重启双星代言的欧诗漫 其实是看中了黄景瑜的……

2017年2月20日，欧诗漫官方微博宣布，欧诗漫将邀请黄景瑜担任欧诗漫珍珠白首席体验官，并出任品牌代言人，与Angelababy一起形成欧诗漫双星矩阵。

这条微博一经发出，评论区便被黄景瑜粉丝攻陷，截止目前为止168万的转发量，打破欧诗漫官微转发记录，甚至有粉丝已经快速下单并在微博评论中贴图晒单。

与此同时，黄景瑜粉丝联合欧诗漫发起的#黄景瑜的新身份#以及#黄景瑜欧诗漫美如珍珠#微博话题阅读量分别高达3816.3万次和4125.2万次，参与讨论分别是213.4万和232万条。从评论及转发中可见粉丝对欧诗漫品牌的认同，黄景瑜的粉丝号召力不可小觑。

作为最早尝试双星代言模式的品牌之一，前后相隔8年重启双星代言模式，代表了欧诗漫不同发展战略。

2009年欧诗漫邀请张静初和孙红雷分别代言欧诗漫女士和男士护肤品，象征着那个主流媒体依然具有广泛影响力和权威的时代。2017年2月，欧诗漫重启双星代言计划，是在这个信息互联网化的时代，颇具代表性及变革性的举措。

1.重启双星代言，组合拳双线进击

欧诗漫选择代言人颇具眼光。2015年，欧诗漫邀请Angelababy作为其全新代言人。2016年，随着电影《微微一笑很倾城》及跑男的热播，Angelababy的人气居高不下。而早在Angelababy事业上升初期便签订她的欧诗漫，就是看准了明星的上升潜力，这一点在国内尚属一场华丽的冒险。

同样，欧诗漫选择黄景瑜，亦是看准了这个耿直boy对其演绎事业的积极投入及其巨大的发展潜力。一个是在国内乃至国际上知名度高的人气女星，指向更广泛更高阶的消费群;一个是在处于事业上升期的鲜肉，指向粘着度更高更具互联网思维的消费群。二者相互融合，共同指向一个在品牌发展中更具主动权的欧诗漫。

作为在国内一线鲜肉中颇具个人魅力及特点的一员，黄景瑜周身散发出与众不同的气息。对角色选择的执着，对个人未来发展路线清醒的自觉都是他这个年龄段年轻人中少有的。24岁的黄景瑜在微博拥有425万粉丝，其关注人数却只有寥寥39个，全部微博数量只有75条，然而他的每条微博的转发量均在200万以上，足以表明黄景瑜粉丝群强烈的忠诚度。

据欧诗漫品牌市场总监郭曦表示，依据微博内地明星势力榜及百度指数等综合考量，黄景瑜不仅在粉丝群上符合欧诗漫品牌发展要求，其本身真实、直率、不做作的个性亦和欧诗漫珍珠白所传递的真实的白的产品利益点不谋而合。而在经历一段事业上的沉淀之后，黄景瑜接下来的发展将更加明朗且具有冲击力。

2017年2月26日晚9点，欧诗漫携手黄景瑜在唯品会为228唯品会美妆节进行预热直播，直播时长35分钟，吸引13万人次观看，2000多万人次点赞。

直播采用边看边买模式，直播期间弹幕不断闪现的“在抢购的路上”以及“拿到了20元红包”，让直播不仅仅是一场鲸鱼和粉丝的狂欢，更是演变为一场鲸鱼、粉丝以及欧诗漫三方之间的交流与互动。

2.多维度尝试，加码品牌年轻化

签订黄景瑜，在完善品牌双星矩阵背后，是欧诗漫品牌年轻化战略的进一步推进。

早在2016年6月，欧诗漫便联合微博知名星座博主同道大叔推出12星座奥运限量珍珠水礼盒。拥有1177万粉丝的同道大叔以其鬼畜的漫画风格表现星座，在微博乃至整个中国的互联网世界都具有一定影响力和话语权。

欧诗漫与同道大叔的合作，正是欧诗漫品牌年轻化尝试。欧诗漫选择与大热IP合作，推出联名限定款，本身在国内就是一种前卫且有益的尝试，这之于品牌年轻化而言是快速聚拢融合年轻消费群的方式，之于品牌发展来说则是增强品牌延伸价值及软实力。

2017年，欧诗漫的年轻化战略进一步落地，携手唯品会推出的黄景瑜签名限定款礼盒在直播中限量发售，令粉丝激动不已。

据悉，黄景瑜的百万粉丝群年龄段主要集中于90后乃至00后，并且这一部分粉丝更多活跃于网络。欧诗漫在直播中限量发售定制礼盒，不仅代表着品牌对合作双方交付的诚意，更代表着品牌对年轻消费者消费心理的精准把握。

据郭曦表示，寻找代言人并推出联名款，品牌需要考虑的代言人的形象气质以及粉丝群与品牌的契合度。未来欧诗漫将积极尝试各种形式的合作，进一步放大品牌代言人的周边效应。在即将到来的欧诗漫美白季，黄景瑜或将从线上走入线下，将其影响力落地至市场，以实现坚实持久的带动作用。

记者手记：明星代言本已经是消费者司空见惯乃至已开始失去新鲜感的营销事件，然而如何发挥明星代言价值，深挖粉丝经济，让消费群体在有效融合的前提下互相迸发最有价值的力量，是未来品牌选择代言人需要着重考虑的问题。欧诗漫牵手黄景瑜，不仅让鲸鱼的粉丝兴奋不已，也让业界看到一个慧眼独具的欧诗漫。正如欧诗漫的核心竞争力——“真实的白”所传达的理念一样，无论市场如何变幻，无论人心如何摇摆，真实，才是持久的动力。