一澳洲知名保健品&个护制造商说，真正的进口品要进入中国太难了

近年来，澳洲代购似乎成为一种常态。澳洲的奶粉、澳洲的保健品、澳洲的个人护理品等等，都不约而同的成了国内消费者最热衷的产品。兴许，在消费者潜意识里，将澳洲作为天然、有机的代名词再合适不过。

那么，我们也有理由相信，在刚过去的有650家新公司参加、参展商总数达2698名，共有24个国家及团体展馆的第21届亚太区美容展上，澳洲展区无疑是参观者最想观摩、寻找商机的展区之一。当然，C2CC传媒记者也是对澳洲展区投去更为关注、好奇的目光。

“我们参加亚太区美容展好多年了，由于本次参展的产品全部是包装换新以及纯粹的新品，因此本次参展的主要目的是为了寻找适合的合作渠道&经销商，推广我们的产品。”澳大利亚保健品、个人护理品牌纳维康(Nature’s Care)市场部经理 Tiffany Chou 在接受C2CC传媒记者采访时表示。

据了解，Nature's Care Manufacture Pty. Ltd. (澳大利亚纳维康制造有限公司)成立于1990年，是澳大利亚保健品、个人护理品生产厂家之一。旗下品牌诸多，Nature's Care、Healthy Care、Vitamore、VitAustralia、Paw Paw Australia、Leimei...... 其中，知名保健品牌Healthy Care在澳洲的保健品中排名第三，在澳洲当地，只限于连锁药房出售。

而另一占据主导地位的品牌Nature's Care产品系列丰富，例如羊胎素胶囊、蜂胶胶囊、葡萄籽胶囊、深海鱼油胶囊等都颇受本土与国外消费者青睐。并且，Nature's Care几乎进驻了澳大利亚本土主流药妆超市、超级市场、机场免税店、礼品店等大型正规销售网络销售。

在此次展会上，Nature's Care全新Pro Series(保健品为主)与Skin Care Series(个人护理) 是其主推产品。其中，Skin Care Series 系列中的婴儿护理品牌Paw Paw Australia囊括了婴儿香油、沐浴乳、 润肤油、护肤霜、润肤霜等在内的十多个单品。

值得一提的是，Nature's Care保健品品类的卖点有别于其他品牌，其定位在于高端奢华，而非平价路线。Nature's Care在悉尼也有自己的葡萄酒庄、药厂，理论上可以称为100% 澳洲制造。

问及Nature's Care是否有在香港内地销售，Tiffany Chou告诉C2CC传媒记者，目前产品通过跨境电商平台有在线上销售。如今，Nature's Care天猫国际海外旗舰店已经运作了两年，并且是由自己团队亲自运作。除了品牌天猫旗舰店外，Nature's Care的一部分客户也有在天猫开店，这是属于分销的范畴。

当然，Nature's Care进驻的跨境电商不止天猫国际，还有网易考拉海购平台。

众所周知，天猫国际是为国内消费者直供海外原装进口商品的一个平台。入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质;销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。

在Tiffany Chou看来，Nature's Care应该算是进入中国市场了，只是途径不一样。

据了解，进口品进驻天猫国际比较简单。“因为天猫国际本身就是一个跨境电商平台，产品直接从海外发货，保存于海外保税仓，用户下单后，经过报关清关，就可以通过国内快递送达到消费者手中。”Tiffany Chou坦言，要真正进入中国市场，实现线下布局，保健品的审批比个人护理品难度大得多。当下，寻找有实力、有规模的分销商，以及重视代购这一渠道是较为现实的出路。

也正是深谙其中的规则，所以Nature's Care对自身在中国市场的规划也显得相对合理。

据Tiffany Chou的表述，公司明年计划在悉尼开一家品牌形象店，当然更希望未来几年内能够在北京、上海开出自己的品牌旗舰店，目的在于更加全面地展示品牌形象。

特殊点在于旗舰店内的保健品没有实物陈列，只有形象展示，而个人护理、零食等品类则会有实物。显然，单就保健品而言，旗舰店的存在仅仅只是为了宣传品牌形象。

据悉，除保健品外，Nature's Care公司旗下的蜂胶牙膏，以及Paw Paw Australia、Meimei 等婴儿护理在中国有代理，销量表现也不错，蜂胶牙膏单月发货就达万支。

事实上，类似于Nature's Care这样的进口品还有很多，遇到类似处境的进口品也大有存在。目前，因为政策原因导致相关证件未齐全从而被挡在国门外的进口品估计不计其数。按规定，境外化妆品进入中国需要有两证：(特殊)批件或(非特殊)备案凭证这是在报关前必须准备的;另一证件则是检验检疫证明，这是报关阶段由海关开具的。总而言之，期间准备的材料之多，审核过程耗时之久。

甚至，还有诸多细节、难点将这个审批过程推向一个更高的难度。比如，是否同意动物实验。

2013年，欧盟委员会确认，自13年3月11日开始，在欧盟禁止销售采用动物做实验品的美容产品。这一禁令是全面性的，即无论是欧洲生产还是欧盟外生产的美容产品，凡是使用动物实验或包括动物实验成分的，均不得在欧盟销售。

但在中国，动物实验是必做的一个项目。所以，他们在方法和观念上，就存在差异，这也就意味着想进入中国市场的境外化妆品在中国相关法规没有调整之前，几乎不可能在中国有规模的存在。

既然办证这么难，那么做好代购渠道，搭乘天猫国际、网易考拉、洋码头等跨境电商平台的顺风车，似乎成为了境外化妆品涉猎中国市场的不二选择。