科技祛斑神器 芊小白凭什么异军突起

2006年，广州芊佰生物科技有限公司成立，一直致力于科技、安全祛斑的研究。2008年，其维生素营养护肤研究中心成立，维生素祛斑研究促进了皮肤学与技术学的发展，是继化学护肤、物理护肤之后的又一场祛斑革命。多年来，芊佰生物科技与近千家三甲医院合作，在祛斑产品的质量、功效与口碑上拥有绝对话语权。2015年9月，芊佰生物科技强势打造的安全有效的祛斑产品芊小白上市。

广州芊佰生物科技CEO张春霖

2016年第21届上海美博会开幕，至今还未满“周岁”的芊小白在展会上大放异彩，一举拿下VIP馆。“首次参加美博会就拿下VIP馆也是出于芊小白的战略考虑。” 广州芊佰生物科技CEO张春霖向记者透露说，芊小白以高姿态参展主要出于以下几点考虑：

1、 借用美博会的资源整合平台，通过VIP展位快速建立与渠道、消费者之间的有效沟通;

2、 改变业内固有的发展过程，“任性”走出芊小白自己的路线;

3、 展现芊小白的品牌实力，向市场展示芊小白的发展决心。

“克隆”成风 芊小白不惧模仿

芊小白虽然推出市场才仅仅半年时间，但市场上已经出现几十款跟风的产品。毫无疑问，市场上出现“克隆”产品对芊小白的品牌发展不利。然而，张春霖并不以为意，并称：“芊小白不惧模仿，也不惧挑战。”

在张春霖看来，芊小白拥有其自身在祛斑市场的核心优势。“为什么现在的市场‘谈斑色变’，因为这个市场在经历了长时间混乱无序的发展之后，已经诟病多多。90年代，中国市场上的祛斑产品多以铅汞类产品为主，随后进入激素祛斑时代。当随着消费者消费意识的增强，这类对人体有害的祛斑产品退出市场，07年之后，祛斑市场进入大萧条时期。”张春霖讲述了中国祛斑市场很长一段时间的无序发展，“芊小白的出现，填补了中国科技祛斑市场的空白。”

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众所周知，芊佰公司的产品被近千家三甲医院临床应用，累计销售2000多万支，近千万有斑患者真实反馈，并被四大皮肤研究所临床验证。

权威认证做备书 芊小白祛斑有道

据悉，芊佰生物拥有国内唯一国药准字号外用祛斑品的认证，通过近万消费者的临床验证，其祛斑效果高达92.7%。“20—40岁女性之中，几乎有90%以上的消费者面临斑的困扰，而芊小白一直致力于为消费者解决斑点难题。”

与以往铅汞、激素祛斑不同，芊小白祛斑依靠科技。2008年，芊佰生物首创性把维生素做了脂质体包裹，作为药物载体，它具有靶向性、长效性、包容性等性能。在将微乳液技术、凝胶技术、复合技术等日化行业不常用的技术运用到化妆品中，芊小白产品维生素含量更高，且更易吸收，祛斑、美白等功效更强。

“其实斑点就是一种病，其发生的原因非常复杂。而作为祛斑类产品，我们在产品的售前分析、售中指导以及售后跟踪上下了很大的工夫。”张春霖认为，斑点的产生有多重原因，其在使用产品时的功效也存在个体差异，这就需要有专业的服务团队为消费进行持续的跟踪服务。也正是这种基于消费需求的服务理念，使得芊小白在短短半年间颇受好评。

强攻线下 不走寻常路

对于一般祛斑品牌而言，品牌推广宣传往往依靠广告，但这些品牌通常会存在“安全但无效、有效却不安全”的局面，而芊小白却将消费者作为品牌推广的“代言人”。

“芊小白在品牌的运营模式上与众不同。”据张春霖介绍，芊小白在运营上将互联网与实体店相结合，并在全国设立交流群供门店与品牌服务团队互动交流。截止目前，芊小白全国交流群已有200多个，超过30000家门店与之建立联系，并服务数以千万计的消费者。

此外，芊小白还通过交流群实现在线培训和信息互动，并以常驻专家和特约专家在线交流的模式，提供专业、有效的服务。

而这样一个灵活运用互联网的品牌，却坚持不走电商、微商渠道。“线上的产品依靠价格战，线下则重攻服务。”张春霖认为，芊小白是一个需要专业服务的品牌，如果单纯以价格战作为推广，势必将扰乱市场。

在市场的维护上，芊小白也有一套。品牌上市后，芊小白一直以“不压款、不压货、不做电商微商”为准则，促进市场的自然销售和良性发展。为此，品牌于2016年1月开始正式启动防伪防窜货系统，确保代理商、终端店的权益。

目前，芊小白在全国拥有80多位核心代理商，10000余家终端网点，并成功进入几十家大型终端连锁店。预计至今年年底，芊小白将在全国继续拓展优质网点并实现20000家网点的规模，并从中挑选出2000家优质门店作为科技中心体验店，由此服务市场消费者。

记者手记：据国家权威数据统计，我国约有4亿女性有祛斑需求，市场潜力超千亿元，而中国祛斑市场仍处在发展时期，科技祛斑领域更是空白。面对如此巨大市场机遇，领跑祛斑护肤品的品牌必将占据最有利的先机。对芊小白而言，品牌的精准定位、诸多权威背书以及十余年的祛斑经验是其快速占领祛斑市场的先决条件，更是其领跑祛斑市场的的基石。而芊小白独特的发展模式和完善的服务，必将丰满品牌发展的羽翼，创造新的市场蓝海。