C2CC：和其他精油护肤品相比，时尚生活的优势有哪些？

　　卫志诚：时尚生活的竞争优势在于公司有一个比较好的营销模式，不是传统意义上的厂家和代理商的合作模式，时尚生活与所有代理商是战略合作的模式即股份制合作。时尚生活的产品经过了十年市场的检验，产品品质得到消费者和代理商的一致认可，目前在日化渠道我们的产品品质是具备得天独厚的优势。比如说我们的玫瑰单方精油-，就是来自于保加利亚的大马士革玫瑰，天然、纯净。

　　C2CC：同2011年相比，精油护肤品类似乎没有那么热了，您如何看待精油护肤品类的发展现状和前景？

　　卫志诚：这几年来，随着市场的成熟和消费者需求的增长，促使了精油、彩妆、面膜等细分品牌的迅速发展，彩妆的增长非常快，面膜这块呢我认为已经走到了一个相对热和成熟的时期，今后的五年，将是精油快速发展的五年，精油将会带给消费者传统护肤品之外的独特感觉。精油在整个化妆品行业中起到一个特别的作用，在国外精油占到化妆品市场的30%的份额，在国内只有1%份额，所以精油的发展潜力巨大，以前精油在专业线上比较多，但随着消费者对生活品质的不断追求，他们不会单纯的只满足传统的护肤品，精油恰好能满足消费者对生活品质不懈追求的需求，所以在未来五年内，精油将会有一个巨大的发展。

　　C2CC：终端动销是近些年行业所关注的，请问贵公司是如何做的？

　　卫志诚：众所周知，业内普遍存在着一个怪圈，厂家向代理商压货严重，想方设法的把货辅开却不帮助代理商销货，代理商普遍存在压货严重的问题。而时尚生活从来不向代理商压货，而是总部出台一系列的终端动销方案，以新颖的活动唱响终端，同时公司会派出专业的导师队伍协助代理商做活动，代理商积极性非常高，均主动参加公司策划的各类终端活动，形成良性的定货机制。除了一年当中的节庆促销，时尚生活还针对各个不同的渠道设计不同档的促销活动，如主题品助销、导师预约、沙龙等，一环扣一环，在终端取得了非常棒的业绩。获得了代理商的交口称赞。

　　C2CC：自去年开始涉足专营店渠道以来，目前时尚生活在该渠道发展如何？

　　卫志诚：时尚生活涉足专营店渠道后，在该渠道获得非常良好的发展。针对这个渠道，时尚生活单独开发了一套适合专营店销售的产品。目前专营店的发展态势迅猛，业绩甚至超过了其它渠道，未来时尚生活将会加大专营店的投入，将专营店作为重点的渠道深耕细作。

　　C2CC：时尚生活涉足KA渠道、专营店渠道、网购和直营，请问您将如何规避不同渠道的冲突？特别是线上线下的冲突？

　　卫志诚：我们目前的重心坚持在传统渠道，电商这块目前为说以推广为主不是以销售为主，在百货与CS渠道我们规划以不同系列的产品对应，并且在不同的渠道以不同的营销方式，促销方式和销售方式来推广。我个人认为更多渠道的覆盖只会增加更多机会，不是会竞争，在今后三年，我们会更加批量招收人才，为各个渠道的兼容和发展作更多的服务。