晓霞走市场，发现行业新生力

可能是因为以前没有接触过化妆品这一块，所以更能理清楚一些思路。初涉化妆品行业的张文渊在经过一个百货商场招商经理的一番游说后，决定进入当时的仟村百货。 　　　　 　　查看详情

晓霞：美诺目前代理了很多国内化妆品牌，怎么看待这些国内品牌进入百货商场时所面对的阻力？

张文渊：我们在百货的现状充满危机，但是像你所说的是危中有机，我们的危是各种各样的国际品牌涌入中国市场，别人都在虎视眈眈，将来我们怎么才能与狼共舞。如果我们这个行业都被外资企业占据了，才是我们最大的悲哀。

晓霞：谈谈你对网购和电商的看法？

张文渊：网购是未来非常重要的一个渠道，同时也是一个重要的生活方式和购买方式的改变，我认为它以后有很强的生命力。当然，一个新渠道的诞生也会带来一些渠道的改变，包括日化渠道的创新，带来了国内优秀品牌的诞生。但是这些品牌需要从自身的综合实力，从自身的文化建设到品牌建设去迅速提升到国际品牌的行列，而不是单纯的渠道强势品牌，更多的注重消费者的感知，更多的注重形象渠道，像百货店这块。
　　电商的迅速崛起一定会带来传统的，像日化渠道、商超的一些改变，也会改变购买的方式和习惯。随着物流体系的完善和网上诚信体系的建立，它的便捷性会迅速改变很多人的方式，它会成为我们未来这个行业非常重要的一个渠道和销售模式，它也会改变很多我们对品牌的认知和评估。

晓霞：对于民族品牌的崛起和消失，你是怎样理解的？

张文渊：就像过去的胶卷，以前很多国家被两大胶卷巨头所垄断，一旦垄断就很难崛起。为什么当时中国的胶卷比其他国家便宜，是因为那时国内还有几家胶片厂在支撑着，如果这些都不在了，我相信我们的价格也会像南美国家一样的。而护肤品一旦我们自己的民族品牌都没有了，我相信中国这么巨大的一个人口基数，实际上是变成了其他品牌汲取利润、大量转移财富的载体，觉得这个才是最大的危机！

面对“夹心饼干”这样形容词，张文渊有着自己的理解：“其实代理商起到了一个放大镜的作用，通过代理商的渠道、管理、销售最大化在市场上传播品牌的价值。代理商是不会消失或被取代的。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　查看详情

晓霞：你认为未来的代理商应该转换成什么样的角色？

张文渊：首先，我们要有很强的渠道掌控力；第二，要有良好的终端动销能力；第三，终端服务力，这些是现阶段来说最重要的，这三点也是现阶段急迫的。也是别人离不开我们代理商最重要的。如果你自己没有这方面的能力，你做的事情和别人一样的，那代理商就走到末路了，我们所要做到的是你所做的工作别人不能替代。

晓霞：回首这些年走过的路，什么才是支撑你最大的动力？

张文渊：回顾这么多年觉得自己最大的一点是始终心怀梦想，这个是非常重要。从一个男人角度来说，还有一点就是责任和使命，对我们家庭、个人和社会应该承担起应有的责任和使命，这个很重要。我们不是孤立的活在这个世界上的，我们的存在一定要有价值，而价值的体现就在那里。第一，我们生生不息的动力是要有理想；第二，这个理想的背后，作为一个男人来说，担当很重要。

晓霞：对你个人而言，梦想和坚持哪一个更重要？

张文渊：我认为都重要。对人真诚，心怀梦想。只有有梦想的人才不怕苦，才不会利益优先，才能顾及到别人。

国内的护肤品品牌很容易走入过度营销的误区，很多都是还没有站稳，就始想跑了，这是一个会导致断链的误区。过度营销对消费者最大的伤害就是概念炒作。 　　　　　　　　　　　查看详情

晓霞：能和我们分享一下化妆品行业的生意经吗？

张文渊：第一我们要敞开心扉，第二要有充分的互动。就像你《晓霞走市场》的那篇文章，看了很感动，正是这些微力量一点一点的推动我们行业的改变。当我们单从一个品牌的现状来看是悲观的，但是有这么多人在做同样的事情，我们是不悲观的，甚至是非常乐观的。只有我们每一个人都去坚持，才能对行业有推动。

晓霞：现在还有当年的冲劲吗？

张文渊：怎么讲呢，就像孔子的一句话“四十而不惑”，好像什么事情都看明白了，可是我觉得才刚开始。这个时候我觉得，第一自己慢慢形成了认知的标准；第二我们还没去完整的践行自己的认知，现在我对自己的标准就是“求真善美，知行合一”。
　　你在四十之前有很多选择，其实这种选择也是一种诱惑，所以选择不同每个人走的路也不同。等你过四十以后，你更多的是去实现自己内心的标准。这样的话你自己的人生更丰足，第二你的内心会更加的强大。

晓霞：您对《晓霞跑市场》栏目的最大感触是什么？

张文渊：看你的文章，我觉得很真实，里面表现了很多微小的力量，而这些微小的声音往往都是被别人所忽略的。很多人都是以销售额度、利润的大小做一个简单的评价和取舍，很少去关注别人在坚持做什么，很少去关注别人有什么梦想，我们都应该为我们的行业献出自己一份微薄的力量。