90后小妹的品牌意识养成记（内附彩蛋）|90后为什么

最近C姐家里挺热闹，

92年的表妹从乡镇某银行跳槽到市区一家国有银行，

暂时住在C姐家。

毕业两年时间里，尤其在有男友后，

发现她消费水平直线上升，

比如学生时期穿的都是淘宝货、姐的旧衣服，

用的化妆品也大多是姐送的(你懂的)，

月生活费大概是600元。

而今，百货专柜买一套衣服千元内不眨眼睛，

Iphone6刚用不久就换Iphone 6S+，

开始拒绝C姐送的衣服和护肤品。

C姐发现，这再也不是那个满脸痘痘，

不打扮的学生妹了，

这小妞开始形成自己的品牌意识，

应该说收入的提高，

让她有更高的消费力和更多的选择了。

C姐立马来了兴致，

暗戳戳地把她作为观察对象，

一个大学刚刚毕业两年，月薪4K的90后，

身上会发生哪些变化?

当然，重点关注护肤品的消费情况。

以下是她目前用的一部分护肤品和最近购买的清单。

小妹家在农村，

曾在青岛求学，学的是工商管理专业，

一听说青岛，立马联想到日韩，

没错，地域相邻且身边同学的口碑推荐，

让她渐渐地开始使用以下护肤品：

悦诗风吟绿茶精粹系列(460元专柜购买)

韩国药妆品牌Dr.Jart，v7美白面霜(300元代购)

韩妆RE：CIPE，水晶防晒喷雾(60元代购)

当然也有“禁欲系”无印良品防敏水乳(专柜购买)、雅漾喷雾(代购)……

说实话，在江浙这样的消费水平并不高。

几日前她说：

“我有朋友在韩国代购，想买点，你要带吗?”

当时我就有点冒烟，心想：

“姐是超级过敏肤质，连洗面奶都不用呢。”

小妹也是过敏肤质，

这次代购，她还是熟人推荐，

选购了一些热卖的单品，

安耐晒防晒霜、春雨面膜、赫拉气垫、雪花秀洗面奶……共750元左右。

对于她通过代购方式选购护肤品，

我给她贴了一个标签：代购进口品重度患者。

她表示不服：

“我买的不多，有什么买什么。”

“别人推荐好的才买一点，如果有人跟我说百雀羚某一系列好用，我也会买。”

“我还是支持国货的，就是没人种草，所以不会想着去买。”

“我配不上这个标签，真正代购进口品的人是对国内化妆品有着鄙夷的眼光。”

我又问：“你说的别人推荐的，这个别人是谁?”

“相信有正品货源代购的人，皮肤好的人，身边的同事。”

“我上次推荐某品牌雪域精粹系列挺好用的。”

“这个牌子大学时你给我用了面霜，感觉油油的，长了脂肪粒。”

她最后说：“你自己都不用，怎么让我信啊。”

的确，由于过敏我什么品牌都不敢用，

没有使用就没有推荐权。

从小妹的例子，C姐总结了几点：

一、学生时代受限于经济能力，会选用家人推荐或价格承受范围内的护肤品，C姐因工作原因，有囤一些本土品牌的化妆品，定期送给家人，但几年的推荐效果并不佳，比如香味浓郁、使用时油腻不清透等，并没有让小妹对某些国产品牌有更深刻的印象，更不要提主动形成品牌粘性;

二、消费能力随着收入的提高而提高，像小妹这样毕业没几年的新生代，有着井喷的需求和旺盛的消费力，还有强烈的跟风效应（同学、同事推荐），她们愿意花钱，比如，她现在选用的香水是迪奥Miss dior花漾甜心小姐(100ml)，但钱要花在她们真正认同的品牌上;

三、如何才能让新生代相信，您品牌的品质是有保障的，并形成口碑效应，让年轻人自主推荐你家的产品给身边人，是企业一个老套又历久弥新的课题。

近期编辑部一位90后记者采访了一位终端店主，他说有一位年轻消费者进店，原来用的是日韩品牌，但经过推荐购买了片仔癀某一系列的一款单品（这真的不是广告），使用后觉得效果明显，就买了这一系列的全套产品，这就是品质的吸引力，也是国产品牌的突破点。

四、除品质外，品牌附加值也尤其关键。

如果你的办公桌上放着某品牌产品，能吸引旁人的眼球和关注，并让人觉得你的品味高、消费力强、性价比高，那么这种附加值的打造不光满足你的护肤需求，还能得到精神上的满足，那么恭喜你。

几年前，业内一直在提如何把渠道品牌转化为消费者品牌，

已意识到自身离“消费者品牌”还存有差距。

今年，各大企业“很用力”地让品牌年轻化，

目的就是要吸粉，

让这一批慢慢形成或已形成品牌意识的90、00后，

最好是变成“死忠粉”。

但一把国货和外资、进口品摆在一起，

有人就会说：你瞎啊，

你不知道中国品牌的市场份额在增长吗?

你知道我们有多努力在百货站稳脚步吗?

你就举个案能说明什么?

我不否认，

小妹的例子是个案，

并不能代表所有的90、00新生代消费者。

但在沿海地区的三四线城市，

她也许是其中的一个典型，

存在即合理，即有价值。

本土优秀品牌的销量每年都在递增，

在CS、KA、电商等各渠道表现抢眼，

不少品牌开始加速冲击国内高端市场，

试图打破外资品牌在高端市场处于主打地位的局面，

有企业把打造中国人自己的世界级品牌作为终极目标，

通过重视技术研发、营销创新，消费者引导，

量身定制适合自身的新思路、新产品、新模式，

一步步缩短与国际外资品牌的距离。

但，

你知道有些品牌在渠道压的货可以卖很多年吗?

你的产品自己和身边的人敢用吗?

你知道当我们去布道国货时，年轻人漠然的眼光吗?

为什么到目前都未出现美妆业的格力、华为，甚至是小米?

我简单地想了想，

一是信心

二是品质

三是口碑

四是品牌

当然，最重要的还有人和时间。

保持一颗初心，

不急功近利，

朝着目标前进，

终有一天，筑梦成功。

希望那一天，

年轻人在主动选购国货时，

是发自肺腑地喜欢，而不是被导购强推，

在朋友问有什么推荐时，

是自豪而真心地去“种草”，而不是心有疑虑。

我们已经看到了某些身影，比如佰草集。

C姐真实的记录和不成熟的看法，

关于国货并未戴上“有色眼镜”，

希望也别带着“有的行业媒体就这样”的偏见读此文。

如果你赞同，请点赞。

如果不认同，我捍卫你点评的权利。

最后是彩蛋时间，

此次策划《90后为什么》系列报道过程中，

就有各地90后MM发过来的“闺照”，

C姐选取了其中的几张，

如果你有更好的，欢迎继续给我们发送美美的皂片，并附上简短的介绍。

来，一起看图猜品牌，

90后MM用的护肤品中有被你种草吗？

四川成都，91年高中教师小红

吉林四平，91年大乐MM

浙江台州，95年大三学生党YY

吉林长春，91年初中老师小刘MM

哈尔滨牡丹江，91年小学教师VV

浙江舟山，95年学生党歪歪

四川成都，91年的二爷MM

贵州贵阳，一个98年妹纸的化妆桌抽屉

海南三亚，96年学生MM

内蒙集宁，95年学生妹

浙江武义，96年网红新生代星星