2017年千纤草欲发力终端，首创水膜专区

“窈窕的步子,稍稍偏上的斜视/笑涡的细纹里，像根须一样/不断伸展的手指/欲望、笙箫、黄色小花，以及深夜的呼喊”，节选自千纤草品牌创始人蔡明勇所作的《丝瓜》，一个文艺到骨子里的诗人和一个创立10年的护肤品牌，像两种不活泼的化学元素，一碰就爆炸。

2017年1月10日，千纤草品牌10周年庆在江苏扬州香格里拉酒店拉开帷幕，近百名渠道商共赴盛宴，听这个低调的品牌回顾2016年的收获，以及2017年将迈出的新征程。

10年专注，领跑水品类

2006年，千纤草品牌面世，推出明星单品“丝瓜水”，至今已走10年，多项调研数据显示，千纤草连续5年水品类全网销售第一，年销达2000万瓶，是当之无愧的水品类领跑者。

目前，千纤草共5个系列，基础水系列、清洁水系列、爽肤水系列、轻护肤系列以及面贴膜系列，仅水类就多达50个SKU，蔡明勇笑称，“只有你想不到的水，没有千纤草不卖的水。”

另外，注重品牌文化内涵的千纤草，结合了红楼梦中扬州十二粉黛古典护肤配方，精心配制出的“丝瓜水”，一举成为品牌的明星单品。

事实上，蔡明勇希望将中国文化融进品牌，让千纤草成为一个消费者认可的品牌。

2009年，千纤草斥资建造了品牌原料生产基础——千纤草美肌园，而占地万亩的绿色有机植物种植基地也为品牌的高性价比保驾护航。

据悉，2016年，千纤草实现线上线下总回款1.3亿，其中，仅线上回款便达到9000万，占总回款的三分之二。

而作为电商起家的护肤品牌，蔡明勇也向记者透露其10年的电商经，他认为，互联网是把双刃剑，驾驭的好它能快速提升品牌的知名度，驾驭的不好，就容易引发价格战，拉低品牌价值。

10年磨一剑，在电商渠道取经10年，2017年的千纤草将拓展线下渠道纳入品牌的发展重点。“全渠道发展才是品牌健康发展之道，而过去的千纤草一直在等待时机的成熟” 蔡明勇表示。

蔡明勇称，千纤草的定位是水膜，因而2017年品牌将继续完善水膜，不断加深与台湾、大陆科技园的合作，提高千纤草产品的科技力，来应对消费需求的变化，此外，他表示未来还将拓展卸妆、彩妆品类。

面膜细分，首创终端水膜专区

据AC尼尔森的市场调研报告显示，2015年面膜市场的规模约为300亿，与此同时，面膜在中国现有市场的渗透率为17.7%，预示着巨大的面膜蓝海市场。

当然，作为面膜细分品类的特殊分支，水膜在终端的表现亦是可圈可点，以互联网为主要销售渠道的千纤草，通过流通渠道已经在沃尔玛、大润发、万宁等KA渠道;以及近90%的全国百强连锁上架。

千纤草事业部总经理李滨认为，极致的性价比，以及品牌高品质的背书是千纤草受渠道以及消费者喜爱的主要原因，在他看来，千纤草是不折不扣的消费者品牌。

而谈及水膜专区的打造，李滨从门店经营者角度，以及品牌自身角度向记者阐述了原因：

从门店经营者角度出发，他表示，水膜能替门店引流，同时还能和年轻消费者互动。

在他看来，一方面，追求个性的年轻消费者，青睐DIY制作水膜，水膜具有体验的趣味性，且纯天然的植物水更符合消费者健康护肤的理念。

另一方面，“水和膜具”终端集中式陈列，能相互促进2个品类之间的连带率，用水品类带动面膜纸、喷壶等小品类的销量。

从品牌自身角度出发，李滨表示，千纤草沉淀了10年，在水膜领域属于领军品牌，他透露，未来千纤草还将联合台湾水膜学院，共同研制适合终端销售的水、以及水伴侣(面膜纸、喷雾等工具)。

记者手记：去年11月中旬，记者在上海走店时发现，在无印良品、名创优品等零售场所，为水膜(爽肤水、面膜纸、面膜工具等)单独设立销售专区成为一种趋势。其实，水膜专区的背后，是消费需求升级带来的零售变革，主打植物水的千纤草，与健康安全联盟，以水膜为切入口，欲在面膜细分领域分一杯羹。