《太阳的后裔》完结 珀莱雅&滋源玩转“双宋”背后的逻辑

4月14日，发生了一件大事，那个让妹子们魂牵梦萦两个月的宋仲基，带着“大老婆”宋慧乔走了，“宋太太”们纷纷挥泪告别，一个个都患上了失恋综合症，不想工作，也不想洗头。

《太阳的后裔》到底有多火?在中国，该剧在爱奇艺上同步首播后，播放量突破3000万，并连续20小时位列微博热搜话题榜前三;播出三周，该剧微博话题阅读量达30.7亿，讨论量272.6万;到4月14日，该剧完结当天，微博话题阅读量达117.9亿，视频网站播放量达25.95亿次。男主角宋仲基也凭借该剧，超越了金秀贤、李敏镐等，成为新一任人气巨星兼国民“老公”。

《太阳的后裔》除了拥有强大的热门IP的拉动效应，背后更是巨大的粉丝经济效应。有数据指出，该剧女性观众占比高达76%，其中超过半数的观众集中于18-30岁，这正是互联网用户中最爱“买买买”的受众群体。《太阳》不止是爽了粉丝，更爽了“双宋”的代言品牌。

珀莱雅签约宋仲基的价值逻辑

明星是营销活动中的一个重要的组件，明星代言的价值在于利用明星的聚众效应，将明星的价值转移到产品上来，所以，品牌在选择代言人时会考虑代言人的形象、知名度、与品牌贴合度及市场影响力等因素。

因为《太阳的后裔》所带来的人气，宋仲基成为品牌代言的宠儿，伴随着《太阳》的热播，宋仲基在中韩两国共计收到3位数以上的品牌广告代言的邀请，珀莱雅凭借品牌自身的实力和影响力从诸多品牌中“脱颖而出”，成为宋仲基最终的选择。

同时，有人会对宋仲基的价值转化问题产生质疑，在韩国这个“造星工厂”，偶像的出现就像是流水线上的产品，启用韩国男星做代言往往存在一定的风险。而就宋仲基而言似乎无需担心这个问题。一方面，1985年出生的宋仲基已于2015年5月26日正式退伍，《太阳的后裔》正是其回归作品。另一方面，宋仲基曾以护肤达人身份与“韩国NO.1男性美容主编”黄珉荣合作出版过《男人脸书》，在化妆品行业领域具有一定的专业认知度和权威影响力，更重要的是，他对事业的认真与努力这些个人魅力也为他带来相当坚固的粉丝忠诚度。伴随着新作品的出现，宋仲基的价值转换更拥有长线发展的潜质。

4月初，珀莱雅正式宣告签下宋仲基代言，珀莱雅也成为其在国内化妆品代言的首秀。珀莱雅方面表示，除了宋仲基的超高人气，更看重他平时生活中的细心、体贴，对女性所表现出的“暖心”关怀与呵护，对自我认真努力的严格要求、阳光健康等正面形象特质。

今年以来，珀莱雅在营销方面逐渐改变了与年轻消费者沟通方式，做一个懂年轻人的品牌。在当下迅速社会化的时代，市场更青睐懂年轻人的品牌。自今年年初开始，珀莱雅在营销方面已经真正“玩”起来了。从“说走就走，迎着阳光去旅行“的营销活动到“聚云”的整体事件营销，可以看出珀莱雅正在从品牌策略层面做出“更年轻、更有趣、更走心”的改变，签下宋仲基正是帮助珀莱雅紧跟年轻人市场的重要一步。

签下宋仲基之后，珀莱雅结合《太阳的后裔》热播，充分利用热门IP的拉动效应，在微博、微信等社交平台制造热点话题，从产品、渠道、形象等方面融入宋仲基的元素，发挥宋仲基与年轻消费者的互动价值，将品牌价值和代言人价值最大化。

滋源借势宋慧乔的营销逻辑

《太阳》的大结局，“双宋CP”、“救援夫妇”可谓全程发糖，也是韩剧难得的Happy ending了，很多网友都表示这个结局“甜到炸”。与珀莱雅热门IP拉动效应不同，滋源则是直接享受了巨大的粉丝经济效应。

在《太阳的后裔》的第二集中，宋慧乔代言的滋源洗发水出现在剧中，滋源顺势推出一系列的借势营销活动，根据数据显示，天猫官方旗舰店单是4月13日一天的销售额就突破了1000万元，主推的生姜套装4个小时售罄。

早在2014年3月，滋源就签下了宋慧乔作为品牌代言人，并于2016年年初就进行了续约。有人说，滋源出现在《太阳的后裔》中纯属代言人的个人行为，其实并非如此，这是滋源与宋慧乔之间所达成的一场精心策划的品牌植入。

去年8月，《太阳》剧集正在火热拍摄当时，为了配合滋源无硫酸系列的新品发布会，宋慧乔专门从希腊片场赶回中国出席了发布会。在此期间，滋源团队与宋慧乔团队开展了一次商务会谈，其中就有针对滋源产品在剧中的植入做出了详细规划，决定由宋慧乔将滋源植入到剧中。

在做好产品植入之后，滋源与爱奇艺深度合作，成为《太阳的后裔》特约合作伙伴。只是伴随着剧集的热播给品牌带来数亿的曝光率，以及由此衍生的病毒视频、微博话题等网络传播热度，在整体的影响力方面还是超出了品牌的预期。

在《太阳》热播期间，滋源在全国30000多家线下终端以及天猫官方旗舰店、京东、唯品会、聚美优品等线上平台，开展了以《太阳的后裔》为主题的推广活动，最大力度促进品牌销售，并取得了不错的业绩。因为宋慧乔对滋源的产品带入，不但捧红了很多姜医生同款，也为宋慧乔同款的滋源洗头水带来超高关注度，并为滋源在线上和线下的销售推广中起到了重大的助力作用。

结语：

珀莱雅和滋源是这次化妆品行业《太阳》热中的最大赢家，无论是宋仲基，还是宋慧乔，都为品牌带来了巨大的价值转换。在这个信息大爆炸的时代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源，所以“太阳”效应的实现，不但能够吸引足够的社会注意力，更能产生巨大的经济效应。

现如今，在于品牌与明星的互动问题上，明星和品牌之间的关系不再只是形象代言人的角色，而是能积极参与到品牌日常的营销过程中。比如说，Angelababy出任美丽说higo的首席时尚官、吴亦凡出任美宝莲的首席艺术官等等，都是让明星们直接参与到品牌的营销中。同样是宋仲基，在服装产业的马克华菲FJ男装品牌，宋仲基就成了FJ首席时尚官。所以，我们可以期待“双宋”与其代言的品牌在未来行业的品牌营销中带来更多新鲜的体验。