他创立了一个新品牌 说是要重新定义“美白祛斑”这件事

1999年进入化妆品行业，经历过专业线的黄金时期;2005年转型进军日化线，见证中国日化业大浪淘沙的时代。这个在中国日化圈浸淫了近20年的“老油条”说，是不是可以重新定义“美白祛斑”这件事。

丰理兴，杭州丰采生物科技有限公司总经理，做过专业线、日化线，开过多家门店也曾是首屈一指的知名代理商，尽管身份繁多、职务复杂，丰理兴说，这辈子算是跟美白祛斑市场“结下梁子”了。

他曾见证这个混沌的时期

“中国的祛斑市场并不是近代才开始出现苗头，我们平时所说的‘黄脸婆’其实就是古代女性因追求美而滥用重金属所导致的现象。但说实在的，即使手段有限甚至会出现副作用，对祛斑市场而言，每一个阶段都有其特定的追随者。”

“从近代开始，祛斑先以化学手段剥皮为主，而后发展为中药换肤，通过中草药的药性改变皮肤原本的属性。果酸换肤、醋疗漂白一直到现在都还有一定的市场，其短期内显著的效果吸引了一波又一波的消费者，但事实上，这种祛斑方式几乎会对皮肤产生不可逆的破坏。而后重金属、激素祛斑开始盛行，06年左右也的确涌现出一批市场表现亮眼的品牌，但其市场安全性有待考证。”

在重金属、激素祛斑沉寂后，基础护理市场开始崭露头角，但是巨大的美白祛斑市场空缺亟待填补。

据欧睿咨询、尼尔森等多家专业调查咨询机构预测，未来5年内受到中国人口老龄化、中高收入群消费升级、研发成本降低等因素刺激，中国祛斑市场将呈现出巨大的潜力。其中，由于潜在的巨大消费市场，祛斑护肤品的增长最快，将有望引领亚太祛斑市场增长。据国家权威数据统计，我国约有4亿女性有祛斑需求，市场潜力超千亿元。

美白祛斑市场这块肥肉谁都想咬，但就目前看来，谁都没有牙口咬下去。

做祛斑产品 换种方式或许行得通

“不管是基础护理品类还是功效类产品，有个性的品类能有更高的回购率且能够帮助实体店实现业绩提升。对于功效性产品而言，这种效果的体现更为明显。”

2016年怀揣着想要为美白祛斑市场做点什么的信念，丰理兴创立了小白日记品牌。与大多数祛斑品牌不同，小白日记主推的祛斑套装以外，修复套装也是一大亮点。“女性长斑的原因各不相同，但其也具备一致性。任何皮肤在处理之前必须做好修复这一步骤。小白日记修复套能够帮助消费者因产品使用不当而引起的红肿瘙痒等过敏现象，为之后的祛斑打下基础。”

“不同的阶级必然会出现不同矛盾，对消费者而言，一款产品是否有效是最重要的，而对于想要开拓市场的渠道商而言，一款安全的产品才是他们所希冀的。”为调和两者之间的矛盾，小白日记在产品上市之初便由中国人民保险承保，在一定程度上保证了消费者和代理商的权益，也增强了终端信心。

在丰理兴看来，任何好的品牌都建立在市场口碑的基础之上，而一款好的美白祛斑产品绝不能太过商业化。在日常的产品销售和BA培训上，小白日记一直坚持主张消费者内调外养，通过合理的作息配合以优质的产品才能达到产品最大的功效。在市场上，有诸多案例可以证明小白日记在美白祛斑上的效果。

“小白日记祛斑是在P-E-D控制因子祛除色斑的基础上，通过色素专家多年的中医祛斑临床经验，总结的一套全效的独家祛斑方法，它采用独特的P-E-D控制因子有效分解黑色素，并能有效抑制酪氨酸酶的活性，减少黑色素产生，清血化滞。从根源上解决色斑问题，在祛斑实践中证明，其祛斑效果精确独到，内调外治，效果更全面，祛斑更显著，能够彻底去除黄褐斑、色斑等素色沉着，得到许多色素专家和色素临床医生的首肯。”丰理兴对小白日记信心十足。据悉，P-E-D控制因子可以强力渗透皮肤内层，直达色斑密集区，利用强效的褪黑特性，溶解色斑区的黑色素，并将色素带溶解成色素小颗粒，然后其他活性成分促使皮肤内部的代谢加快，将被击碎的黑色素小颗粒全部排出体外。小白日记是一款可以长期用的美白祛斑产品，对皮肤没有任何的副作用，这也是为什么小白日记称为“祛斑界的新时代发现”的原因之一。

“品牌运作要接地气才能更加贴合消费者的需求。”因此在品牌的运作上，小白日记有自己的方式：

1. 专业老师做皮肤诊断工作，判定斑的类型;

2. 通过专业的产品手册让一线导购具备更多的专业知识;

3. 组织终端落地打板活动，并组织专家团队对门店进行走访和诊断。

此外，小白日记更承诺，一套产品在正确的使用基础上，28天内如果没有任何改善则可以无效退款。这是小白日记的信心，也是丰理兴的信心。

记者手记：美白祛斑市场潜力巨大，虽然市场上已经涌现出一些优秀祛斑产品，但远还未达到高峰期，这个巨大的缺口催生出安全+有效产品的需求。对小白日记而言，其优势并不是大肆铺张的广告宣传，而是一直浸淫行业的思考和落地实在的品牌运营。对于未来，丰理兴很明确，小白日记也很清晰：服务好现有的代理团队，从高市场口碑为突破口辐射全国市场。就如同丰理兴说的这样，做祛斑美白产品，无非就是不忘初心的那份坚持。