YouTube起家的美妆博主为何能弯道超越业内著名美妆电商公司？

YouTube当红美妆博主Michelle Phan或许是同行中最典型的成功案例之一。现年29岁的她在社交网络Instagram和Facebook上的粉丝数分别多达220万和310万人，她们在观看Michelle Phan录制的美妆教程视频后，将她亲切地称为“好姐姐”。

据彭博社报道，Michelle Phan的美妆帝国植根于YouTube频道，2006年以来关注粉丝人数累计870万人。设计媒体分析公司 Crimson Hexagon 全球营销总监Ben Cockerell将Michelle Phan视为最典型的YouTube红人，经历了圈粉、晒晒晒、赚钱三个阶段：

1.起初，她通过视频节目向网友展示如何自拍如何补妆的技巧;

2.随后，开始录制美妆产品推荐视频，获利颇丰;

3.最后开始创业，先后创办了按月订购美妆礼盒平台Ipsy、化妆品品牌em cosmetics以及生活方式网站Icon。

Ipsy自2011年成立以来，累计融资超过1.03亿美元，连续盈利已超过三年，年销售额1.5亿美元。

相比主要竞争对手、按月订购美妆礼盒平台的开拓者Birchbox，Ipsy在营销方面棋高一着，成功将社交网络上的粉丝转化为客户。

Birchbox的营销策略更为传统，比如：电视广告。今年，该公司在社交网络 Facebook和Instagram上测试广告宣传方案，同时暂停了电视广告。但这还是太晚了，Ipsy此时在YouTube上的粉丝数已超过1000万人，但Birchbox粉丝数刚刚过8万人。

上图：2010年~2015年间，网友在Birchbox与Ispy社交平台上的发帖回复次数对比

Ipsy总裁Jennifer Goldfarb介绍，公司从成立之初就开始与社交网络上的意见领袖频繁合作，她们对消费者的购买决策影响重大。

受益于YouTube社交网络的美妆企业绝非 Ispy 一家，在该平台上发迹的美妆博主还包括：Bethany Mota、Zoe Sugg等等。研究公司WSL Strategic Retail的总裁Candace Corlett介绍，美妆品牌聘请一位美妆博主代言产生的持续影响力要远大于美妆教程渠道，这源于粉丝的信赖感。

对于传统主流美妆品牌来说，它们虽然也努力尝试在YouTube这样的平台推广，但面临的难点是Michelle Phan这样的新兴美妆博主不断涌现。

相同的一件商品在YouTube上或许有无数种推广方案，这正是社交平台的创意力量所在。

图片来源：em cosmetics官网、彭博社、Ipsy官网