【渠道新宠】一：为什么隔壁老王家的祛斑产品很火，你却不愿意做？

最近两个月，小编的朋友圈总是被各种祛斑产品刷屏(由于工作原因，小编的朋友圈包含很多化妆品行业代理商和终端店主，所以你懂的……)。

品牌五花八门，祛斑手法也是风格迥异，且频频刷朋友圈的多为终端店主和代理商，甚至有代理商半夜主动打电话来询问，看哪个祛斑产品品牌适合代理。

祛斑产品真的有那么大的需求吗?

一、祛斑产品里的排头兵

记者对线上各大网销平台祛斑类产品做了摸底，以天猫月成交量TOP10的产品为例，销售前10的这些祛斑品牌除京润珍珠外，其余都是在渠道当中没有什么知名度的品牌。那么，在线下，哪些祛斑品牌更能获得渠道商的青睐呢?我们再次进行了调查。

从采访到的众多终端店主口中得知，一些终端门店早已引进新的祛斑产品，其中提及率最高的祛斑品牌是芊小白和里海传说。

据了解，芊小白于2015年9月上市后，不到一年时间便与全国过半百强连锁合作，已进驻10000多家终端门店。

而另一提及率较高的祛斑产品——里海传说也不甘示弱，截至2016年上半年，全国已有80多家代理商，终端网点超过5000家。

那边芊小白和里海传说在积极扩充网点，以便在祛斑市场获得更大的市场份额，这边在不被关注的角落，名门闺秀淡斑小白瓶的表现也是可圈可点。短短3个月时间内，名门闺秀淡斑小白瓶已经与四川美乐、大连卓越、陕西王麻子美妆、吉林长风、山东青春别墅等30多家百强连锁达成战略合作。

除此之外，九美子、高姿、荷慕等品牌的祛斑类产品也在渠道中取得了不错的成绩。

抛开来势凶猛的国内品牌不谈，一些外国品牌面对中国祛斑市场这块蛋糕也是蠢蠢欲动。

究竟祛斑产品有着怎样的吸引力?祛斑市场又到底有多大的需求?

二：是什么挑起了祛斑的战火?

在品牌日渐饱和，品类竞争激烈的当下，品牌方、渠道商伺机而动，积极寻找新的增长点。

芊小白今年开始大范围拓展网点;2015年，专注于美白领域的九美子重新开拓了一个祛斑版块;甚至连四川金甲虫化妆品店，也已经在自有品牌的基础上研发出祛斑产品。

忽然间，祛斑类产品就成为了化妆品店的新秀，作为一种功效型产品，成为门店品类的一种补充，它为门店吸客引流，重新链接特殊顾客人群，提升进店率和客单价。

“祛斑的消费需求是一直存在的，只不过对于祛斑产品，消费者大多数是不信赖的”，在数据采集过程中，多少店主表示，受过祛斑产品伤害的消费者很难对祛斑产品打起信心。

终端店对于祛斑产品的疑虑不无道理，做好祛斑市场的难度之大，从祛斑市场一直没有出现霸主便能窥得一二。

不过，早在2013年底，国家就已发出相关通告，将“美白”产品列为特殊化妆品监管，所有美白类产品必须“持证上岗”。国家法规出台后，对于企业来说主要增加了一年左右的特证申报周期。此外，自2014年7月开始，国家药监局对美白祛斑等功效型产品实施严格把控，祛斑市场经历了重新洗牌，而这两点对于一些已经持有特证的祛斑品牌来说，无疑不是一个利好的机会。

三、各位“军事局座”都怎么看?

为了进一步了解渠道关于祛斑产品的看法和态度，更加接近真实，栏目组分别对品牌方、代理商和终端店主进行了采访。而在采访过程中，我们发现，对于祛斑产品，众说纷纭。

品牌方：祛斑产品市场很大

在广州，我们采访到了名门闺秀董事长钟悦。谈到祛斑产品，他表示：“祛斑产品今年又开始爆发出来。我们有预感，受环境等因素的影响，祛斑产品很有潜力，市场很大。很多国际品牌的眼光十分敏锐，现在都在主推祛斑产品。但是现在市场上缺乏安全、有效、具有强大品牌背书的祛斑产品，谁做到了谁就会拥有更大的市场。”

的确，祛斑市场前景广阔，但是，一直以来，因为“安全无效果，有效不安全”的品牌乱象而无法很好的发展，是以祛斑市场沉寂多年。

而我们采访到的另一位佰花方祛斑霜日化渠道总经理蒲晗，则直接用数据来说明祛斑市场的潜力：“祛斑产品的前景是非常光明的。据我们的调查数据显示，约71.4%的中国女性都存在色斑问题，而祛斑美白类产品占到了整个化妆品零售额的30%左右，祛斑的年龄群集中在20至45岁之间，是最具消费能力的群体。”

显然，品牌方对于祛斑市场的前景非常看好。那么，代理商们是如何看待祛斑产品的呢?

代理商：祛斑产品有市场需求

面对祛斑市场这块“肥肉”，不少嗅觉灵敏的代理商们已经展开行动。

据采访到的芊小白代理商赖学东反映：“现阶段对于祛斑市场是看好的，因为消费者的刚需仍然存在，祛斑产品具有市场需求。”

这一观点也得到了其他代理商的附和。

另一位荷慕美白淡斑原液安徽代理商朱涛则表示，其实消费者的祛斑需求一直存在，只是以往的祛斑产品没有很好的满足消费者的需求。随着科技的发展，祛斑产品也越来越安全、有效，更加能够满足和迎合消费者的需求，因此，祛斑产品大有可为。

当然，也并非所有代理商都看好祛斑产品。究其原因主要是认为目前市场上缺乏安全、有效的祛斑产品，无法做到安全与有效两者兼顾，根本达不到祛斑的效果，真正解决消费者的斑点问题，就算暂时祛了斑，但是一段时间以后斑还会重新复发。而且能够祛斑的产品大多是添加了重金属或激素的，不安全，会对消费者的皮肤造成伤害。

其实不管品牌方和代理商对祛斑产品抱有多大的信心，最终要落到实处，还是得了解终端的想法。

终端店主：多持观望态度

在我们的调查采访中，对祛斑产品持观望态度的终端店主大概占比20.8%，另外更有25%的店主直接表示不会销售祛斑产品，且态度坚决。一大原因是中国祛斑市场经历了很长一段时间的无序发展。以往的祛斑产品添加铅汞、激素之风盛行，在对消费者皮肤无造成很大伤害、磨灭消费者信心的同时，也给门店带来了很多的后续问题，给门店的美誉度造成了影响。

不过，在我们调查采访的过程中发现，也有一些“胆大”的终端店主选择尝试销售祛斑产品。当问起为何会这样做的原因，大概主要分为三种：

1、与代理商是多年的好朋友，交情很好;

2、有朋友在销售祛斑产品，且做得不错，产品是他们推荐的;

3、祛斑产品的品牌方来门店推销，听过介绍之后，决定试试。

只是，虽然门店已经在销售祛斑产品，但这些店主对于祛斑产品的态度却大有放任自流之意。他们普遍表示不会主推祛斑产品，而只是将产品摆放在店内，当有顾客主动询问时，他们才会介绍一二。

无论如何，“祛斑”这阵风是刮起来了，当这股风气愈演愈烈的时候，你是果断出手，还是安静等待?

记者手记：听说有一些品牌方的大哥大姐、叔叔阿姨们在到处寻求购买美白特证的快速通道，大概是因为看到了美白祛斑市场的巨大潜力，国人很喜欢跟风，哪些品牌立足细分领域，眼光长远，哪些品牌为了赚快钱，不惜打擦边球，各位代理商、终端店主们，在打款的那一刻，一定要放大你的双眼哦，么么哒!