多管齐下谋创新，卡姿兰中国彩妆周“新”动深圳

根据凯度消费者指数统计，中国快速消费品市场2015年的销售额增长首次探底至3.5%，但化妆品市场却取得了12.8%的增长。而在彩妆市场，消费者购买彩妆品的平均价格及总金额都有着明显的提升。同时，随着裸妆风潮的不断风靡，BB霜、唇膏、眼线、眉部产品及气垫产品正被越来越多的消费者接受。

尽管彩妆市场发展势头良好，但在销售的过程中依旧存在消费者不愿进店、新兴渠道的顾客分流等问题。如何提高门店进店率、拉动品牌的整体销量，已经成为诸多品牌的大事。作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰品牌将中国彩妆周打造为彩妆营销的行业性标杆，为彩妆品类营销带来了新思路。

据数据显示，2015年，卡姿兰在中国46座城市举办了692场路演活动， 7332家网点参与其中。2016年的首场卡姿兰中国彩妆周，则选择在深圳落地。卡姿兰深圳区域市场经理陈思彤透露，此次彩妆周共联动了157家销售网点，其中包括多家天虹商场，销售额预期较去年下半年深圳站彩妆周提升45%。如何实现这个销售目标?

重点明确，紧抓百货渠道

深圳作为经济特区，其市民消费方式自然与全国其他城市相比更具有自己的独特之处。记者了解到，因为专营店经营成本高以及大品牌对百货商场的“偏爱”，使得深圳的百货渠道远强于专营店渠道。就卡姿兰品牌而言，百货渠道的销售占比可以达到60%以上。

为此，此次卡姿兰中国彩妆周深圳站将沙井天虹商场作为活动主场，进行A类路演。为了配合活动的开展，天虹商场将门店进行了整店包装，在电梯、中厅以及商场内各显眼位置都设置了卡姿兰的吊旗、地贴、拱门等。此外，商场不时广播播报活动信息，为卡姿兰彩妆周打响知名度，也让更多消费者了解“活出经典活出彩”的活动主题。

一直以来，卡姿兰将百货渠道作为深圳市场的重心。而选择将天虹商场作为战略合作对象，则是因为其人流量大、配合度高以及能提供更多的优势资源。自今年三八节起，卡姿兰已经联手天虹商场开展了多场路演活动，提高了卡姿兰品牌的知名度。

引流为主，O2O初露锋芒

在互联网+时代，电商、微商、海淘等新兴渠道的日益成熟，使得线下渠道的消费者出现了分流。为有效应对实体店客流量下滑的趋势，卡姿兰在今年的彩妆周上特别融入了O2O模式，通过线上线下的互动对消费者进行引流。

卡姿兰中国彩妆周深圳站现场，在场的美导会邀请经过的消费者扫描二维码，通过回复“刮刮乐”、“摇一摇”、“电影票”等关键字，参与不同形式的活动。在线上获得的礼品，可以到线下领取，形成了线上线下的互动，加强了顾客与品牌的粘性，提高品牌知名度。而在活动现场，将分时段进行各类型活动，以实现留住顾客、形成互动的目的。

此外，据了解，卡姿兰还将O2O运用到线下门店中。以1月卡姿兰选定河南许昌5大系统的25家门店进行O2O项目提前打板为例，引入O2O模式后，5大系统同比15年秋冬彩妆周业绩大幅增长63%;门店进店率相比同期提升100%;成交率提升35%。在引流方面，整个活动线上点击量达19万人次，为门店增加粉丝量2万人。其中，最受欢迎的线上砍价板块的访问人数突破16万人。

服务至上，联手东田打造专业形象

仅在深圳彩妆周路演现场，就有近50名专业的美导，为现场的消费者提供专业的化妆指导。此外，为了树立自身专业、时尚的品牌形象，卡姿兰还携手国内一流的时尚化妆造型机构东田造型为消费者带来不一样的彩妆体验。

东田造型签约造型师孙露璐

此次深圳彩妆周现场，东田造型签约造型师孙露璐便为消费者讲解了2016年的彩妆流行趋势，并现场打造专业的妆容。据了解，接下来东田造型还将参与到彩妆周现场的妆容打造，以及配合卡姿兰共同参与产品合作开发、产品推广、BA彩妆大赛、彩妆师培训会等活动。

此次深圳彩妆周现场，东田造型签约造型师孙露璐便为消费者讲解了2016年的彩妆流行趋势，并现场打造专业的妆容。据了解，接下来东田造型还将参与到彩妆周现场的妆容打造，以及配合卡姿兰共同参与产品合作开发、产品推广、BA彩妆大赛、彩妆师培训会等活动。

在孙露璐看来，彩妆销售讲究即时性。在消费者看到自己化完妆后的改变，很容易产生购买行为，因此体验和服务是彩妆销售的重头戏，一直坚持为消费者提供一条龙的彩妆体验的色咖店，便是将是线下彩妆销售的优势集中体现在有效的会员维护，针对消费者推出DIY、定制等服务。

2016年春夏中国彩妆周将指由2015年秋冬彩妆周的16个省区拓展到18个省区，网点数量也将由4246家拓展到5200家。强势渠道的配合、O2O模式的深入运用、专业造型机构的配合等因素使得“活出经典活出彩”卡姿兰中国彩妆周有了不一样的色彩。同时，这些因素也是促成卡姿兰打造行业彩妆营销标杆的动力。