诺曼姿黄金单品尖刀战略

品牌运营过程中，走黄金单品路线的颇多，所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品，品牌可通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，提高顾客对品牌的整体认知，从而带动整个品牌的销售。然而有这么一个品牌，将此营销策略提升至战略高度，它就是诺曼姿。

品牌印象：从2010年7月与诺曼姿结缘，起初因地域优势和诺曼姿合作，合作后期发觉诺曼姿敬业的团队更胜产品品质。每月单店便有1000多瓶的出货量，客户的年回款达400-500万。品牌优势：1。保持淡季不淡；2。每次活动都能和其他品牌做搭配，提升整体销量；3。模式易复制，库存好管理；4。卖点强，区别于市场上的原液，能有效解决吸收问题。

品牌印象：诺曼姿性价比高，且品牌信任度比一般产品高。品质很好，诺曼姿是百搭型护肤品，与其他护肤品品牌不相冲突，很多顾客在购买国际大品牌时，也都搭配诺曼姿原液来帮助吸收，在水乳之前使用，顾客能明显感受到肌肤的变化，因此光原液单品的销量就比别的品牌多。

品牌印象：店家不缺少品牌，而是缺少有特色的产品，诺曼姿就是有着差异化的品牌。上货初期3天内光原液便销售了200多瓶。炒作精油原液的品牌很多，但诺曼姿的概念不同，它能与其他品牌的护肤品百搭使用，3秒钟打开皮肤吸收通道，帮助护肤品快速吸收，推广简单。并且价格合理，相同价格下比同类产品包装更大量更足。

品牌印象：自10年4月开始做，其原液品类极易推广，回头客竟达100%。
　　月销500-600瓶，日销至少10瓶，活动期间达60-70瓶，6月5日开始的七天促销销售了400多瓶。消费者使用后无不适现象产生，更能和做护理的效果相媲美，皮肤变得亮而有光泽，渗透能力好，效果明显，即便是100多元的黄金单品也很好推。相信在三年后，品牌必能跻身全国一线品牌。

品牌印象：诺曼姿精油护肤是以一种文化来传播的，柜台设计中生活元素浓厚。单店月销在1000瓶左右，“22厘米”微公益活动中三店大促，光原液品类单日单店销售便达196瓶。品牌优势：1。包装采用法国的包装技术，瓶子富美感；2。120毫升的容量大；3。性价比高。诺曼姿的培训“金字塔”受到了众多终端店老板、区域经理、店长的重视，其反馈和评价很高。