普遍关心的皮肤问题都与肤色有关。买口红、买衣服、染发色,都要选显白的颜色。

据中国“智研咨询”发布的《2017-2022年中国美白市场监测及前景预测报告》显示:在20-50岁之间的女性消费者中,超过80%的女性有美白需求。

并且随着生活节奏的加快,环境问题的突显,年轻女性的肌肤问题日益显著,其中由于各种问题导致的肌肤暗淡尤为明显。

在日益递增的市场需求下,美白成为消费者与品牌共同研究的课题。市面上不断涌现出让人目不暇接的美白新科技、新成分、新理论、新产品,犹如一场美白盛宴,而润初妍的蓝肽防护琉璃霜则是其中的佼佼者之一,深受女性消费者的喜爱。

既是单品,又是项目,上市50天销量突破10万瓶

为什么说蓝肽防护琉璃霜既是单品又是项目?

首先,从单品上说:蓝肽防护琉璃霜绝对是一款实力担当的养肤级美白产品。产品添加了琉璃苣油Borang。这也是名称中蓝肽防护琉璃霜“琉璃”二字的由来。同时,润初妍希望消费者长期使用该产品后能像琉璃一样,皮肤晶莹剔透、光彩夺目。

在琉璃霜中还添加纳米级珍珠粉,既能达到美白又可以起到养肤的效果,还复配了蓝铜胜肽、烟酰胺等成分,将肌肤层层提亮的同时,深度修护肌肤损伤,焕发肌肤新活力。

为了助力琉璃霜发挥更高效能的美白养肤效果,润初妍首创了“琉璃霜疗”项目。只需简单的搭配面膜敷琉璃霜养护十分钟,便能达到做完皮肤就白、就亮的效果。琉璃霜单品好,项目效果好,连当红明星,“浪姐”左小青都为它实力打call。

山东儒辰化妆品有限公司总经理刘爱秋对记者表示,“琉璃霜疗”项目做完皮肤就白、就亮,消费者做完立刻下单。从做体验到购买产品,客户转化率高达80%。

据润初妍数据显示:蓝肽防护琉璃霜上市50天出货便已突破10万瓶,在终端取得了亮眼的成绩。

明星左小青为琉璃霜打Call

美白水疗节,打破淡季魔咒

好产品,当然要在销售继续加一把火。2021年7月13-14日,润初妍在湖南长沙召开2021润初妍夏季全国销售精英培训会暨紫色风暴·美白水疗节全国启动会。将蓝肽琉璃霜作为单独的培训会项目,同时在全国开展“美白水疗节”活动,帮助全国代理商和门店打破淡季影响。

琉璃霜轻体验、无服务、快成交,既是单品又是项目,不用精密的仪器和复杂的技术,一瓶蓝肽防护琉璃霜,简洁的护理步骤,即可完成一次高效便捷的美白护理,且即刻见效,这无疑成为了琉璃霜的最大亮点。

刘爱秋对记者表示,早在三亚品牌盛典上他就注意到了琉璃霜,回去后第一时间通知手中客户提前准备,开始在店内陈列宣传并及时补货,保证了产品卖爆的同时不断货。

据刘爱秋透露,在其当地无大连锁店系统,都是单店的市场环境下,美白水疗节的单店最高客单达到了一次性售出1箱24组,门店一场活动下来能做到5-6万的业绩,他表示琉璃霜已经成为有体验就有下单的成交爆品。

流量品没有春天,轻体验才是未来

2020年的疫情对实体经济的打击是毁灭性的,线下门店熬过疫情后,实体经济依旧冰冷,CS渠道流量红利一去不复返。

由于互联网、电商的飞速发展,兼之后起的直播、社群团购等新型线上销售渠道,都对线下零售业带去了巨大的冲击。

但是依靠CS渠道起家,把CS渠道作为安身立命之本的润初妍并没有轻易放弃,润初妍品牌发现即使线上销售渠道如何便利与优惠,但是只有线下渠道才能带来的体验服务,并发挥产品100%功效,这才是线上无可取代的。所以,紧抓服务体验和产品才是终端重焕生命力的最佳路径。

此前,润初妍品牌紧抓“前店后所”这一新商业模式进行破局。围绕“超级项目”+“超级爆款”的方式为渠道店家赋能。

润初妍开发的“四大王牌”项目——灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗和急救氧疗,以及深耕体验的“皮肤研究所”,双管齐下,深化科学修护理念,帮助门店将体验和产品功效做深做透。

刘爱秋表示,四大项目在门店落地上真正做到了拓客、锁客、留客、升客,产品+体验项目的模式对业绩赋能非常的明显,一场动销活动客单价可以做到29800元。在上半年的业绩总结中,2021年1-6月的销量与2020年1-6月的销量相比,增加了80%。

而针对夏季的淡季市场,润初妍又推出了以琉璃霜为主导,既是单品又是项目的“美白水疗节”活动。

在市场需求上,美白水疗作为夏季的护肤刚需,也是亚洲女性的永恒追求,千亿级美白修护市场需求正在加速释放。品牌聚焦美白领域,专业应对夏季市场,打破淡季魔咒。

在产品项目特性上,品牌根据门店流量品牌利润缩水、日化院线渠道融合、门店服务越来越重以及员工专业水平不稳定等真实现状,打造了以轻体验、无服务、快成交为卖点的项目。

在动销方案上,品牌从低门槛拓客、聚门店人气、打造超级爆品销售到开发网点层层递进,先拓客引流,在产品强功效的基础上实现有体验就有成交,再根据消费者的具体肌肤问题联动四大项目,形成闭环。

当下的门店,不止需要产品,更需要解决问题的思路。

对于此,刘爱秋也是感受颇深,“润初妍产品复购率表现也很优秀,因为只要体验基本上就能成交,产品的功效好,消费者可以切身的感受到,复购率自然就上去了。”

也正是有了这样过硬的产品实力和契合市场的动销项目,才会有代理商手中1场夏季美白水疗节活动,一款单品月销突破100万+的业绩。

后疫情时代,CS渠道遇冷是每家门店都不愿面对但又必须面对的一道坎,与其“等死”不如拼搏,而如何拼与拼什么就成了关键。蓝肽防护琉璃霜和美白水疗节就是针对夏季淡季市场与消费者痛点打造的破冰项目。润初妍品牌找准方向,才能带动渠道的成长,渠道有了充足的养分,才会反哺于品牌。

据悉,美白水疗节过后,润初妍将于9月22日,开启“大美敦煌·自在修行——2021润初妍全国超级门店敦煌游学”之旅。届时,将举办第一届润初妍钻石VIP俱乐部会议,并与合作伙伴一起探秘西北古丝绸之路,一路修性修心修行。

可以预见,在“科学修护”的力量加持下,润初妍正在不断“向上而行”。

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