“大叔品牌”要撩“大叔控” 梦迪莎靠“极致”做“颜值担当”

“作为一个28年的品牌，在中国市场上确实算是一个‘大叔品牌’，但现在的90后年轻消费者有很多的‘大叔控’，我们目标就是要做个时尚的‘大叔’。”这是汕头市雅兰化妆品有限公司董事长蔡一鸣在2017年梦迪莎品牌年度战略会上发布会的一段发言。

汕头市雅兰化妆品有限公司董事长蔡一鸣

在中国做品牌不易，做一个拥有28年历史的品牌更加不易。经历近30年的沉淀，梦迪莎一直以“品质创造未来”的经营理念，诠释梦迪莎品牌独特的蜂蜜护肤理念。

据了解，在过去的2016年，梦迪莎依靠扎实的产品品质以及落地的动销策略，在甘肃、宁夏、青海、四川、黑龙江等地区，逆势实现30%的增长。2017年，梦迪莎将进一步突出“蜂蜜护肤文化”，彰显品牌细分专业化、营销特色化、功效差异化，以牢固蜂蜜护肤品牌领导者地位。

山东小小润美姜旭辉与梦迪莎已经合作了10多年，品牌在小小润美系统中一直处于护肤品前三的地位，是梦迪莎发展的一个见证者。总结梦迪莎的发展历程，姜旭辉表示，这些年来，大概可以总结为四个阶段：初创成长期——错过机遇陷入低谷期——没有明确方向的迷茫期——重新找到突破点的二次成长期。

姜旭辉说：“如果梦迪莎提到的新战略能够落地实行，今年品牌肯定会有很大的提升。”

那么，姜旭辉所提到的能够决定梦迪莎未来发展新战略到底是什么?

汕头市雅兰化妆品有限公司董事长蔡一鸣在发布会上提出了“6大极致化”战略。

1.品牌理念定位极致化。

总所周知，蜂蜜护肤是梦迪莎品牌独一无二的品牌定位，多年来，梦迪莎从“单一蜂蜜品种”深入突破，采用世界蜂蜜品种，打造多个功效和特色的蜂蜜家族产品体系，提升品牌专业特色的竞争力。

2.渠道深耕发展，门店服务支持极致化。

在渠道方面，梦迪莎将选择品牌集合店、县级市场化妆品店和区域连锁店为重点拓展对象，这三类门店将占梦迪莎总体销售份额的85%以上，而且品牌还针对这三类不同门店推出与之相对应的产品线和促销模式。

对于品牌集合店，梦迪莎将推出多个高端系列，满足门店对于产品的经营需求;对于县级市场化妆品店，梦迪莎将全线投入，提升品牌形象，建立品牌标杆店，集中优势资源引爆品牌力;对于区域连锁店，梦迪莎推出“百万”大店战略合作伙伴模式，从渠道博弈走向厂销联盟，同时还将在该渠道全力打造“极致大单品”，有效带动全线零售，2017年目标打造20家“百万”大店。

梦迪莎“百万蜂王”

山东滕州正大洗化彭向东在2016年下半年开始与梦迪莎重新进行合作，并成为品牌首批“百万蜂王”，除了对于梦迪莎产品力方面的肯定，更是看到了梦迪莎对不同客户在产品方面的“私人订制”，一起与经销商共同打造合各自门店的产品。

3.产品极致化，品牌年轻化。

蔡一鸣说：“品牌价值最根本的‘媒体’是品质。”在品质方面自然不必多说，28年的梦迪莎，品质是其生存至今的根本所在，梦迪莎要做的就是如何更好地去实践年轻化战略。的确，年轻化是目前国内化妆品品牌面临的最大问题，尤其是“老品牌”的年轻化。汕头雅兰化妆品有限公司推广培训部经理马雨表示，“梦迪莎重塑不只是品牌。”

汕头市雅兰化妆品有限公司推广培训部经理马雨

在产品包装上，梦迪莎抓住时尚流行、强化蜂蜜元素;在产品功效上，选个适合年轻人的香型，开发针对年轻消费者需求的功效型产品;在广告传播方面，选择简单、易传播的宣传形式等等。同时，梦迪莎在2017年将举行“蜂蜜护肤文化节”，品牌还将联合全国16家网站联盟，20万个APP联盟打造网络营销大餐，打造不一样的O2O。

会上，梦迪莎还发布了2017年的新品战略，除了梦迪莎的白蜜褐藻活肌系列和花迷红参紧致萃活系列之外，还针对时尚90后年轻消费者推出了全新的品牌——沫莉小屋。蔡一鸣对于年轻化的理解是品牌的重塑，所以新品牌没有延续梦迪莎，而是以沫莉小屋来做全新的定位。姜旭辉表示，对于沫莉小屋，因为有梦迪莎的基础在，其实很容易嫁接的，一样可以借助此前梦迪莎在产品品质方面的优势，快速提升沫莉小屋在年轻消费者中的知名度。

4.单品极致化。

明星大单品是彰显品牌差异化特色的名片，是梦迪莎接下来应对市场的必行之路。2017年，梦迪莎将打造3款明星大单品。其中，白蜜褐藻活肌精华水的销售目标是100万瓶;白蜜褐藻水养能量眼霜的目标是50万瓶;赋活能量精华液的目标是30万瓶，力争这三款明星大单品贡献20%以上的销售份额。

其实在销售中有一个经济学规律叫做“二八定律”，也就是说，在实际销售的过程中，20%的产品往往贡献了80%的销售额，所以，打造明星大单品往往能够在品牌的打造上面集中更多的优势资源。彭向东表示，2017年希望梦迪莎能够把大单品做出量变。

5.品牌文化极致营销，打造“蜂蜜护肤文化节”。

通过打造首届“梦迪莎蜂蜜文化护肤节”，以彰显品牌“蜂蜜护肤文化”理念为特色，以靶向年轻消费者需求为核心，利用互联网与年轻消费者沟通、加强互动及体验;打造线上互动引流活动+体验式销售+优惠动销活动“三核”营销模式;通过优质产品、极致体验式营销、新颖的活动方案，吸引客流;针对性撩动年轻顾客的高颜值产品+移动互联网宣传手段，为品牌活动打造有效“热潮”。

蔡一鸣表示，“2017年终端动销主题”将围绕“认识蜜，感受蜜，传递蜜，爱上蜜”为推广核心，诠释梦迪莎“蜜制养颜、健康护肤”品牌理念。根据汕头雅兰化妆品有限公司推广培训部经理马雨的阐述，梦迪莎2017蜂蜜文化节将包含“寻找我身边的‘梦’、私享美容沙龙、28周年庆等元素，通过更加数字化的传播形式，快速抓住年轻消费者的心。”

6.体验销售极致化。

汕头市雅兰化妆品有限公司总经理佟阳

2017年，化妆品行业的营销将越来越回归本质，轻促销、重体验、重服务将成为零售门店的经营核心。洛阳色彩朱锐说道：“电商、微商已经把自身的优势发挥到了极致;但是我们实体店并没有把自身的优势发挥到极致，所以在面对它们的竞争时，我们会感到恐慌。”

汕头市雅兰化妆品有限公司总经理佟阳表示，“体验是(线下)优于线上竞争的关键之首。”会上，佟阳详细分析了实体店动困难现状以及消费者需求变化的趋势，并详细解释了梦迪莎蜂蜜护肤“专业化极致体验”的具体操作方案。2017年，梦迪莎将在大促活动上，给终端店配备投入“美容护理仪器”及专业的美容护理导师，推行极致化体验式营销，解决门店进客率低等问题，提高产品成交率。

结语：铸工匠之心，造极“蜜”之梦，梦迪莎在过去的2016年，在中国化妆品行业整体陷入低迷的环境中，依然完成了15%的增长，依靠的正是合作伙伴的信赖与消费者对梦迪莎品牌的忠诚度。姜旭辉说，“梦迪莎此前虽然错过了快速发展的时机，却依然能够发展到现在，关键还是她一直在坚持产品的品质。”2017年，梦迪莎将迎来28岁生日，他们将继续砥砺前行以一滴蜜、一个梦，一条心，将梦迪莎市场做大做强，将蜂蜜护肤做到极致。