彼得•德鲁克说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑做事。”

记者深以为然。面对美妆行业的各种不确定性，企业变革是势在必行的。

自2007年成立的江苏怡亚通宜妆深度供应链管理有限公司（下称“宜妆”），如今已走向15个年头，与深圳市怡亚通供应链股份有限公司正式合作后，兼具供应链系统与深厚的医药专业基础优势的宜妆，专注于进口护肤品的代理，现今已深入江苏市场，拥有1000+的合作网点，业绩与口碑齐飞。

2021年，宜妆在继续发展护肤版的基础上，迈出了新的一步，针对当下的市场，精准地做出了改变。

“我们之前一直专注进口护肤，但这两年开启了彩妆板块的扩张，2021年9月引进了第一个彩妆品牌MORCANCOS摩肯（下称“摩肯”）。”接受C2CC传媒采访的江苏怡亚通宜妆副总经理胡万洪如是说道。

胡万洪提到的彩妆板块扩张引起了记者的注意，向新领域进发的第一枪是尤为重要的，为何宜妆会选择摩肯作为彩妆板块扩张后的首个彩妆品牌？摩肯这一加入，之于企业发展会有何影响？带着问题，记者与胡万洪进行了对话。 

新市场、新需求，

合适的品牌才能带来最大的价值 

“其实，我们想做彩妆并不是临时起意，从2019年起，我们就开始不断接触市场上的彩妆品牌了。”胡万洪说道。

在此前，宜妆一心专注在进口护肤品板块，不断地做深做强。先后承接了日本资生堂、艾诗缇、丽丽贝尔、圣珂兰、摩勒伊、新加坡信美肌、意大利贝佳斯、法国妙巴黎、韩国爱敬、依普斯、澳洲赫拉、Swisse、美国曼秀雷敦、城野医生、露得清、艾惟诺、李施德林、树上小屋、百蕾适、英国联合利华晶杰、科美项目贝曼姿等品牌，涵盖了世界各地。

全面布局之下，2021年宜妆的业绩同比去年增长了42.8%，在后疫情时代的表现可谓亮眼。

而将一个领域啃透之后，宜妆也深知固守不会长久的道理，于是在观察市场发展与消费者需求后，开始进行战略方向的调整，对彩妆板块进行扩张。

“我们公司多年来专注做进口、小众的护肤品牌，在市场上也积累下了一定口碑，所以在接触彩妆品牌的时候非常慎重，需要与公司的需求和调性相符。”

而宜妆在历经2年多的考察后，选择与摩肯进行合作，也正是其重视且谨慎的反映。

胡万洪认为，一个品牌能走多远，首先源于它的品质高低。宜妆在品牌选择上也是以品质为先，有了这层保障才能放心地向终端推荐，于是摩肯品牌的高品质产品成为打动宜妆的敲门砖。

“并且，摩肯作为一个具有韩国基因的彩妆品牌，品牌调性上与我们的经营形象十分契合，在品牌控价、供应渠道等方面都严格把控，能让代理商和门店更安心。”

胡万洪表示，近两年新生的美妆品牌，几乎都是以打线上为主，在CS渠道很少能见到像摩肯这类“小鲜肉”，从初始就扎根CS渠道，并且嗅觉灵敏地锁定了线下消费者的新需求。所以，摩肯对于代理商和市场来说都是非常合适的品牌。

一个出彩的品牌定位，能够迅速在同质化的市场中脱颖而出。宜妆认为摩肯养肤型彩妆的定位就十分亮眼且实用。养肤可以解决目前市场上许多消费者对彩妆上脸是否有刺激、难以卸妆或过度卸妆是否会造成屏障损伤的顾虑。作为一个很好的切入点，促使消费快速达成。

此外，摩肯的SKU齐全，可以满足不同门店的选品需求，200元左右的价格带对于中层消费者来说也十分友好，在追求品质的同时又能够消费的起。

“在考察之后，我们认为摩肯是一个有想法且能够满足新市场、新需求的品牌，在选择CS渠道深耕的举动尤其能打动我们代理商与门店。”

在正式合作后，品牌也用实绩证明了宜妆的眼光。

胡万洪告诉记者，南京一家只有6家门店的小型连锁，在摩肯入驻的第二个月就做到了18万的业绩，并且是在没有大力促销的情况下，靠培训服务与产品亮点与品质拉动了消费。这一针“强心剂”为宜妆和门店都注入了更多的信心。

高增速、高复购，

摸准渠道痛点才能定向赋能

近几年，市场环境变化、渠道震荡分化是所有美业从业者都关注与谈论的话题。新锐品牌线上发展强劲，新式美妆集合店线下分流，CS渠道的生意好像越来越难做。

“前几年，整个市场可以用萧条二字形容。后面大家都慢慢缓过神来，开始寻找破局之道。”

如胡万洪所讲，在市场更迭后，目光长远的人都开始自我审视与优化革新。宜妆也在不断思考代理商的价值。终端门店不再是只需要几个流量品牌就高枕无忧，代理商能否存活取决于你能为市场带来什么。

宜妆将服务排在了首位，修炼内功，提高核心竞争力，再去以服务精准赋能是代理商必须要做的事。

“在选择品牌上，我们会选择聚焦于服务，与公司理念相符的。此前，我们也与一些发展理念不契合的合作对象‘分手’，同时在不断寻找新的志同道合的伙伴，摩肯就是其中的之一。”

胡万洪表示，摩肯无论是物料、陈列上的物质支持，还是对门店运营思想上的赋能都做得很好。

在终端反馈上，虽然短短3个月的合作还不足以统计出具体的数据，但是门店反映，摩肯的产品成交率与复购率都很高，据其总结主要是在于它在打造妆容风格上更偏向生活化，并且操作易上手，这就使门店BA在不具备非常高技术的情况下，打造出使消费者满意的妆容，提高成交率。还解决了消费者在店内试妆与回家自己操作落差过大的问题，复购率也自然上来了。

“有意思的是，在这个季节摩肯的防晒产品动销依旧强劲，出乎了我们的意料。”摩肯在不断为终端带来惊喜。

除了为终端引进可发展的好品牌，背靠怡亚通的宜妆，在供应链系统上也拥有优势，能够达到下沉渠道、深度覆盖的同时，更好的帮助终端门店发展。

同时宜妆在持续打造门店的创新能力与盈利能力，帮助终端在竞争激烈的市场上存活，而不是从门店向代理商要利润，到代理商再去反压品牌利润造成恶性循环。

记者手记：“与摩肯合作的3个月中，网点开发基本上破百。在这个进度上，我们有信心将摩肯打造成千万级回款的品牌。”最后，胡万洪笑着对记者说道。

宜妆想要成为对终端产生价值的代理商公司，而宜妆选择摩肯作为打头阵的彩妆品牌，也正是看中了它不仅能够利用自身的高品质、高复购与消费者产生粘性，而且它的品牌操作思路能为门店带来更多价值。在满足消费者新消费需求的基础上，拉动彩妆板块的增长，使渠道对彩妆重拾信心。

在二者的一拍即合下，我们有理由相信宜妆与摩肯携手后，能够在江苏彩妆市场打下一片江山。