首发1小时销量破2万瓶 自然堂素颜霜如何闹“独立”？

作为2016年最火的多功能产品，素颜霜成为当之无愧的年度新品类销量王。

据天猫美妆联合第一财经发布的《2017年中国美妆个护消费趋势报告》报告显示，2013年—2016年，素颜霜的线上市场销售占比节节攀升，从2015年7月开始，销售呈现跳跃式增长，而2016年第三季度的连续性增长也是一大亮点。

然而在国内成为终端爆品的素颜霜，其80%的市场贡献率却来自于国外品牌。早在2016年就拉开战幕的中国素颜霜市场，2017年如何实现真正的突破?

2017年3月29日，自然堂素颜系列首款产品——自然堂水光素颜霜亮相唯品会，开启“素颜独立日”。

首发1小时销量秒爆2万瓶，3天突破8万瓶的销量，成为中国美妆行业2017年第一季度最具冲击力的数据。在继2016年成为唯品会“亿元”俱乐部一员，以及今年2月美妆名列前茅之后，自然堂此次新品素颜霜联合唯品会首发，再创全新首发单品新纪录，同时开启自然堂引领的裸妆素颜时代。

事实上，早在首发之前，自然堂便在微博上发起#和郑恺素颜相见#的微博话题，阅读量直逼1280万，更有时尚博主及美妆达人分享推荐，充分发挥小猎豹郑恺的对“恺甲”们的强大号召力以及美妆界KOL的影响力，玩转2017营销新路径。

与此同时，广泛的传播效应，以及来自自然堂标志性的喜马拉雅保湿力，也让自然堂素颜系列首款产品直跃成为国货素颜力担当，在被国外品牌占据8成市场份额的中国素颜霜市场中，开辟一条国货崛起之路。

据星图数据发布的《2016年线上化妆品消费大数据白皮书》显示，在市场对素颜霜的功效需求占比中，补水保湿占据36.6%的份额，位列第一。自然堂全新首发的亮透水光素颜霜，蕴含7大白花精萃，配合烟酰胺成分，犹如将纯美花瓣轻揉于肌肤，一抹透亮，绽放通透不假面的素颜美力。

来自喜马拉雅的丰沛冰川水保湿力更是成为制胜因素，微量元素深透充盈舒缓肌肤，持久水润。强大的保湿功效不仅成为充分贴合市场需求，已成为自然堂品牌的喜马拉雅基因的再次确证。

品牌与平台整合营销、KOL价值最大化、粉丝联动效应、鲜明品牌定位标识，此次自然堂新品素颜霜首发不仅成为品牌联动营销的大胆尝试，亦是单品类突围路径的积极拓展。素颜霜大势已成，而具有品牌标识的国货素颜霜仍需努力。

努力的方向是什么?让我们再次温习这组数据：1小时销量秒爆2万瓶，5小时首轮售罄，3天突破8万瓶。