欧莱雅洗护“新军”淳萃中国上市 除了自然之外还有什么？

【C2CC传媒专稿 记者/何佳 上海报道】未闻其声，先见其人。早有传言称欧莱雅瞄准中国洗护市场，将添一员“猛将”，这名“猛将”就悄无声息地进驻了沃尔玛超市系统，抢先收割了消费者的热情与关注。面向行业媒体的品牌交流沙龙，欧莱雅是第一次尝试，这一尝试也意味着，欧莱雅对于新“猛将”——淳萃Ultra Doux的重视，对中国洗护市场的持续看好，欧莱雅像又找到了一块拼图，在海飞丝、沙宣、潘婷、施华蔻、滋源等等众多品牌细分的市场，拼上了新的一角。

这一角就是淳萃品牌所定位的，中端自然洗护市场。

天然+大众=都市小清新

据欧莱雅中国大众化妆品部品牌管理总经理马岚表示，欧莱雅中国全新上市独立的自然洗护发品牌——淳萃(Ultra Doux)，隶属于欧莱雅中国大众化妆品部。创立于1982年，源自法国，淳萃目前是欧洲市场第二大洗护发品牌，仅次于巴黎欧莱雅。

欧莱雅将现今市场上的洗护品牌分为科技与自然两大类型。定位于科技类的品牌，如沙宣、施华蔻占据了绝大部分的中国洗护市场份额，而定位于自然类的品牌，如滋源、飘柔，分别定位于高端与低端市场，中端价位市场仍是一片空白。

因此，进入中国市场的淳萃，将延续其闻名于欧洲的自然洗护发体验与生活理念，推出了牛油果润、水舞樱花、5重植萃、奇焕摩洛哥、海藻澄净5大系列，并且将其产品零售价格区间定位21-79元不等，符合大众消费观念与能力。

在积淀多年的品牌文化之上，淳萃意欲营造的是一种真诚、有爱、关怀的价值观，对于消费人群也有了清晰的画像：1、2线的27岁白领;网络一族;享受阳光、自然、生活;心地善良、关心社会。在今天媒体交流会的选址上，淳萃也用心挑选了关注都市人群身心灵健康，从饮食、运动、心理等多方面调节生活状态的会所，将品牌理念从平面上拉起，放到空间中去感知与体会。

另外，是从研发层面强调的自然。

马岚在现场分享了淳萃的品牌价值，其中表明了淳萃全线产品不含尼泊金酯，部分产品不添加硅油。5大系列中的5重植萃、海藻澄净和水舞樱花均在瓶身上注明了不含硅油，而牛油果水润和奇焕摩洛哥则因其功能选择而在配方中有所添加。马岚表示，并不是洗护产品中含有硅油成分即代表有害，硅油的少量添加能滋养发丝，使其柔顺光亮。

欧莱雅的“为中国发质研制”

中国市场让不少外资品牌又爱又恨，庞大的消费人群与消费潜力，均根植于快速变化的市场环境，与众口难调的消费需求，尤其在化妆品行业，辉煌时期进入，而后黯然退出的外资品牌亦不在少数。欧莱雅已进入中国市场19年，并占据了中国市场7大领域的主导地位。

2015年，欧莱雅中国实现了149.6亿元人民币的销售总额，这一数据也使得中国跃升为欧莱雅集团全球第二大市场，而这一成果来源于欧莱雅对中国市场的深入研究与快速反应。对于前几天刚刚在中国上市的“新军”淳萃，欧莱雅显然也极具信心。马岚介绍，淳萃品牌的所有产品均在欧莱雅在中国的首个工厂——苏州尚美工厂生产制造，研发将以中国团队为主，结合欧莱雅全球研发技术，根据中国人需求而打造出适合中国发质的全新系列。

在五大系列中，水舞樱花和海藻澄净即是淳萃根据中国人对发质干涩以及头屑的烦恼而专门研制的。

淳萃品牌的全新上市瞄准了大众自然洗护发领域的巨大潜力和空间，将全方位促进欧莱雅中国在洗护发领域的发展——横向与巴黎欧莱雅洗护发系列强强联手;纵向与专业美发部融汇贯通，铺开全线定价战略，满足中国消费者对于美的多元化需求。

在短短两个小时的交流会中，淳萃还保留了许多关键信息。例如目前已知进入的渠道是沃尔玛，但何时进驻其他渠道，马岚仅表示“循序渐进”;面向年轻消费群体，在数字化营销上接二连三有亮眼表现的欧莱雅如何做好淳萃的创新推广，也仅被回答“拭目以待”。交流会时间虽短，却仍能看出欧莱雅良苦用心，五大系列的配方元素不仅体现在陈列上，还被制成饮料与媒体朋友共享。午餐的小憩之后，还安排了放松身心的瑜伽，从体会自然到回归自然，淳萃的品牌调性被充分解读与感受。和行业内许多简单粗暴的会议相比，国内品牌应该学习其文化积淀的耐性和文化渲染的功底，将功能诉求与情感诉求有机结合，以赢得消费者的更大认同。