【C2CC选修课】沐浴露市场饱和?试着更“细分”地看市场

根据欧睿信息咨询公司调查显示，巴西人平均每周 12 次，哥伦比亚人和澳大利亚人每周洗澡次数分别为 10 次和 8 次，法国人、美国人和西班牙人每天都会洗澡，但中国人爱洗澡指数在调查中垫底，平均每两天洗 1 次澡。

所以，中国人真的不爱洗澡么?

据中国市场研究网的报告显示，2010-2014年中国洗浴用品行业企业由 123 家增加到 177 家，行业销售收入保持稳定增长，由此可见中国洗浴用品的消费市场一直在扩张。

在现有沐浴露消费市场上，沐浴露品牌大多定位于适合家庭成员共同使用，如舒肤佳、六神等品牌。而从消费者针对洗浴用品的选择上看，沐浴露在中国一二线城市的女性消费者中每周使用的渗透率已达到86%，基本趋于饱和状态，该品类的红利也正在逐渐流失。

同时，数据显示16~25岁男性消费者中，每周使用沐浴露的占比为77%;在36~35岁男性消费者中，占比为73%。由此可见，沐浴乳在男性消费者中的接受度仍有提升的空间。因而在沐浴露市场中一些针对80后/90后的男性的品牌(如阿迪达斯和凌仕等)，会更加注重满足男性消费者“清凉舒爽”和“清新提神”的消费需求。

沐浴露在中国一、二线城市消费市场上趋于饱和，品类红利正在逐渐流失的状况是不可逆转的。但是，如果品牌能从消费者的需求进行深入挖掘，对沐浴露消费市场进行进一步的细分，仍可以找到品类进一步发展的空间。比如说，针对痘痘肌肤的沐浴露。

由于背部皮肤的清洁比较不便，因而角质层相对较厚，加上衣服闷热，更容易滋生细菌，导致痘痘的产生。因此，背部长痘也困扰着许多爱美女性，如何应对背部的痘痘呢?

深切体会到消费者对痘痘的“厌恶之情”，各大品牌旗下产品基本上都有包含“消灭”痘痘的修护精华、睡眠面膜、洗面奶等。

但是对于背部或前胸的痘痘，这些产品都显得有些鞭长莫及。根据小C的实际经验，在小C被痘痘折磨的“欲仙欲死”的时候，有一位死党告诉我：你可以试试硫磺皂啊，消炎杀菌，效果倍儿棒!

硫磺皂是一种添加有硫磺成分的香皂，具有抑制皮脂分泌、杀灭细菌、真菌、霉菌和螨虫、寄生虫等功能。而痘痘肌一般属于油性偏酸性，用硫磺皂则可以有效地综合酸性皮肤，抑制螨虫、细菌的生长，在一定程度上有较好的祛痘效果(听起来还是蛮靠谱的）。

但是：硫磺皂的碱性过强，长时间使用会破坏皮肤的弱酸性环境，降低皮肤抵抗力。同时，还容易导致皮肤缺水，引起皮肤干燥和脱皮等现象。所以说，用硫磺皂祛痘的做法，还是有一定的风险性。

这种“杀敌一千自损八百”的行为，还是使不得啊。小C经过一番仔细研究发现，现在市场上已经出现了几款将产品功能定位于祛除背部痘痘的沐浴产品，对于身上爱冒痘痘的姑娘们而言，简直是福音诶。小C认真声明：这不是广告，我没有拿广告费!

强生婴儿清凉沐浴露

成立于1886年的美国强生是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司，旗下强生婴儿品牌则是全球知名的婴儿护理品牌。这款沐浴露中含有天然金银花精华，具有深层清洁、镇静的作用，在除痘方面有一定的作用，但不是针对性产品。

露得清Neutrogena身体清亮祛痘沐浴露

同属于美国强生旗下的高效护肤品牌——Neutrogena露得清，这款产品可以消除和预防身体痤疮的清新沐浴露，含有抗痘成分水杨酸， 有效而又温柔地阻止背部、前胸和肩膀部位痘痘的生成，而不引起皮肤干燥和刺激。

SANA Body Refining祛痘沐浴露+暗疮水喷雾

SANA是日本开架式药妆品第一品牌，在日本的药妆店有超过两万家通路贩售。在Body Refining抗痘沐浴露中，添加了天然叶绿素美肤水，具有杀菌效果，能有效清痘、收缩粗大毛孔、舒缓出油状况、平衡酸碱值。

此外，暗疮水喷雾中则含有芦荟和洋甘菊萃取液，能舒缓皮脂分泌、降低刺激、平衡肌肤PH值，提升肌肤清爽舒适感。

The Body Shop茶树精油系列沐浴胶

The Body Shop是由Anita Roddick于1976年在英国成立的高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，其零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间。

这款茶树精油系列沐浴胶的主要适合身体油脂分泌旺盛、前胸后背长痘的人群。产品中含有有机茶树精油、柠檬茶树精油，可彻底清洁并温和调理肌肤，另含琼崖海棠油、甘油，能有效舒缓保湿肌肤。其中，茶树精油具有镇静、消炎及杀菌的作用，可以帮助对抗面疱、青春痘等问题。

雅韵诗背部控油祛痘沐浴露

以“天然、健康、时尚”为品牌理念的天然护肤品品牌雅韵诗，自2008年开始将品类由单一的面部洗护扩展为360度全身护理，涵盖了面部护理、面膜护理、头发护理、身体及手足护理。作为雅韵诗推出的新品，背部控油祛痘沐浴露则主要针对女性的痘痘肌，解决前胸、后背的痘痘烦恼。这款产品中，添加了金银花、苦参、银杏叶、野菊花、丹皮等成分，能有效清洁皮肤表面及毛囊内的油脂污垢，同时还能快速除去身体角质，进行有效祛痘。

从外资品牌到国内品牌，越来越多的化妆品品牌都开始进行身体护理品类的研发，祛痘沐浴露只是其中的一个品类。化妆品市场和日化市场都在日趋饱和，品牌想要抢占更多的市场份额，应该在提升旗下产品品质及科技力的基础上，注重研究消费者需求，加快向细分品类推进，寻找更多的蓝海品类。

当然，品类的细分并不只局限在沐浴产品上。随着消费者对身体护理的要求越来越高，各品牌也是浑身解数推出“从上到下”、“从头到脚”的各种细分品类，以博得消费者的青睐。

以足部护理为例，刚才提到的雅韵诗品牌近期也推出了一款足部护理的产品——足跟护理修护套装，解决足部干裂、粗糙、老茧、角质、硬皮等问题。

始创于1905年的德国经典护肤品牌herbacin贺本清小甘菊，也推出了其足部护理产品。贺本清的护足霜中含有乳果木和蜂蜡成分，能保持皮肤弹性，修护干燥龟裂的足部肌肤。但目前贺本清足部护理产品尚未进入中国市场。

此外，上海家化旗下佰草集品牌也有一款足部护理的产品——沐足液，里面含有由蛇床子、苦参、丹参、百部等中草药精华组成的特有配方，具有软化角质层、去死皮的功效。

对于化妆品行业而言，足部护理只是其中一个小的细分品类。但是在消费者对生活水平不断提高的今天，足部护理品类依旧是不能忽视的。足蜡、角膜、美足液、足部去角质磨砂膏等产品的出现，都在逐步将这个细分品类进一步扩大化。品牌要想抢占更多的市场份额、吸纳更多的消费者，不妨试着从小品类入手，更加细分化地看待日化市场及化妆品市场。