开启素颜新时代，压轴大戏谁是“主角”？

2016年被称成为中国的素颜霜元年，这种兼具彩妆和护肤功效的新型产品，一经韩国引进，先是在线上市场引发了热潮，如今，影响已经从线上移至线下。

已然度过萌芽期的素颜霜，进入快速发展的阶段，弊端也逐渐显露出来。缺少有实力的厂家和品牌对其终端和市场的支持，以及在渠道和消费者层面，缺乏必要的引导，导致线下销售少见真正有实力的品牌。为此，一个品牌若想真正创造时代价值，就绝不能只靠一条腿走路，对线下实体的引导和推广是必不可少的因素。

一位河南化妆品店的BA告诉记者：“经过近一年网上宣传，对于大多消费者而言，“素颜霜”仍停留在听说层面，而在购买层面上仍处于观望态度，主要是他缺乏线下体验，对素颜霜的真实效果和产品品质也缺乏深入的认知。”事实上，主要原因在于真正给线下消费者推广体验的品牌不多，那么消费者近距离接触消费者机会也就相对较少。

近日，中国彩妆第一品牌卡姿兰重磅推出了素颜霜产品。11月10日，卡姿兰明星素颜霜正式亮相河南市场，与消费者来了一场近距离的接触。

对于深谙渠道和终端动销的卡姿兰而言，这场首发活动，预示着卡姿兰打响了占领素颜霜全国市场的“第一枪”。

意料之中的是，这次战役的开局就赢得了胜利。

据悉，在这场首批素颜霜上市活动中，卡姿兰对河南全省所有优质明星店做样板店打造。

做为中国彩妆第一品牌的卡姿兰，在素颜霜的推广上，可谓是“全副武装”，通过360度全面包装，精心打造的整店包装氛围将卡姿兰明星素颜霜及品牌高度传递给每一位消费者，全方位助力营造销售氛围。

记者在现场看到，卡姿兰明星素颜霜成了消费者争先“追捧”的热卖产品。活动中，多位专营店店主表示：“门口灯箱广告，吸引了不少消费者进店选购，BA们专业的服务及播放的视频广告，有效地引导消费者选购卡姿兰明星素颜霜产品，从上至下的平面宣传画面，犹如卡姿兰专场。”

毋庸置疑，这场由中国彩妆第一品牌卡姿兰掀起的首发活动，在体验为王的新消费时代，不仅加深了消费者、BA、门店店主以及代理商对素颜霜产品的认可，更有力的占据了品类新高，这在“硝烟四起”素颜霜之战中，精明的领导人更懂得占据了消费者，谁就可能成为最后的赢家。

河南长葛市爱丽来化妆品店的店长向记者讲述了她自己对于素颜霜的售卖技巧，“我们在给顾客试妆前增加了使用素颜霜环节，一方面，用过素颜霜，上妆会更容易，妆感更自然贴合，另一方面，顾客对使用卡姿兰明星素颜霜后的皮肤状态很满意，也愿意再进行后续体验。”

其实，卡姿兰明星素颜霜正式亮相河南市场时，正值“双十一”，对于不少专营店主而言，这款明星素颜霜给线下门店增添了不少人气。

郑州瑞慧堂化妆品有限公司品牌经理聂风也认为，“兼具护肤、彩妆功效的卡姿兰明星素颜霜，不仅可以满足消费者多样化的功能需求，还能给销售创造更多机会。虽然目前市面上有众多的品牌推出自己的素颜霜，但是卡姿兰明星素颜霜以及品质力及消费者喜爱，卡姿兰明星素颜霜必能成为素颜霜的代名词。”

据悉，卡姿兰首批明星素颜霜在河南全省的合作门店中已经被抢购一空，在某些区域甚至担心存货量无法满足每一位爱美的时尚消费者需求。

“从现有的数据看，卡姿兰明星素颜霜在河南市场销售情况大大超过预期，从11月15日起，陆续在其它优质省区铺货，从而展开全国范围内的素颜霜上市计划。”据卡姿兰市场负责人介绍，显然，以压轴之势抢占市场制高点的卡姿兰素颜霜，通过大面积的终端推广形成的传播效应，必将使得卡姿兰成为素颜霜品类的代名词。

事实上，河南市场一直是卡姿兰的样板市场。仅以百货渠道举例，聂风介绍，自2010年卡姿兰进入河南百货渠道，目前其柜台数已覆盖全省。2015年，卡姿兰河南省销售成绩也位于全国前列。2011-2015年间，卡姿兰持续5年保持每年高达40%的年增长。

显然，河南首发成功，为后续卡姿兰全国市场的素颜霜新品销售，赢得了开局。

据悉，后续，卡姿兰将利用多渠道资源，对素颜霜新品展开一系列推广，形成新一轮更大影响力的地面+高空全方位多角度的营销制胜局面。由卡姿兰掀起的素颜霜终端落地活动，必将加速消费者对素颜霜产品的认知，真正开启素颜新时代。