这个老板说拍搞笑视频、建公众号，是为了开好他家的专柜

张聪，宁夏中卫人，摄影爱好者，喜欢尝鲜，热衷策划，不光玩微信、建公众号，还乐于拍微电影、搞笑视频，如果未见过本人，你一定猜不出他曾在当地国企干了10多年，三年前还是一位下岗工人。

“三年前，市场不景气，我工作了10年的国企倒闭了，再就业还是创业，是我面对的两条路。”

“片仔癀(600436)是我早就关注的股票，看好它一是上市国企，二是还有医药背景，三是它的产品质量。当时通过片仔癀官网，辗转打了三个电话，联系到了负责人。15天以后，中卫地区第一个片仔癀化妆品专柜就诞生了。”

如今，他已是宁夏中卫市艺宸美妆商行负责人，成为了美妆行业的一位零售商，通过近三年的创业阶段，目前在当地商场投资开设了两个专柜，代理了片仔癀化妆品，也成为了厂家金牛俱乐部会员。

我就是爱策划，别叫我停下来

为了更好地推广品牌，张聪亲自上阵，既当导演又做策划，还自个拉来赞助商，发挥自身的特长，来做大品牌的知名度。

“我的主业是卖化妆品，副业是做自媒体。”张聪对自身的优势有着清晰的认识。除了开设专柜外，他还干了这些事：

一是建立企业微信公众号——“片仔癀宁夏”，定期推送关于品牌的内容，包括产品价目、防伪查询、新品上市、常见问题等。

二是直接通过微信号进入微店，可线上体验片仔癀各大系列产品。

三是拉拢志同道合的朋友，目前一共拍摄9集的微电影，总点击量突破10万。而大多是搞笑的视频，当然，都是由片仔癀中卫店独家冠名。除了定期更新，张聪还在片中设置了有奖互动环节，消费者猜中可凭手机截图到片仔癀专柜领取相应奖品。

“我认为这是一石多鸟，用当下年轻人喜欢的方式，尝试一些新的更接地气的玩法。”张聪觉得干这样的事让他特别骄傲，“很多人一看到我发视频或者片仔癀的宣传图片都会第一时间转发。”

他觉得，这开启了属于自己的自媒体时代。

当然，还处于初试阶段。

我心里的迷茫，是我的指南针

虽然有自媒体的加持，但张聪对片仔癀化妆品在宁夏的下一步要怎样走还是感到迷茫。

比如，作为宁夏最年轻的地级市，中卫正经历着从工业城市向旅游城市的转型。其得天独厚的地理条件会在每年的5-10月吸引大批游客至此，导致当地化妆品市场的季节性强，消费旺季较短。

此外，中卫市地处宁夏中西部，属具有沙漠特性的温带大陆性气候，这也就导致了在中卫地区，补水市场的需求要远高于其他;加之宁夏地区消费水平低，而片仔癀又属中高档产品，平均单价150元以上，最低的洗面奶是90元以上，顾客的进店率不高。

面对这样的市场环境，他改变了当地传统的销售模式，重点锁定当地的中高端消费者，培养忠诚度高的回头客。在张聪看来，片仔癀差异化的祛黄品类定位、高性价比的产品和高消费口碑对培养回头客起着重要的作用。但如何打破当下这一困局，他有自己的方式。

“现在专柜一个月能做多少?”记者来到当地商圈朝阳百货的专柜，跟他一同巡店。

“2~3万元，最多4万多，这一销量在商场大概排在中等水平。”但他也提到，这个销量放到沿海城市，可能只是人家专柜一天的销量。

究其原因，张聪总结道：“宁夏化妆品市场体量小，竞争不激烈，从而导致市场发展缓慢;消费者购买力低下，没有品牌意识，因此外资品牌在宁夏并不吃香;宁夏整体的市场教育缺失，消费者不会要求有产品体验，卖家也没有体验意识。”

有人说，当你感到迷茫，那是你想要找到方向。

张聪认为在宁夏，自己算是较早醒悟的那批人。

“我爱人早期在柜台，会把片仔癀泥膜产品敷在脸上，有顾客就会为他们介绍，消费者觉得很新鲜。但我们很多同行对此却不屑一顾，觉得在做无用功，事实证明，效果还是有的。我们自身的市场本就落后，行业中的人其实应该多交流，百花争鸣才能百花齐放。”

“我爱人怀孕时，一直用的就是片仔癀的产品，从股票到产品都非常信任。而且两个专柜三年时间做下来，培养了相当一部分的回头客。消费者都爱美，看到别人皮肤白嫩，他们也会琢磨该用什么产品。虽然说市场体量不大，但我觉得这才是真正的机会。”

“我们每年会做一次大活动，今年7月是我们店庆2周年，专柜形象升级后，计划就做一场大促，通过片仔癀单品冰膜来打开市场知名度，利润降到最低，亏本、不赚钱，但赚的是人气。”张聪认为，片仔癀是一家有文化有底蕴的公司。

针对每年的活动片仔癀也将给予了一定的支持，赚了人气之后还可以重点将他们培养成为回头客，有了回头客，片仔癀适中的价位也保证了足够的利润空间。

张聪独特的运营方式，也使他成为了片仔癀金牛俱乐部的一员。据悉，7月26日，片仔癀化妆品将在四川成都召开“CS渠道的进化与突破” 2016年片仔癀第二届金牛私董会，会议将围绕CS渠道进行深入探讨，或许这对处于迷茫期的他来说将会有一次新的收获，也能给他新的灵感。