巧迪尚惠携手焕美妆园，讲述品牌与连锁店的那些事

2017年2月10日-3月8日，继福建浓妆淡抹首站告捷，100%完成500万促销任务后，巧迪尚惠携手宁波焕美妆园又以一场百万级的路演活动——粉妆轻漾，开启了新年在华东市场的促销大幕。

品牌与连锁店的那些事

据巧迪尚惠华东大区经理杨鹏介绍，2017年尚惠集团将重点加强品牌与连锁客户的合作，全年预计举办30场以上的大型路演活动，焕美妆园作为宁波地区连锁店的代表更是受到了高度重视。据了解，本次路演活动为增加消费者与门店之间的粘性，巧迪尚惠不仅对门店进行了统一的包装以突出活动主题，还通过体验式营销及大力度的买赠活动帮助门店解决吸客难等实际问题。

作为中国彩妆市场的领导品牌，巧迪尚惠在母公司尚惠集团的支持下，始终紧跟市场潮流，并于2015年创办了“3.7巧妆节”活动。因此，将本次路演活动的截止日期设置为3月8日，也是为了增强消费者对巧妆节的认知度。

本次巧迪尚惠路演活动的合作伙伴，宁波焕美妆园创始人段纬国在接受记者采访时表示，一个相对成熟的连锁店，在选择合作品牌时，一般会从三个贡献去考量，即该品牌能否为门店贡献品牌、贡献人流以及贡献毛利，其中，巧迪尚惠属于三者兼而有之。因此，这个在客流量下滑，消费力增长的环境中，却依然能够保持以每年10%以上同比增长的连锁店品牌，毅然选择了与巧迪尚惠进行合作。

强心剂or引流神器

为更加深入的体验品牌与连锁之间奇妙的磁场，近日，记者跟随巧迪尚惠推广经理梁佩敬，走访了部分位于市中心的焕美妆园连锁店，分别是鼓楼店、开明街店、莱迪店以及恒一店。

众所周知，宁波市是世界第四大港口城市，其市场竞争之激烈不容小觑。很多品牌或者门店若得不到消费者的认可，都无法在这片土地上长期生存，巧迪尚惠和焕美妆园显示是生存下来，且活得较好的一批。

因为，即便是在工作日，记者也能够在各家连锁店内看到了络绎不绝的消费者。其中，巧迪尚惠的路演活动最为引流。据介绍，这四家市区店的巧迪尚惠销量平均每日能达到10000-15000，很大程度的解决了门店进客难的问题。

除此之外，焕美妆园其他门店的销售业绩也都因巧迪尚惠的活动而大幅度的得到了提高。比如平时彩妆销量仅为1000-2000的宁海西子店就在活动期间，创下了平均每天8000元的销量;而在慈溪的一店、二店，彩妆品类同样也实现了平时5倍的成绩。截止记者走访结束，本次活动产生的最高客单价为2000元，平均客单价为400左右。

中国女性的启蒙彩妆品牌

能够在活动开始不到半程就实现1029526业绩，离不开巧迪尚惠的“靠山”——尚惠集团。作为尚惠集团三大品牌之一，巧迪尚惠不仅是中国较早的一家彩妆品牌，更是一个始终紧抓潮流的风向标。

锁定年轻消费者的品牌定位，加之对产品品质的一贯高标准严要求，使得巧迪尚惠成为很多中国女性的启蒙彩妆品牌。

因此很多消费者会根据本次活动的主推爆品，来定义当季的流行趋势。据梁佩敬介绍，本次巧迪尚惠举办百万级路演活动的主要目的，就是为了通过厂家的让利，来增加市场对巧迪尚惠最新爆品的认知度。其中第二件12元的活动规则，更是吸引了众多的消费者的参与。在所有的活动产品中，素颜霜、眉笔以及卸妆水套装最受消费者的欢迎。

品牌和连锁店的合作，作为化妆品行业最主流的市场表现形式，一直被消费者所认可，但前提是质量有保障的品牌以及靠谱的连锁店。希望中国市场上能够出现越来越多这样的组合，成为振兴化妆品行业的强心剂。