全民跨界：波西米亚风女装品牌Free People，也开始卖美妆了

隶属于美国 Urban Outfitters 集团的女装品牌 Free People，以少女、复古和波西米亚风情的设计为主，喜爱这种风格和热衷海淘的人可能对这个品牌都不陌生了。最近，Free People 美国官网上出现了一个新类别——Beauty&Wellness，开卖彩妆、护肤及健康产品。

在售的有 Miranda Kerr 的御用化妆师 Rose-Marie Swift 创立的纯天然有机化妆品牌 RMS，小众但普遍评价不错，坚持成分从植物中提取;第一家店开在洛杉矶威尼斯海滩并迅速走红的有机果汁品牌 Moon Juice ，在“健康”品类里提供一些营养冲调粉剂。

以及包括 Love & Sage、Pai、The Beauty Chef 在内的 20 几个合作品牌，可以买到彩妆、护肤、护发、香水、营养品等等产品此前 Free People 售卖的包括鞋服、配饰、内衣、泳衣和运动装，向美妆领域的扩张算是所谓“生活方式品牌”的一种体现，并且这一扩张主打自然、有机和健康的概念。

高级彩妆批发商兼 Shen 彩妆的创始人 Jessica Richards，与 PF 的首席营销官 Sheila Harrington 合作，为年轻女性定制了这些产品，她描述所针对的顾客群特征可能是“27、8 岁、从大学毕业不久的姑娘，正从事她的第一或第二份工作，手上有钱去消费，也乐意去尝试”。

新品类价格在 6-150 美元之间。在接受 WWD 采访时，Richards 表示没有刻意保持便宜，但也不会很高价——“我们有售 66 美元的 Shiva Rose 浴盐，这还是挺贵的。但我们也有卖 10 美元的小玩意和 30 美元的洗面奶。我没有引进任何价格在 100 美元左右的清洁产品，感觉这个价格对顾客来说就已经偏高了。”

从服装拓展到美妆领域并非什么新鲜事了。另一快时尚品牌 H&M 去年九月也一次性推出了 700 件彩妆产品，定价更加亲民，在 2.99 美元到 24.99 美元之间。今年年初，H&M 旗下“可持续时尚”( Conscious )系列推出了全套护理产品，强调天然有机，包装采用了可回收的原料和极简的设计。

这些新品类的推出无外乎为品牌创造新的增长点， Free People 的母公司 Urban Outfitters 近来一直在进行品类的扩张，餐饮、美妆、唱片、家居等拉动了一定的消费，截至 2016 年 4 月 30 日的一个季度内，与去年同期相比净销售额虽然有 3.2% 的增长，营业收入和净收入则分别减少了 4.8% 和 9.8% 。Free People 的可比净销售额在这三个月内下跌了 2%。

Free People 此次的美容产品将于十月登陆 FP 的实体店。

首先从美国东海岸最大购物商场——普鲁士国王商场(King Of Prussia Mall)的 Free People 门店开始。1800 平方英尺面积的门店内部，美容产品的区域大概只占据 300 平方英尺，但会处于中心位置，比如收银台附近。据 Richards 介绍，不是简单的几个货架，可能会比较独立，更像是“店中店”的类型。