闺蜜节新玩法！看泊伊美汇破局实体零售

前两年，因为疫情影响与渠道分化，行业内都在高喊“零售寒冬”，线下实体客流缺失、业绩惨淡等成为了终端最困惑的难题。然而，两年多过去了，疫情在反复横跳，零售行业并未如大家所期，转危为安，真正的“寒冬”好似刚刚到来。

当化妆品行业经历巨变，疫情之下的“战时状态”成为常态，美妆实体零售如何层层突出重围呢？

不妨从泊伊美汇一年一度的“BO妹520闺蜜节”活动落地情况中进行探寻。

“BO妹520闺蜜节”是泊伊美汇连续做过了四年的品牌标签日活动。自2019年开始，每年5月，泊伊美汇“BO妹520闺蜜节”活动都以不同的主题和崭新的形象出现在大众面前：2019年主题“蜜不可分，谢谢有你”；2020年主题“你是我的姐妹，也是我的宝贝”；2021年主题“穿越吧，闺蜜”。

2022年，泊伊美汇以“闺蜜奇妙环游记”主题再次出圈，即使在行业低迷的情况下，也稳稳地收获了关注度和流量，创造了不菲的业绩。

创意与亮点齐飞，引流组合拳再升级

每年的“BO妹520闺蜜节”都在制造新的惊喜与话题，泊伊美汇始终紧跟市场流行趋势与消费者最新需求，从而排兵布阵，实现品牌与消费者的双赢。

1.启动闺蜜话题“制造机”

闺蜜之间分享过的青春，不比恋人少半分。青春年少时，哪个女孩不曾和闺蜜许下约定呢？2022年的闺蜜节，泊伊美汇从与闺蜜之间的美好青春回忆出发，锁定了“闺蜜奇妙环游记-青春有你，何其欢喜”这一主题，并从4月份开始就通过自媒体征集和闺蜜“与青春有关的故事”，掀起了一波“回忆杀”。

同时，泊伊美汇也通过视频随机采访了一些往年参与过泊伊美汇闺蜜节的顾客，分享体验和心得。对于这些顾客来讲，泊伊美汇品牌就特别像一直陪在自己身边的“好闺蜜”。

2.人性化趣味打卡互动

在“闺蜜奇妙环游记”的主题之下，主会场打卡点的设计充满童趣，根据不同门店的情况，设置了不同的造型，比如Y型和W型，立体环绕式呈现不同的打卡互动。疫情之下，和闺蜜很难一起旅行，但可以一起来泊伊美汇互动，弥补缺失的快乐。

夏威夷沙滩、躺椅、气球等布置使现场看起来氛围放松，迎合年轻消费者打卡喜好。“涂啥送啥”趣味涂鸦互动让成年人也“秒变三岁”，快乐涂画。

“涂啥送啥”是泊伊美汇和多个品牌方联动做的活动，顾名思义，顾客在涂鸦墙上给心仪的产品涂色，然后可以进店领取相应的产品奖励一份。这个环节不仅吸引了大量消费者互动，也通过趣味性的互动种草了合作品牌的产品，将品牌曝光和顾客体验做了非常好的结合。

另外，在场景布置上，所有门店都做了花朵造型的气球拱门，并配置了玲娜贝儿、网红大熊猫等人偶现场互动，以“一动一静”的方式吸引眼球，既有颜值，又有互动。

3.引流组合拳打法吸睛

本次闺蜜节，泊伊美汇启动了全国门店10000份“奇妙礼”免费送引流活动，“奇妙礼”为5片面膜组合，同时推出29元超值“闺蜜卡”权益，权益包含商品组合、抽奖资格、面膜礼包立减券，用户在线上报名获取领取资格，在规定时间内到店免费领取和体验。通过本场引流活动，结合社群裂变，5月份吸引新会员10000+。店内活动期间有超值的成交方案承接，对引来的流量实现快速转化。

整个闺蜜节期间，泊伊美汇官方自媒体联合商场、品牌方自媒体全面宣推，朋友圈广告、抖音达人探店、小红书达人探店等推广并行，并拿下了超80家商场的广告位覆盖，从线上到线下，让闺蜜节活动全面曝光。

超40家品牌联动，配齐一盘好货

每年闺蜜节，泊伊美汇都会推出闺蜜定制礼盒。在此次闺蜜节上，泊伊美汇联合春雨、柔恩莱、枚柯、纽西之谜、瑞斯美、香蒲丽等40多个潮流美妆品牌，共克时艰，为消费者提供一年一度的超值“福利”。

2022年，299元经典款闺蜜面膜礼包限量回归，同样是52片，但与往年不同的是，面膜以盒装为主，包含春雨、瑞斯美、科丽蔓、JM、多柚、柔恩莱六个品牌，以不同功效给予消费者不同的体验。

此外，还创新首推99元BO妹小盒。高颜值原创设计手提袋，承载超值旅行装混搭套组，内含洁面、护肤、底妆、洗护，满足商旅人士+颜值控的多重需求。契合泊伊美汇“一家不踩雷的美妆店”的定位，BO妹小盒的主张是“让你的选择不盲从”，支持消费者购买旅行装试用，选择适合自己的产品，不跟风盲从，遵从自身的真实体验。

对于所有的“闺蜜品牌”，泊伊美汇在线上线下都给到了充分的露出和推广。春雨品牌是第四届BO妹520闺蜜节的总冠名，299元经典款闺蜜面膜礼包内含2盒春雨面膜，春雨系列面膜在全场也有买赠活动，泊伊美汇在终端店铺重点呈现其品牌的陈列，线上所有的推广都以春雨总冠名的形象露出，春雨品牌官微也为泊伊美汇BO妹520闺蜜节做了宣推。

在双方密切的配合下，整个闺蜜节期间，春雨品牌在泊伊美汇零售端有150万的销量，战绩斐然。和泊伊美汇紧密合作的枚柯，此次活动中销售额也突破100万。

除了春雨，东方宝石、玛丝兰、爱敬科娜、卓蓝雅也分别冠名了沐浴、护发、洗发、固发专场冠名，在品牌和泊伊美汇的联合发力下，四大专场活动均取得了亮眼的成绩。

2022年5月，对于泊伊美汇来说亦是困难重重。闺蜜节筹备期间，位于上海的品牌无法按时发货，其后郑州市又突然封控一周，这一周也恰恰是闺蜜节预热期最重要的节点。即便如此，“BO妹520闺蜜节”活动时间顺延一周后依然照常举办，并且各项投入不减反增。

在后疫情时代，线下实体渠道做大型主题活动的连锁门店越来越少，泊伊美汇持续地、不遗余力地每年打造“闺蜜节”这样一个门店标杆活动，其实反映出的是一个实体零售品牌是如何长期保持自我进化状态：

第一，持续不断地提高消费者洞察能力，靠近新一代年轻群体的需求；

第二，提高品牌运营能力，在节日营销、内容营销、商品运营、技术革新等方面不断深耕；

第三，打造差异化的品牌体验，在商品同质化时期通过好的内容、互动和体验，建立品牌壁垒。

泊伊美汇“BO妹520闺蜜节”活动持续落地，很大程度上非常考验一个美妆连锁品牌的终端运营能力、营销策划能力、内容创新能力等，最终为消费者带来真正受欢迎的商品，不断提升消费者体验才是品牌经久不衰的魅力所在。