贝念军：从欧莱雅离职后，这半年我去做了什么?

“今天是中国创新创业的黄金时代。”曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT巨头担当要职的李开复，09年从经理人转型创业，创办国内知名的孵化器和投资公司——创新工场，是这么评价中国创新创业环境的。

而他在病愈后首次演讲却分享：“2015不去创业就真的晚了。数字革命带来黄金创业时代，能改变我们的未来。”

同样有着世界500强企业工作经验的贝念军，曾在欧莱雅中国任职7年，2015年的人生轨迹就像李开复所言，发生了几点变化：一是2015年10月辞职创业，组建团队，创办了上海合印网络科技有限公司;二是转投移动互联领域，创建行业O2O平台——美伊+，希望用“互联网”思维改变传统企业的营销模式。

离职前，他担任的职务是欧莱雅中国大众化妆品商务发展总监，主要负责渠道、经销商平台、销售培训等策略建设，实现发现问题到解决问题，比如如何从欧莱雅系统帮助渠道、经销商更好地增长。

说到为什么会在四十不惑的年纪选择创业，贝念军形象地比喻：“在大集团就职你背后的光环永远是集团的名字，而不是你个人，离开这个光环后，我想看看个人到底能发挥多大的能量。”

想成为自带光环的人，李开复的这句话戳中很多创业者的软肋：“创业想成功，不是靠一个点子加上一些热情就足够的，加上愿意努力也是不够的。还要培养一些经验，最好是多方面的管理经验，然后找一些志同道合的合伙人来弥补个人管理的不完整。”

贝念军深知这点，5月26日，他带领着他的创业团队，与中国美容博览会(上海CBE)组委会主席桑敬民、广州麦穗咨询刘博等一行来到C2CC传媒总部——浙江金华，展开了一场内部宣讲会，这是他第一次在行业面前，告诉大家从去年10月到至今这半年多时间里，他做了些什么。

我的一些改变

蓝色polo衫、淡蓝色牛仔裤，外加一双白色球鞋，此行贝念军的打扮跟之前的形象不太一样，以往是时尚精致，而今多了几分休闲随意。

“创业后，跟之前有什么不一样?”

“最直观的改变就是服装风格，现在会更互联网化，追求舒适度。”贝念军笑道，“公司成立之初，整合了一些优势资源，同时组建了团队，其中戴吉农是合印科技总经理，也是技术总负责人，原柯达大中华区的技术总监，而他则是股东合伙人。”

“六个多月孵化的是一个什么平台?”

“美伊+是一个适用于全渠道的O2O平台。”贝念军在台上分享，中国化妆品市场初具规模，消费者的消费意识和消费观也已基本成熟。各大化妆品牌纷纷从消费者角度出发，寻找各种新形式、新模式、新技术与消费者建立情感联系，吸引目标消费群体。创新，已然成为了推动行业发展的关键词之一。

美伊+就能为行业发展带来“互联网+”的推动力。据了解，美伊+将有效利用独立二维码、增强现实、动态图像识别等高科技技术，提升消费者线下体验，同时通过消费者大数据服务和配套线下落地工具，进而提升其整体销售额，打造品牌效应。

为了便于台下“懵圈”的听众理解，贝念军举了个近期的实例。

“如果你有活泉马晓宁马总的微信，打开他的朋友圈会看到5月18日-20日上海美博会期间，活泉展位人头攒动的场景，队伍排成了长龙。是什么吸引专业观众齐聚活泉?这是我们与活泉品牌合作的一个项目，首次亮相就达到吸客的预期效果。”

贝念军解释道，这场活动就是利用“美伊+”平台的图像识别、独立二维码等方式开发而成的，现场观众可通过扫描识别活泉品牌logo，会出现相对应的二维码礼品券，就可获得产品小样。据了解，该活动让活泉在两天内收集了近5000名访问者的相关数据。此外，美伊+还可根据收集的数据形成消费者画像，分析得到的数据流可提供企业方精准线上营销的服务。

找准定位，寻找优势

“移动互联的今天，美团、滴滴打车等O2O平台都面临模仿和超越的现状，业内也有不少人在尝试做这一类似的平台，美伊+的护城河在哪里?”

贝念军并不忌讳美伊+与其他平台的对比，他认为与其他帮助品牌吸粉、提升品牌线上活跃度的平台不同，美伊+与品牌的合作则从产业的供应链开始，针对产品包装就进行了革命。

“消费者购买了你的产品，就可通过扫描包装看到产品信息，甚至成为会员，与消费者进行捆绑互通。消费者打开手机就可以查到该品牌在线下渠道的活动，就近可直接参与，便捷又易于操作，增强了与消费者的粘性。”

在贝念军看来：“每个产品的包装都对应着一个独立的消费者，产品包装也是品牌与消费者最直接的联系。”美伊+希望通过包装与产业链形成互动，完成产业链的信息互联。

此外，在贝念军的设想中，除了要通过美伊+平台建立起品牌、渠道与消费者之间的强关系外，还要建立起一个产销一体的数据模型系统。“起步于供应链，落地方案的多样性。”这将成为美伊+特有的差异性。

与此前的工作生涯相比，创业的好处在于思想上自由度的提高。“想法可以更加快速的落地。”抛开大企业结构和体系的约束，贝念军认为小团队灵活性高，可以将想法快速落地，比如美伊+平台的搭建，就是要为各大品牌、渠道商提供全新的方案和服务。

“让擅长的人做擅长的事。”这是贝念军在整合优势资源、人才时的首要原则。

在他看来，上海合印网络科技有限公司将各类型的资源、人才进行有效“捆绑”，欲实现资源利用效率的最大化。采访期间，贝念军透露说：“半年来，我最骄傲的事情就是组建了20多人的团队。这一团队中，每个人都是合伙人，大家都在为了一个目标共同努力。”

此外，合印网络科技母公司已经完成资本第二轮融资，11月将完成新三板上市。资本的投入也为未来的美伊+平台推广带来了巨大的推力。

贝念军也承认，就美伊+平台而言，仍需要更多实战的磨练，将服务进一步完善系统化，给品牌和渠道带来更大的附加值。

新平台的落地，离不开案例的支持，目前上海合印网络科技有限公司已合作的项目包括“轻龄补水”护肤品牌活泉、家乐福超市、亿滋、百事等。此外，美伊+平台在从概念化向产品化、模块化发展的过程中，已经具备了一定的落地能力。“我们将根据客户实际需求，对操作细节进行修改，提供全新的操作方案，以满足客户定制化的需要。”

“我就是我，是颜色不一样的花火。”褪下原有的光环，被团队小伙伴笑称为“90后”的贝念军，将在一个全新的平台上摸索打拼，为自己和团队全力以赴，他的梦想很简单，就是为美业插上互联网的翅膀。