据英特敏的数据显示，2017年中国洗护市场零售额已达到424.59亿元人民币，年同比增速为5.1%；预计到2021年，这一零售规模或将达到536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%。但在高增长背后，中国整体洗护市场的增长速度已经放缓，渗透率几近100%的洗发品类面临着销售可能出现负增长的局面。 

消费升级的背景下，中国洗护市场也难逃更新换代。由市场容量带来的红利对于洗护品类来说已经成为过去，洗护市场想要取得新的增长，需要面对来自产品本身的挑战。根据智研咨询提供的数据，在2015年，仅宝洁和联合利华就占去了中国60%左右的洗护市场份额，中国本土洗护品牌面临着突围、增长的巨大挑战。

如何突围？产品品类化是关键

不管是近几年火热的“无硅油”、“无硫酸盐”洗发水概念，还是以香型为主诉求的洗发水，市场的调整策略都以需求为根本。网络公开数据显示，年轻男性最头疼的头发护理问题是头屑、油腻以及头皮痒，年轻女性最疼的问题分别是油腻、头发分叉以及头发毛躁。因此，洗发产品细分品类尤为受重视。但是现阶段，国内洗发水市场的销售总额达到300亿，其中，去屑产品占比已经超过了一半，但是专业防治头皮发痒的洗发水尚未发现。

根据大数据分析，广州澳谷生物科技有限公司（简称澳谷生物）针对目前市场缺乏针对头皮发痒专业防治型洗护产品的大背景，以藻类洗护为切入点，定位头皮止痒管家，打造了止痒速度派的品牌b2v。

2018年3月，b2v陆续召开春季招商会，以品类的角度深度切入市场，打造高端化的细分品类洗发市场。据悉，截止目前，已有呼和浩特谐美商贸、成都聚美源、大同天成日化、合肥明兰化妆品公司、湖南合众创丽美容化妆品公司、吉林王子公司、辽宁鼎盛化妆品公司、河南云杰贸易有限公司、邢台海娇有限公司、陕西虹雨及邯郸臻妍商贸公司等众多代理商召开了招商会，在全国各地打响了b2v的品牌声势。

陕西虹雨公司春季品牌订货会

合肥明兰2018年春季招商会

辽宁鼎盛化妆品商贸订货会

高端趋势下“定制感”的重要性

在过去人人都追求“物美价廉”的时代，高端洗护市场的份额确实不大，但随着消费者需求升级，高端洗护市场得到了越来越多消费者的回应。2017年，在中国化妆品品类大会（成都分会）上，澳谷生物b2v品牌销售总监杨明指出，消费者的需求在发生变化，随着对自己消费需求的更深刻认识，消费者希望产品能够更好地满足“我”的需求、为“我”而造。正是因为这种“本我”的需求，b2v在产品的针对性、需求性上更能满足年轻群体的需要。

根据英敏特数据显示，在中国市场上，2016年洗护发市场新产品的排名前五宣称分别为植物/草本、滋润/保湿、受损发质、提亮/焕彩、持久。以藻类洗护为切入点，定位头皮止痒管家，b2v的发展满足现下市场对洗发产品的定位。

2018年3月，b2v在天津拉开品牌沙龙会，沙龙会现场，b2v为会员提供了头皮检测，产品个性化搭配等定制化服务。2天会员沙龙活动，零售额突破5万元。这是一份来自市场的销售数据，更是b2v品牌在产品端差异化、在渠道端品质化、在消费者端口碑化的具象表现。

记者手记：中国洗护市场在经历十几年国际品牌分食后，终于迎来了民族品牌发展，甚至可以与之抗衡的时代。在这其中，市场上涌现出了许多定位精准、差异发展并引领行业潮流的品牌。b2v以藻类为切入点，深入“止痒”这一蓝海市场，必将能掀起新一番的市场热点。