新产品 新代言人 片仔癀化妆品白润美女神节动销零售目标直指1.5亿

在面临全国经济下行的背景下，中国化妆品行业也同样面临着零售下滑的巨大压力。但是在2015年，中国游客在日本购物消费达到792亿元，韩国购物消费达到1400亿元，整个中国游客境外消费达到了1.2万亿元，巨大的境外消费金额与国内零售行业的困境形成了鲜明的对比，我们不禁要问，目前我们行业所经历的零售寒冬，真的是“寒冬”吗?

7月25日，以“雪肌耀世·东方之美”为主题的2016年片仔癀全国总经理工作会暨“雪肌无暇润白系列”上市发布会在四川成都隆重举行。福建片仔癀化妆品有限公司董事长林进生在会上阐述了片仔癀化妆品“用心做品牌，实干争千秋”的务实策略，同时，会议还亮相了经过两年多时间匠心雕琢“雪肌无暇润白系列”新品。

好产品，自己会说“故事”

这些年，我们可以明显感受到，消费者将大把钞票花费在出境购物和“海淘”购物上，从以前的奢侈品到现在的化妆品等等。我们所说的化妆品零售寒冬，不是因为经济下行导致消费能力不足，更多的是因为消费者的消费需求在国内得不到满足。

林进生董事长在发布会现场提出了五个“讲故事”，即让产品自己讲“故事”;让代言人讲“故事”;让新媒体讲“故事”;让渠道讲“故事”;让终端讲“故事”。这五句话蕴含着片仔癀人对于产品的一种情怀——好的产品需要克制和沉淀。片仔癀化妆品驭平凡之心，致不凡未来。

福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业对片仔癀化妆品2016年上半年工作做了总结。陈创业在总结汇报中提到，受到整体化妆品零售环境的影响，2016年上半年，片仔癀化妆品的销售额达到1.16亿元，同比增长12.2%，未能达到预期的增长目标。但是，另一组数据也表明了片仔癀化妆品在这个零售寒冬中有着强烈逆势上扬的趋势。

2016年上半年，片仔癀化妆品旗下的明星系列祛黄无暇润白系列的销量达到113.7万瓶，同比增长18.2%;祛黄无暇润白雪融霜的销量为29.6万瓶，同比增长19.8%;祛黄无暇润白泥面膜的销量为17.3万瓶，同比增长17.4%;另外，皇后牌片仔癀珍珠膏(白金级臻养)的销量达到了9.8万瓶，同比增长了235%。作为片仔癀化妆品公司旗下的高端产品，皇后牌片仔癀珍珠膏(白金级臻养)的销量能够超过两倍的增长，说明了片仔癀化妆品在消费者层面越来越受到认可。

美白产品在中国一直有着广泛的市场，根据相关调查数据显示，自2005年开始，美白产品的年增长超过20%，90%以上的中国消费者拥有美白需求。C2CC传媒总编陈敏提到，透过雪肌新品看到了片仔癀化妆品强势的产品竞争力，因为片仔癀化妆品的产品“系出名门，血统正规”、“东情西韵，匠心雕琢”、“古朴卓效，气质斐然”，片仔癀化妆品不但看品质，还看气质。在可预见的未来，片仔癀化妆品还有更大的可挖掘的市场，尤其在祛黄美白这一品类，会有更进一步的发展。

好策略，决胜终端市场

事实证明，所谓的零售寒冬，不是消费者没有需求或者是需求不够，而是需求变了、消费者的消费水平提高了、对于生活品质的要求提高了，而很多产品却没有得到提升，导致消费者对国产化妆品的兴趣大打折扣。上海CEB组委会主席桑敬民表示，如果能够做到迎合消费者，就能够在当前市场环境中脱颖而出，而这样的市场环境，这样的时间节点，正是像片仔癀化妆品这样的民族品牌发展的春天。

会上，福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业还在现场发布了片仔癀化妆品2016年下半年营销策略导向。随着新品雪肌无暇润白系列上市，片仔癀化妆品签约了全新品牌形象代言人秦海璐，同时还启动了新媒体投放战略，与全球专业专注媒体和数字的新媒体传播集团电通安吉斯旗下的欧派安形成战略合作，与片仔癀化妆品一起启动零售目标直指1.5亿的第二届白润美女神节全国动销活动。

片仔癀化妆品培训总监林里从研发、设计、功效等方面详细介绍了新品雪肌无暇润白系列，充分展现了雪肌新品国际化背景，同时也表明了片仔癀化妆品走向国际化的决心。片仔癀化妆品特约营销顾问黄太强详细地解读了片仔癀化妆品第二届白润女神节全国动销执行方案，明确提出片仔癀化妆品接下来将会在西南、西北、华北、华中四个区域进行4场官方打版动销，全国区域进行1000场复制打版动销。

结语：其实，本次会议还有一个亮点就是在现场公布了片仔癀化妆品的新代言人——秦海璐，会上，秦海璐播放了一段其自己录制的VCR，表达了其成为代言人的喜悦。秦海璐是一个外表温润，内在强大的女子，其骨子里的底蕴被时间发酵，绽放不平凡的美丽，这是属于秦海璐的独特气质。被时间发酵的还有片仔癀化妆品，其独特的片仔癀资源、悠久神秘的片仔癀文化、与众不同的祛黄品类，这是属于片仔癀化妆品的品牌个性。据了解，片仔癀化妆品最新的平面广告和影视广告将在下月开机拍摄。

2016年，片仔癀化妆品将依然以实体店发展为主，通过第二届白润美女神节动销全国开展，片仔癀商学院加强培训，片仔癀体验馆渠道拓展以及实体店3Y体验升级工程等等，在渠道上不断实现创新升级，引领化妆品行业祛黄美白品类发展，真正做到“中国的片仔癀，世界的片仔癀”。