【晓霞·探店】跨界投资，为什么选择“她”？

2021年，张华志返乡发展，以跨界投资者的敏锐眼光携手片仔癀化妆品开启了一段单品牌店的探索之旅。去年，又从原有的直营模式向服务商加盟模式发展。短短4年间，他已经带领片仔癀化妆品在安徽合肥、马鞍山、阜阳等地开拓了22家片仔癀化妆品体验店。

从房地产行业到美妆行业，他到底看中了片仔癀化妆品单品牌店项目的哪些商机？这位跨界投资者身上又拥有怎样的独特“属性”？当跨界投资遇见国妆文化，未来还会碰撞出一场怎样的商业火花？

时隔三年，《晓霞·探店》栏目组再一次前往合肥，通过实地走访探寻张华志与片仔癀化妆品在行业变局中的创新发展之道。

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跨界投资美妆

4年开拓22家门店

作为一名跨界投资者，张华志在历经多年商业沉浮后能够准确捕捉行业趋势，挖掘趋势背后的市场商机。

他指出，国货美妆的崛起，与当下国际大牌在华遇冷形成了鲜明对比，这一曾位于行业边缘地带的本土派系，在中国美妆行业发展趋势和市场成长走势的双重指标筛选下，成为现如今消费者的不二之选。

谈及与片仔癀化妆品合作的契机，他直言自己不是因为跨界而选择美妆，是因为热爱片仔癀的文化底蕴才选择跨界到美妆。2002年，退伍后的张华志开始学习国学文化，于2005年前往福建泉州学习时接触到片仔癀，而后便与片仔癀化妆品结下不解之缘。

在他看来，片仔癀化妆品的企业文化、产品品质及清晰的市场定位，与自己心中的优秀品牌高度契合，其背后的长期价值亦不可忽视。

经历了四十多年发展的片仔癀化妆品，拥有片仔癀药企背景背书，能够确保产品安全有效，还具有浓厚的文化底蕴。在以制药的标准指导化妆品生产的前提下，片仔癀化妆品的科研实力以及创新实力十分强劲，多年来亦经受住了来自市场的检验。

同时，片仔癀化妆品体验店不仅是品牌文化宣传、产品展示、现场深度体验的场景店，亦是片仔癀化妆品市场化发展的核心基础，不可或缺的消费场景。

“随着文化复兴，国货自信，叠加国产替代化趋势，投资片仔癀化妆品体验店是一个非常大的历史机遇和财富机会。”

如今，片仔癀化妆品体验店已经在安徽合肥、湖南株洲、江西南昌等地打造了多个样板市场。在张华志的带领下，片仔癀化妆品于合肥这座新一线城市、美妆市场未来发展的前沿阵地落地生根，从2022年的10家发展到如今的22家，当地消费者对片仔癀化妆品品牌的认知度，品牌市占率及品牌口碑均已实现大幅提升。

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从直营到加盟

可复制的单品牌店盈利模式

采访当天，张华志带领栏目组前往去年九月新升级的片仔癀化妆品北城金源店进行实地参观。该门店面积约30平方米，为商场专柜店，整体采用第二代体验店的新中式设计风格，融合大面积中国传统米字格窗花元素，搭配弧形简约线条风格、品牌VI调性、浅金色调辅助，彰显东方美学。

“目前主要有2种门店类型，一种是商场专柜店，一种是超市社区店。我们会结合门店附近业态，灵活调整经营策略，比如商场专柜我们更加注重商场资源以及快消，社区门店我们更加注重客户深度体验。”

2023年之前，片仔癀化妆品体验店在安徽合肥市场一直以代理商直营的模式发展。在这过程中，张华志围绕“人、货、场”三大要素，根据不同县级城市、不同商圈环境、不同店铺类型，摸索出对应完善的门店盈利模式，积累了大量成功经验为后续开放加盟提供门店运营参考样本。

具体来看，安徽石榴树公司遵循“专业优先”原则进行团队人才筛选，再由片仔癀化妆品完善的培训体系提升团队专业能力，以专业服务加深门店与消费者的粘性。店内产品整体分为片仔癀系列、皇后系列以及日化系列等，根据不同的功效需求来分别摆放产品，同种功效间又区分价位高低，以便进店消费者比较和选择。而在场景打造方面，片仔癀化妆品巢湖向阳路店便以“产品+项目”为核心，根据不同消费需求划分为三层，让消费者全方位感知品牌健康美。

去年开始，合肥市场从原有的直营门店向加盟店发展，吸引不少美业、跨界加盟商加盟。

对此，张华志分析道：“片仔癀化妆品体验店是品牌大健康一体化门店，也是品牌IP的落地点。加盟商不仅享有品牌独特的历史价值、门店自主盈利模式，还有企业高效团队保驾护航。同时，品牌通过大额度补贴支持和抖音、美团等网络工具赋能终端，让生意模式简单化、赚钱轻松化。”

考虑到部分加盟商对片仔癀化妆品体验店缺乏运营经验和服务团队，张华志依托品牌官方资源，以代理商团队服务代运营模式，迅速开拓出6家加盟店。另据张华志所述，还有好几位区域服务商计划与之携手，一同支持民族品牌在安徽区域加速落地发展。

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加速单品牌店布局

成为国人心中的东方新国妆

近几年，随着国货崛起，片仔癀化妆品积极迎合年轻化的新消费趋势对品牌定位、产品形象进行迭代升级；不断发挥领域科研优势，聚焦祛斑、美白、抗皱等核心功效，致力打造百年国妆。

对于单品牌店项目，片仔癀化妆品集中资源强化样板市场打造和精准引爆标杆终端，积极推进片仔癀化妆品体验店加盟商模式。通过加大社媒投放、抖音和美团本地生活推广以及提供一系列活动支持，扶持终端做大做强，帮助单店提升产出。

从直营到加盟，单方面来看是一个商业动作。但往深处探索，可以窥见片仔癀化妆品在不断加快全国单品牌店布局的脚步，这反映出一个长期品牌对线下回温的前瞻押注，以及对品牌叙事的多渠道续写。

这让张华志对片仔癀化妆品未来发展充满信心。

对此，张华志表示未来将继续推进服务商的加盟模式，充分发挥主观能动性进行多元化布局，让更多加盟商共享品牌的发展红利。

通过结合本地生活推广、视频号种草、美团工具的使用，以及皇后私域福利群，聚焦不同圈层消费者搭建线上、线下品牌流量池。同时，设置非遗阜阳罐养生知识讲座，亚健康知识讲座、美丽课堂护肤知识分享、打卡互动游戏等，与年轻消费者建立更深厚的情感连接和归属感。此外，还结合Deepseek工具的使用，让门店管理更加贴合年轻消费者的需求。

“希望片仔癀化妆品能够成为国人心中的东方新国妆、做中国版的雅诗兰黛、国产护肤品的领导品牌。从地方走向全国，从全国走向世界，让更多人知道、了解、使用安全放心的护肤产品，为大家带来健康美、自信美和幸福。”

与片仔癀化妆品相伴4年，张华志始终保持擅长学习、勇于创新、乐观专注的投资者精神，将品牌认可转化为深深期许，正是这份价值认同将双方聚在一起，实现互利共赢、良性发展。

从跨界投资者到国妆推手，张华志在用行动证明：投资东方新国妆，不仅是商业选择，更是文化传承的使命。期待在未来，还会有更多人与片仔癀化妆品同行，让体验店成为东方美的灯塔。