如何占领补水品类？活泉要与年轻人对话

7月26日，雅兰国际集团总裁何毅彬在CBE商业联盟中国化妆零售业大会西北峰会上表示，关于“聚焦新一代”，活泉将年轻化作为品牌的发展方向。在坚持年轻化、与年轻消费者沟通方面，活泉做了许多努力，其中包括：赞助节目的年轻化、代言人的年轻化以及产品线年轻化。

随着中国化妆品行业的高速发展，本土品牌也早已告别了野蛮生长时期，转向目标分解、计划性运营。对品牌而言，有效整合优势资源，可以帮助品牌实现长效、可持续性的发展。7月27日，活泉2016西安营销战略会议在温德姆至尊酒店举行。

品质+年轻化，活泉要做“杀手”

在何毅彬看来，10年前，活泉定位补水领域是非常正确的。一直以来，活泉坚持从产品品质出发，致力用产品品质吸引更多消费群体。依托于雅兰国际强大的研发、生产能力，活泉将生产出更多高品质产品，满足消费者日益增长的消费需求。

随着消费者年轻化的不断加剧，品牌也需要根据消费者结构进行适时的调整。何毅彬表示，活泉要做“少女杀手”，用更加新颖的方式与消费者进行有效沟通。对活泉品牌而言，代言人的年轻化也是品牌年轻化中的重要环节。今年6月，活泉签约品牌全新代言人韩国小鲜肉安宰贤和内地新晋小花旦杨紫，开启品牌“双星代言”的新时代，进一步加强品牌的年轻化趋势。

但在C2CC传媒总编陈敏看来，活泉不仅可以做“少女杀手”，也要继续做“师奶杀手”。陈敏指出，活泉可以通过丰富的产品线笼络更多的消费者，扩大品牌的忠实消费群体，也希望活泉在这个快速发展的行业中，可以得到健康、快速、持续的发展。

三大战略，占领补水品类市场

在变化的年代，抓住时代的步伐。推出冰山雪绒花系列新品、全新的专柜形象、开启双星代言……活泉也将从此告别原有的“农村包围城市”的发展路线，在下半年通过三大战略进一步占领补水品类市场。

雅兰国际副总裁、活泉国际CEO马晓宁指出，通过品牌旗下拍拍乳、BB水、雪融霜、冰泉小镇面膜四款爆品，活泉将在渠道内再度掀起销售热潮。凭借爆品经济，将有助于活泉在全网占领补水市场。其中，由新代言人安宰贤代言的活泉BB水，具有改善肤质的作用，其包装由著名画师创作，且具有独立知识产权。

针对旗下全新代言人，马晓宁指出通过安宰贤、杨紫两位不同类型的代言人，活泉将吸引不同类型、不同年龄段的消费者，助力品牌销售额的提升。此外，活泉还将针对旗下新代言人展开系列营销活动，更好地与消费者进行互动，进一步拉动“粉丝效应”。

第四届活泉“911补水节”将再次落地终端，吹响品牌在渠道的动销号角。活泉“911补水节”特别是针对产品定制、形象物料、促销政策、人员培训以及宣传推广等多个方面进行系统化的布局与规划。在补水节活动中，活泉将通过代言人、线上吸粉等方式，形成品牌大促过程中线上线下的有效互动。

此外，活泉将安排10000名BA同时参与线上线下全网联动。活泉将在十四大主会场、30大分会场以及全国380个城市同步联动。而活泉911补水节将以微信、微博传播为核心，配合各大门户平台进行传播配合，预计总曝光量将突破一千万。

911补水节，他们怎么看?

上海美容博览会组委会主席桑敬民指出，活泉作为上海CBE的战略合作伙伴，在飞速发展后已经奠定了品牌在补水领域的市场地位。911补水节即将拉开帷幕，必将拉开化妆品市场的补水风暴，进一步与消费者形成互动，满足消费者需求。

进入日化行业28年的河南云杰贸易有限公司总经理杨世杰表示，“动销利器”911补水节能有效扩大品牌影响力、提升知名度，加强市场话语权、主动权。

产品定制化，突破零售寒冬

广州麦穗企业咨询创始人刘博就“活泉首创日化连锁店品牌定制”主题进行了演讲，他提到当品牌发展到一定阶段时都会感到迷茫，那个时候他们就会去看样板市场，百强渠道怎么做，比如活泉的911补水节。面对零售寒冬，活泉仍能保持业绩的持续发展，是因为活泉最早开启了定制的模式。

针对品牌定制的研究方向，马晓宁指出要注意保存现有代理商的利益要保护，避免跨区域导致代理商利益受损;寻找合适的领头羊;怎样保障双方的利益，相生相融互相发展。因此开启定制的模式，连锁系统是趋势，是洪流，是不可逆转的一种模式。活泉将正式进入国内百强连锁系统，但针对不同渠道会推行不同的产品线。

会议现场，活泉开启了泉行“重走丝绸之路”启动仪式。8月，用时四天三夜、全程108公里的第一届活泉重走丝绸之旅，也将正式拉开帷幕。活泉将这次重走之旅定义为以团队形式进行的竞赛，每个小组将有14个化妆品行业人士配以一位专业的徒步战士，加之时尚芭莎和旅游卫视携手提供的专业摄制组的全天候跟拍，这将是行业内无前例的品牌宣传活动。船长吴大圣表示：“活泉的这次活动，将所有有价值的人链接在一起。完成这一次的徒步后，大家会结合得更加紧密。”