成金波，男人不只一面

成金波：“现在刚到广州，这段时间比较忙，去了三场会议，三月份共有60多场全国各地代理商会议。云南会议亲自去的，效果不错，护肤品是开设圣蜜莱雅专场，会议现场有650人左右，这次讲课既有资讯类的内容，又有知识类的内容，店主们还是比较喜欢听的。”

成金波：“这次会上分享了2013年的主题‘弯道超越’。有很多人错误认识这个行业，觉得越来越难做，竞争越来越大，员工越来越难管，消费者越来越难对付，错误的认为这个行业不好做。所以想跟所有的从业人员纠正下，这所有的变化证明了行业在成长，恰恰代表越来越好做。消费者成长了才觉得难对付，消费者被教育出来了，市场的蛋糕就更大。同样，从业人员要求越高，证明从业人员对行业的价值和认识度也越来越高。当大家认为难做的时候，恰好行业在一个拐点，如果在拐点能够超越，不但能超越竞争对手，也能超越自己，成长速度就会非常快。”

成金波：“目前反馈是5到7月份，可能是中央八套和四家卫视联播。因为卫视之间时间编排不一样，会导致不同步，所以还在洽谈。此次合作，工作量确实蛮大，总的来说公司的团队比较扎实，我在拍电视剧的时候，团队能把公司很多事都做好，另外拍电视剧也没花太多时间，我去了三次北京，一次两天，另外两次花了五六天，基本上时间还是可以调节。”

成金波：“现在还没有做很多的传播，制片方希望在影片上映当天来做更多的报道，当然之前也会做媒体的跟进。虽然给了很多分镜头，但签了保密协议，目前还不允许对外流放。在电视剧整个播放过程中，圣蜜莱雅会做更多消费者互动，例如看电视剧送大奖，竞猜里面的角色、对白等，看到里面的镜头，分享给朋友，拿演员签名照等等这些方式。”

成金波：“确实投了很多的钱，也有很多权利，比如说分红等等。但我们为了宣传效果最大化，放弃分红权，拥有这部电视剧的相关知识版权，从而对《裸爱》进行再创作。我们可以制作成微电影，要求出现更多圣蜜莱雅产品的道具镜头，同时也量身打造，将公司品牌经营的理念植入进去。而且植入片的效用很长，版权除了首轮电视联播，后续还会卖给地方电视、网络，制成VCD卖给机场等。我们初步估计，《裸爱》持续的效果会有两年。”

成金波：“硬广对于消费者来说，接受比较被动，甚至有排斥的心理，所以会削弱宣传效果。植入的感觉像润物细无声，接受起来不会太反感。如果植入巧妙的话，还会产生更多效果，比如说喜剧效果，情感效果等等，这是比硬广好的，我想未来这会是一个主流。”

成金波：“会有所变化，不是定位为宣传，而是消费者沟通，把这个角色换过来，会有更多途径达到更好效果。现在不但植入电视剧，同时也在植入电影，《超级经理人》是由代言人阿SA和杜汶泽主演的，也是在7月份的暑假档播出，会有镜头、道具、片头片尾鸣谢等等的植入。接下来还会植入明星的MV，公司还会拍摄相关的微电影做消费者的沟通。”

成金波：“相信很多的厂家会在这两年颠覆观念，靠打广告做概念，这个时代已经过去了，接下来如果企业不做技术的落地，不做产品的研发，不做性价比高的产品给顾客，那品牌基石肯定是不稳的，这是其一。其二，广告成本越来越高，以及顾客对广告的信任度越来越低，这种双向矛盾来看，消费者对产品的认知会落在产品的价值和服务上。如果不用务实的精神做产品做品牌，会慢慢被市场淘汰。所以今年我们也加大了对产品研发的力量，投入更好的成分到产品中去，加强做好品质，。而且现在也不停在做多样化的品牌宣传的工作，就是为了更好的达到消费者沟通的效果。我相信行业内比较前沿的品牌，接下来也都会去调整这方面的策略。”

成金波：“讲弯道超越，是因为市场出现了好的机会，让公司和品牌可以理性的认识市场，调整品牌运营策略。今年在‘以水养白’的文化前提下，对消费心智模型做提升，称之为‘以水养白，美自心生’。引导顾客有正确的价值观、人生观，从这个角度上，并把超越当作公司整年非常重要的规划。”

成金波：“2013年定位为品牌超越年。主要有两个方面的超越，第一个是超越自己，把品牌2013年跟2012年做对比，无论是团队、服务、分销、动销、顾客沟通，品牌宣传和张力，每一点都去超越。第二个是跟行业比，2013年我们会让品牌的成长规范，跟行业成长的规范比，要超越。”