C2CC：您对目前化妆品行业的看法是？在这样的大环境下京润珍珠频频大动作的思路是？

　　周树立：2012年，对于京润珍珠来说是一个千载难逢的机会。今年是国内化妆品行业调整的一年，通过几年的发展，国内化妆品行业自然而然就到了一个调整的时期，调整的结果肯定是好的更好，而弱的会被淘汰，二八定律和马太效应在这个行业中一定会显现出来。但对于很多企业来说这也是一个很难得的机会，京润珍珠一直以来都在做基础的工作，比如我们一直在做产业链的打造，产品研发和产品结构，我们从策略上来讲是想利用整个市场的调整来为京润珍珠创造机会，使我们迅速走强，这是我们一个非常明确的市场战略。

　　C2CC：可以介绍一下明年京润珍珠的广告投放计划吗？

　　周树立：“2013年京润珍珠的广告预算大约在2个亿，目前已经确定的广告资源有几项：一项是我们参加浙江卫视中国蓝剧场的招标，以6002万的价格中标，我们明年一年会在中国蓝剧场上做第二集全年冠名，并仍是浙江卫视战略合作伙伴，明年我们还会追加浙江卫视的《中国好声音》、《中国梦想秀》栏目，浙江卫视全年费用共计5000万；天津卫视我们再次冠名了他们的《快乐生活剧场》，依旧是他们的大剧营销战略合作伙伴，并增加了《中国好苗子》、《中国丽人》等栏目的特殊合作项目，全年费用共计5000万；深圳、湖北、黑龙江、河南等卫视的资源还在进一步落实中；我们今年和乐视网是一个战略合作伙伴关系，明年也会继续投放乐视网，投放幅度将有一个很大的提高，在1000万左右。明年公司将会对网上新媒体的投入更加关注，这是明年需要重点关注的渠道；同时，一些地面广告，如车载广告、候车亭广告将强化投入，这是一个大的框架。

　　C2CC：2011年9月，京润珍珠由直控终端转回代理商制，至今已有一年多的时间。
　　　　　在模式转型过程中遇到了哪些问题？现今各地区的网点拓展情况如何？

　　周树立：京润珍珠实际上在切入市场的时候走的是百货渠道，国产化妆品品牌在百货里坚持十来年的应该不多，这一点为京润珍珠的品牌奠定了良好的形象。基于这个形象基础，我们实行代理商招商也变得更加顺利。今后我们还将继续强化百货这一块的渠道建设，自营肯定要坚持做下去，但是这里面也会处理好直营和百货代理之间的关系。我们刚刚推出了一个2013年京润珍珠百货渠道的一个市场操作策略，这个策略是把代理商做日化精品店和做百货打通，同时自营市场和代理商的百货系统之间的利益分配，包括公司给予的支持能够统一，使京润珍珠做百货的优势能够辐射到代理商做百货上来，而不会出现利益的相互冲突，这是我们现在要解决的，而我们也找到了很好的解决方法。在日化精品店渠道，过去公司采取直营直供，今年实行了代理招商，我们现在有100多个代理商，今年所有销售额的增长超过了120%，这是一个非常好的市场劲头。

　　C2CC：今年在渠道和产品方面，京润珍珠有什么新的动作？

　　周树立：目前我们产品有五大系列，包括包括天然系列，男士俊逸系列，同时还有活体系列、多肽系列，我们今年增加了京润珍珠下面的一个蔻润珍珠系列上市，招商工作基本上快结束了，招商情况也高于我们的预期。今年增加了一个蔻润珍珠的KA市场的一个渠道，无形中我们会加大市场的一个扩容销量的提升，同时在产品这一块我们今年推出了很多蔻润珍珠系列产品，最近十二月份要上市的珍珠裸妆透白系列，应该说是公司产品销售上一个非常大的亮点。在男士俊逸系列上我们做了新配方的调整，因为我们在市场上也对男士护肤品抱有很大的期望。下个星期公司KA市场部会在广州办公，希望能利用珠江三角洲的人才和信息优势将KA市场部完全独立出去运作，也希望京润珍珠系列能够在市场这块走得更好。