营销 | 抢占IP太老套 这样的数字化营销配搭怎么样？

进入21世纪的快节奏生活时代后，消费者对信息的获取愈加偏向快捷化、简单化、数字化。品牌的数字化营销也在近年来呈现昂扬的势头。牵手动漫IP、搜索引擎上的广告投放、各大影视剧作的植入等等都成为现如今品牌商们首选的营销模式。

数字营销为何如此火热?除却在表现方式与用户体验上的优势，数据营销的另一个重要特色就是营销效果清晰可见，广告主都可以随时看到数字化的投放效果，更方便的跟踪用户需求。

在数字营销火热的大背景下，一直稳走轻奢路线的品牌——瑾泉也抓住了一个热门APP。

前几日，记者中午使用饿了么APP点餐时，惊讶的发现，瑾泉竟已经与饿了么牵手，在首页投放了广告。

日化圈+美食圈 这两个圈的结合能行吗?

日化行业联手外卖行业，这两个几乎不搭界的行业，如此广告形式是否太过牵强?

但是，在求证瑾泉品牌方后，记者得知，此种营销方式并不是白用功。据瑾泉品牌负责人介绍，瑾泉品牌在饿了么广告投放之后，瑾泉天猫旗舰店点击量显著增长。此外，微博等社交网站上也出现诸多与瑾泉有关的热点话题。

日化圈+美食圈的配搭方式，居然还有点可口。

数据来源：PMCAFF

根据百度最新数据显示，目前饿了么交易平台已覆盖全国1000个城市，另外易观7月外卖市场报告称，今年第2季度，饿了么以35.5%的占有率继续领跑中国外卖市场。PMCAFF用具象的图表形式传达这样一个信号：饿了么的用户主要以是以20-29岁的一二线年轻群体为主，这类用户需求痛点就是便捷、高效、低价。

反观瑾泉的品牌调性，我们可以发现，瑾泉在延续品牌轻奢的基础上，近年来加大了对年轻消费群体的品牌意识塑造。无论是新晋代言人的选择亦或是新品的包装、产品系列的研发，都无一例外更符合有一定经济基础年轻消费者的审美。

“时下各种手机APP推广大热，我们选择外卖APP饿了么，是看中对方优秀的推广资源和庞大的用户量，并且饿了么客户覆盖量广泛，其覆盖的群体也符合我们的用户需求。”瑾泉品牌负责人这样告诉记者。

获奖、派送、体验 低调的瑾泉也是玩的飞起

据悉，此次瑾泉与饿了么合作贯穿11月半个月的时间，瑾泉品牌与饿了么合作的广告上线时间为11月15——16日，11月21——23日。其中，11月15、16日为品牌广告预热时间，21——23日产品活动派送，23日全国分享红包发布。以饿了么外卖市场35.5%的占有率，几千万的消费者都能看到瑾泉的广告投放。

瑾泉品牌出其不意的营销方式并不仅仅是与饿了么合作这一项。今年9月，瑾泉发起“给瑾泉的情书”有奖征文活动，邀请微信用户在朋友圈晒出对瑾泉的“情书”，并截图发送至瑾泉官方微信公众号，领取50ml女神葆鲜水一支。活动持续12天，累计参与人数达6万人，首日分享人数即达1.2万，甚至有微信网友晒出千字情书，表达对瑾泉的喜爱。

此前，瑾泉更是荣获《女友》“百万读者年度水润紧致化妆水”称号，这也是瑾泉继《女友》杂志“百万读者最受欢迎活肌补水奖”、“百万读者最佳口碑产品奖”第三次拿下《女友》杂志的高口碑荣誉。

除了营销形式上的创新，瑾泉在持续优化天猫旗舰店的基础上，预计今年将进驻京东，新增瑾泉京东旗舰店，同时，开通微商城，开拓更多元的线上商城。未来，瑾泉将着重加大力度运营管理微商城，打通线上线下壁垒，为品牌谋求更多可能性，也将为消费者带去更多快捷、优质的品牌服务。