在深圳,温碧泉的市场份额能排在国产护肤品中的前三位,而就在两年前,温碧泉还仅仅位列第十位左右。究其这两年深圳温碧泉销量的突飞猛进,有一个人的名字就不得不被提到——粟盛。
代理商粟盛便是温碧泉在深圳大获成功的背后推动力。除了代理之外,粟盛还拥有4家店、30多个商场的直营专柜。走近这位将温碧泉飞速推动的人物,不禁为其严谨、认真的态度感动。成功并非一蹴而就,光鲜的表面背后的沉淀更来得弥足珍贵。
2010年,粟盛第一次接触到温碧泉。可由于粟盛从来没有代理的经验,也没有任何基础,温碧泉对他没有什么兴趣。不负众望的是,粟盛在刚接到温碧泉时到现在,短短两年两个月时间,在整个深圳的销量已经从200多万飞速增长到逾1500多万。为何成功会花落在没经验没实力的粟盛身上?...【详细】
众所周知的是,深圳作为最早对外开放的城市,又毗邻香港,市场对高档品牌的消费潜力应该是十分巨大的,打入化妆品市场应该不难。可是在粟盛看来,事实并非如此。粟盛将目光投向了中小型的商场。工业区旁边几千个平米的中小型商场往往是在深圳销售得最好的...【详细】
关于公司未来的发展,粟盛在心里也有一个清晰的定位:粟盛预计要在四年内达到亿元的水平;公司要争取到更多资源,更多的一线品牌和国际品牌的代理权,将公司稳定下来;公司在深圳市场站稳以后,要扩张到广东的另外的区域。...【详细】
你对于现在代理商的这个“夹心饼干”的这么一个定位是怎么理解的?你觉得代理商会消失吗?
我觉得作为代理商虽然是个“夹心饼干”,但是这个职位肯定是不能少的,尤其是对于国内的品牌。对于国内的很多企业,第一他成长的时间很短,第二其实事实上很多厂家的层次还是不高的,如果他只是专注在赚一些小钱的话,那么他对于大方向是把握不好的。人的精力永远都是有限的,你永远都只能做你自己最擅长的事情。
有些代理商说代理的路觉得已经没有办法走了,你是怎么认为的?
我认为说这个话的人跟上市场的思维是非常有限的,对于这个行业来讲是属于马上淘汰的一批。人一定是个进化的产物,一定要适应这个社会的发展。我也认识很多代理商,他还是用以前的模式和思想来对待今天的市场和客户,其实他不知道市场已经发生了很大的变化,那么这一批人哪怕做的再大也是肯定要淘汰的。这个行业一定是顺势而为的人存在,而不是大而强的人存在。
你怎么去看待今年大环境带来的影响和对自己这边的影响?
大环境肯定是有影响,但是对我公司没有什么影响。因为我们从去年起,方向就相对比别的品牌要清晰。第一年我们没有实力,做一些小的加盟店,当做到有一定的沉淀以后,我们就把精力主要放到商场里面去了。我们刚好处于切入商场的这么一个阶段,无论是影响力还是销量都是在往上走的,所以对我们来说影响不大。
记者手记:去深圳采访的时候,正好赶上粟盛新公司装修,顺便跟装修工人聊了起来。从他们的口中得知,粟盛做化妆品代理有一些年头,刚开始 从自己做小店起家,在发展过程中,他的太太也从中给予了很大的支持与帮助,无论粟盛有什么想法,他妻子总是全力以赴的支持他去做,在创业过程中粟盛也走了不少弯路,但现如今他总结的有一句话至今仍然印在记者的脑海里,那就是“治大国如烹小鲜”。