3小时预售1.6亿？！韩束水光素颜霜热销背后的逻辑

1个单品，3个小时，预售80万瓶，零售额1.6亿，这就是韩束水光素颜霜。

对于爆款的形容，恐怕没有比未售先火更贴切了。显然，韩束水光素颜霜为爆款做出了最好的注解：11月16日，仅仅3个小时，CS、屈臣氏、网络、TV等渠道共预售80万瓶韩束水光素颜霜，按照每瓶199元定价计算，折算零售价达到1.6亿元。

上美CEO吕义雄表示：这是渠道力的奇迹，更是韩束品牌力的体现。在深刻洞察消费者需求之后，顺应消费趋势，韩束水光素颜霜以雷霆之势锁定市场，一锤定音。

顺势而为

平均每秒卖74瓶，每秒收款14726元，此次韩束水光素颜霜预售，应该创下了中国化妆品“最快销售速度”，同时也印证了素颜霜市场的大热趋势。

相比BB霜“遮瑕的轻薄粉底”的特征，以及CC霜“遮瑕+护肤成分”的功能，韩束水光素颜霜主打自然呈现无妆胜有妆的完美素颜的诉求，既具备了当下打造裸妆效果的卖点，同时又兼具高保湿性、提亮、均匀肤色的功能，而且还有一个很大的亮点，不用卸妆。

除此之外，素颜霜不仅满足了女性当下对肤色和妆容的要求，同时又降低了护肤型消费者使用彩妆产品的门槛，成为这一群体跨越技术障碍走向彩妆的捷径。

素颜霜的问世，切中了市场和消费者脉搏。在国家食药监总局的官网上，产品名称含有“素颜霜”的备案数已有928条，比9月中旬增加近一倍;2016年10月，“素颜霜”作为热门词刷新了百度指数的最高峰，高达3235。这，或许是在快节奏的生活及素颜潮流推动下，素颜霜能够大行其道的关键所在，也是韩束水光素颜霜能够未销先火的主要原因。

科技先行

韩束品牌敏锐洞察到消费者的素颜需求，为亚洲女性轻松实现水光素颜肌为灵感，集上美公司全球科研中心实力，潜心研究水光素颜科技，【真素颜•真水光】概念的韩束水光素颜霜孕育而生，具备快速底妆修颜、解决肌肤初老问题的双重功效。

韩束水光素颜霜蕴含水光保湿能量，具有最天然亲肤且有效的保湿成分，可以补充因年龄增长从而导致玻尿酸加速流失的现象。

特有的红花籽油富含天然维生素E，能够深入滋养修护肌肤,润而不腻，使老化、衰老的细胞和组织重现活力。

值得一提的是，融入水光素颜科技的纳米级调光因子，能够即刻均匀提亮肌肤，帮助抵御外界及办公环境污染。

上美科研中心的“技术投资者”们，将科技转化为素颜霜的核心竞争优势，与此同时又实现了“水光”护肤的差异化卖点，未销先火，实至名归。

立体化传播

早在BB霜市场火热的时候，主打“七分养三分妆”概念的韩束红BB一经面世，就通过立体化的广告传播，在业内刮起一阵旋风，继而推出的CC霜将深入与消费者沟通的立体化传播发挥到极致。

玩转直播

韩束双十一把直播间搭到了台湾，请到了娱乐圈冻龄女神韩束品牌代言人林志玲与消费者在线互动，志玲女神更是现场亲授自己独家韩束美丽秘籍，直播评论达2.4万，点赞630万。

多屏投放

韩束品牌斥5亿元冠名湖南卫视金鹰独播剧场，斥1.5亿元巨资冠名湖南卫视全新大型户外真人秀《来吧!说做就做》。韩束品牌通过强势IP内容营销，去真正赢得消费者的心。

2016年10月14日-10月16日，韩束品牌冠名第11届中国金鹰电视艺术节开幕盛典、互联盛典、颁奖晚会暨闭幕式，将内容植入与金鹰节深度关联，玩出新花样。三大盛典全国网同时段收视、份额均排名第一，惊艳业界。

跨界合作

韩束与HI21合作，联名发售超高人气艺术家-孙莹的独家跨界设计单品，限量款匠心环保袋、笔记本于天猫首发。韩束的跨界合作将年轻群体新锐的生活态度与全新的审美方式完美融合，提升年轻群体的品牌体验。

韩束携手世界著名浸入式戏剧《不眠之夜》打造独一无二艺术体验，除了联合画面的出现，在演出植入方面，韩束产品或元素以巧妙且有趣的方式出现。此次合作将为品牌带来更浓厚的时尚气息，更生动地为消费者诠释“释放你的美”的品牌理念。

韩束品牌采取颠覆传统的营销思路，深耕细作全媒体传播生态圈，以创新的内容形式与年轻消费群进行沟通与交流，更好地诠释韩束传递出的“新菁英”“尽情时刻”的品牌精髓!