还在密集投放“硬广”?试试这些更年轻的广告方式吧

各位看官好，小C想问一个问题：最近大家有在看电视吗?

你也许会说：我拿着手机正看你家微信号的文章，哪有时间开电视啊。

那再问一句：最近大家都在哪看到广告呢?

各种APP，淘宝，微信微博，爱奇艺，腾讯，太阳的后裔，奇葩说，金星秀……总结一句，就是手机端/移动端呗。

网络有多大的受众诱惑?根据CNNIC数据显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.9亿，年增长率达6.1%。而在2015年新增网民群体中，低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%，中国网民年轻化趋势正在与日俱增。

今天，我们来谈一件特别严肃也值得研究的事情，就是在当下移动互联的时代，广告也变得更加互联网化，其形式则更加易于年轻受众接受。那么，年轻人喜欢的广告形式有什么?

近年来被中国影视圈炒的爆火的IP、类型多样的热播网剧轮番上映、视频网站热推的各大综艺节目、边吐槽边被圈粉的各种网红等一一诞生，风靡网络，被年轻新一代所接受和宣传。“消费者在哪里，广告就在哪里。”美妆行业内，一些广告商们开始大胆尝试，除了在互联网投入平面、视频硬广外，还有大尺度的定制植入广告，其载体从就有下面的这几类：

一、网剧热播，吸“金”力Max

正在热播的韩剧《太阳的后裔》(虽然是在韩国电视台播出，但在中国是爱奇艺独播，可以归类为纯网剧)已然圈了一堆铁粉，其中，女性观众占比高达76%。另外，有数据指出，超过半数的观众集中于18~30岁，是互联网用户中最热爱“买买买”的受众。在热门IP的拉动效应以及粉丝经济效应的拉动下，消费者的购买需求快速增长。其中，据媒体报道爱奇艺在同步独播该剧后，，截至3月25日付费会员骤增50%，仅会员费一项，《太阳的后裔》就为爱奇艺带来约1.9亿元的收入。

此外，以宋慧乔为代言人的兰芝在《太阳的后裔》第一集中就出现了植入，其中宋慧乔所用的兰芝气垫BB日销量翻了10倍，而同款兰芝双色唇膏3号色也已经成为搜索热门的“太阳色”。‍‍‍‍（还在怀疑粉丝的购买力？你可能会错过好几个亿）‍‍‍‍此外，男女主角在剧中穿着的服装和商品在旗下韩国购物网站“11街”的中文网上热销，销售骤增150%。

就网络影视市场而言，2015年之前，网络影视有着低成本、粗制滥造的标签。但经统计，在2015年，仅自制剧的全年播放量就达到了274.5亿，是2014年的2.2倍;总部数增加85%;总集数增加72%，其中，有9部网剧点击量破10亿。在此风口下，各大视频网站均推出了各类型的自制剧。作为其中代表的神剧《太子妃升职记》，其点播量突破30亿次，累计盈利超亿元，乐视网站也因该剧热播吸引新会员220万，获得4100万元收入。

“剧穷志不穷”的《太子妃升职记》，从开播后便利用“最穷剧组”的名号来吸引观众。从道具、服装到人物设计、剧情安排，这部部神剧被槽点团团包围。此外，《太子妃升职记》还很好的利用了弹幕功能，让观众的吐槽可以更加畅快、更具互动性。对于互联网广告而言，“弹幕”营销可以有效增强受众黏性，在吐槽的过程中实现品牌的传播与宣传，提高品牌的曝光度。

中国青年报社会调查中心的调查结果显示，49.3%的受访者表示内容搞笑轻松是网络剧与传统电视剧的主要区别。视频网站相比电视台更能吸引年轻观众，这部分人对奇幻、探险等题材也更加感兴趣。同时，视频网站平台相比电视台也拥有更多新型的宣传与变现机会，比如“卖穷”、“强行硬广”、“边看边买”等。这些优势，使得热播网剧在吸金力方面更胜一筹。

二、网络节目，期待值Max

广告植入不止体现在热播网剧的植入、硬广等模式上，与网剧相比，网络节目的广告模式则显得更加多样化和灵活性。在网络节目中，广告可以与娱乐内容想融合，进而可以拉近品牌与消费者之间的距离，增强消费者黏性。

以爱奇艺打造的说话达人秀《奇葩说》为例，网络节目在一定程度上改写了传统的营销业态，将其口播广告的优势发挥的淋漓尽致。在《奇葩说》中，主持人“奇葩议长”马东用更加丰富、生动的语言改写赞助品牌的广告语。在诸多网友们看来，马东的花式广告已经成了节目的一大亮点，也成了口播广告业内的一汪“清流”。

在节目中，马东巧妙地抓住一切机会穿插赞助的产品、奇葩天团时不时冒出的广告“金句”等，使得诸多观众在“深度中毒”后条件性购买了《奇葩说》中进行花式口播广告的产品。以第三季新加入的金主——海飞丝为例，“废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝”的广告语使得海飞丝原有的“去屑”标签更加鲜明。

（来两张广告gif，各位看官感受下）

回顾《奇葩说》的前两季，其中的广告口播是脑洞和创造力的完美结合。第三季更具创造性和逻辑性地将选手现场的废话比作头皮屑，当碰到实在鸡肋的辩论，则会通过加速的方式用海飞丝“消灭”你。一方面更加凸显出金主的特性，另一方面能巧妙打破现场的尴尬状态，推进节目进程。

在网络节目中，主持人应用当下流行的网络语言，对品牌进行宣传，使得品牌在互联网营销及数字化营销方面更进一步。作为中国传统媒介第一和第二大广告主的宝洁和联合利华，他们都在摸索着向数字营销转型，效果虽然不够理想，但海飞丝赞助植入《奇葩说》，被认为是品牌终于跟上年轻人思维的开始。

作为一档纯网综艺节目，《奇葩说》利用其远离平庸和低级趣味的奇葩选手和创新元素，赢得当前主流受众的认可。而马东的花式口播广告，在一定程度上抓住了年轻观众的high点，进而培养出一批心甘情愿等广告的“奇葩粉”。

三、内容营销，互联网营销max

互联网营销在技术、运营、创新思维等方面有着超越其他营销模式的优势，但随着行业生态的逐步成熟，内容营销将会是互联网营销的重点之一。如何才能更好地通过互联网进行内容营销?借助网红无疑成了品牌的选择。

为了提升品牌的知名度、影响力，吸引更多的目标消费群体，品牌往往会选择与自身有着契合点、同时具备较高知名度和美誉度的明星作为品牌的代言人。选对代言人对品牌而言，有着重要的意义。与明星不同，网红与粉丝和读者间的交流互动则更为频繁和轻松。同时，网红还具备更大的影响力和可能性。

比如说，薛之谦。“过气”歌手薛之谦已凭借姿势多样的花式段子成为新晋网红，而且在马不停蹄接广告的道路上一往无前。此前，薛之谦一条名为“气氛冷冷淡淡……”的洋码头app广告微博，便赢得45万的点赞量，同时还让出镜好友君君火了一把。

而吉列剃须刀也跟薛之谦玩了一把，广告口号就是”神器在手，颜值我有”，大家可以来感受下段子手的文风：

段子手薛之谦的幽默广告深入人心，网友纷纷折服：“我以为是鸡汤，没想到是砒霜”、“就喜欢看你打广告”、“这波广告我给满分”。

尽管网络广告的发展势头正旺，但传统电视的广告依旧是大部分品牌的首要选择，因而还是稳坐其“江湖地位”。以热播四季《中国好声音》为例，“中国好舌头”华少的惊人口播广告语速也曾引发一众网民的模仿秀。而第四季的总决赛现场价值3000万的“中国最贵广告”也是引起了广泛热议。优信二手车这段60秒“鬼搐型”广告，给人以深刻印象。但毫无内容的洗脑模式也是其备受诟病的原因之一。

品牌在选择广告模式时，不仅需要运用创意思维，使广告“出位”，吸人眼球，而且应该准确传达出品牌的特性、内涵，给消费者以更加深层次的记忆点。

央视市场研究(CTR)媒介智讯的最新数字显示，2015年中国整体广告市场下跌了2.9%。主要下跌板块为传统媒体，全年损失了创纪录的7.2%。全年广告花费的亮点都来自于新媒体平台，最主要的互联网广告花费较一年前上升了22%。

与电视剧、电视节目的中插广告相比，网剧、纯网综艺以及网红等互联网广告更加具备灵活性、多样化的特点。对于品牌而言，网络广告能更好的贴近目标消费群体，吸引目标受众的关注。

就化妆品行业而言，泛90后已经成为多数品牌心中的目标消费群体。较之更为年长的消费者，泛90后有了更为理性的消费观念以及更加个性化的消费选择，说教式、生硬的广告在她们看来显得有些苍白无力。有趣、好玩、能引发情感共鸣的广告，才能吸引更多的消费者，进而使其产生购买行为，将广告效应最大化。

你有更好玩更互动的广告方式吗?欢迎一起来吐槽推荐。