梁宏丽与她的“膜法”王国

“站在国际舞台上，感觉自己真的很渺小!”——梁宏丽

意大利 博洛尼亚 国际美容展

2015年，3月20日——

贝豪在博洛尼亚美容展与世界顶尖品牌高管的邂逅——左：欧莱雅高管 右：雅诗兰黛全球副总裁

一位温文尔雅的绅士，在贝豪的展位前伫立了许久，此时，正忙着接待其他来客的梁宏丽并没有太注意到他的存在。贝豪员工接过绅士递来的名片，发现原来这位来访者正是雅诗兰黛的全球副总裁。

梁宏丽并没有立即过来招呼这位副总裁，而他也只是在静静地等待着，直到梁宏丽接待完之前的访客。此后，梁宏丽与这位不期而遇的副总裁畅聊了半个多小时，他们交流了中国面膜市场的发展趋势，并了解了贝豪在面膜领域的相关情况。

正是因为面膜，贝豪才吸引到了雅诗兰黛的目光。

“傲慢与偏见”

在化妆品这个行业，欧美的发展已经超过了100年，而中国却只发展了不到30年，只有站到国际的舞台上，才能够感受自己真的是很渺小，很多国内的品牌在欧美人的眼里，甚至连对手都算不上。

回想起贝豪第一次参加意大利博洛尼亚美容展的时候，中国的美容企业的展位被安排在了馆外，搭了类似雨棚的东西，上面喷了几个字，没有装修，甚至不允许有装修，因为对于参展的企业，在纳税、广告和知名度上都有要求，当时的中国品牌显然是达不到的。就连不到2000万人口的罗马尼亚，都能在内馆拥有国家馆，可以进行装修。

“其实那时候挺受伤的。”梁宏丽说道。

贝豪在意大利博洛尼亚国际美容展

那时候的梁宏丽，深深地感受到了不公平待遇，也感受到了国际市场对于中国美容化妆品企业的歧视待遇，但是没有办法，中国的品牌走出国门，代表的就是中国形象。

第二年，梁宏丽带着她的贝豪，提前来到博洛尼亚，正好当时临近一个参加了十几年的中国企业退出展览，梁宏丽便拿下了它的展位，终于符合可以装修的标准，但是需要交钱给展馆，让他们来负责装修。

之后，贝豪在博洛尼亚的展位逐渐装修有了，面积也大了，再加上宣传，贝豪吸引了大量的眼球。她们还请了一个意大利女孩当模特，贴着贝豪面贴膜，吸引了很多人，也吸引了一些国外的网红，她们在展会现场，通过facebook发敷面膜的照片吸粉。

面膜在欧美市场逐渐开始打开，同时也成为唯一一个能超越国际大牌的品类。

其实早在2012年的时候，雅诗兰黛就有针对亚洲市场推出面膜的计划，只是由于某些原因最终没能落实。这次能够吸引到雅诗兰黛关注的目光，就说明中国的面膜，目前是唯一个能够和国际大牌直面竞争的品类。用梁宏丽的话说就是，“第一次感受到，中国的面膜已经影响到了国际美容化妆品市场。”

“多去看看外面的世界”

世界那么大，我想去看看。我想这句话，用在梁宏丽的身上，确实是再合适不过的了。从意大利的博洛尼亚国际美容展，到日本的纪州备长炭博物馆。一个人，拥有更高的格局和更国际化的视野，她所想的、所做的、所追求的也就不同了。

贝豪面膜文化艺术展厅

走进贝豪的办公区，你完全无法相信这居然是一个面膜的OEM企业，换作我，更愿意相信这是一个文化传播公司，或者是时尚设计公司，每一个装修的细节，都流露出超越一般企业的时尚感与设计感。据了解，贝豪办公区的设计，梁宏丽都亲自参与设计。有人说，企业掌舵人的思想决定品牌的思想，掌舵人的创意决定品牌的创意。

“从某种程度上来讲，你的理念会影响身边的人，每个人需要理解自己在什么行业，从事的是什么事业，化妆品是一个时尚的行业，所以我们需要考虑自己的打扮是否时尚，企业的装修风格是否符合这美丽的事业。”梁宏丽说道。

梁宏丽办公室细节

精致的人生，对于生活的态度也是那样的精致。“翩若惊鸿，婉若游龙。”把曹植《洛神赋》中的这段文字，用于形容梁宏丽并不过分。她的穿着打扮、言谈举止，似乎都在述说着梁宏丽的精致人生。无论是办公室、咖啡间、小花园，亦或是一套桌椅、一盏灯光，也都透着精致的气质。毫不夸张地说，在这里，如果需要拍摄一部时尚偶像剧，抑或一组产品广告图片，都不需要另外布景，可以直接开机。

贝豪办公区细节——各种时尚设计元素

从意大利的博洛尼亚到韩国的首尔，梁宏丽认识到，中国的化妆品品牌要走向世界，必须要从内心最深处认识到，化妆品是一个时尚的行业，需要多出去走走，看看外面的世界。梁宏丽说道：“在走访韩国的时候，他们的工厂设计就是这样的，不论什么品牌，哪怕是一些不知名的小品牌，外面的造型设计给人的感觉就是特别时尚高端，也许这就是中国品牌和他们的差距吧!”

“梁宏丽与她的膜法王国”

“5年后，2000亿市值的面膜将会成为一个独立的品类，中国的品牌能够坚持下去，营业额做到20—30亿的企业会有很多。”梁宏丽说道。

日本纪州备长炭面膜溯源之旅

早在2006年，一次偶然的机会，梁宏丽看到一条台湾的新闻，06年的整个台湾的面膜消耗量达到了5亿片，这个数据里面包含了出口。不过即便是这样，只有2300万人口的台湾市场，一年面贴膜就能消耗5亿片，有13亿人口的中国大陆，这将会是一个多么巨大的市场。梁宏丽的“膜法王国”计划就此展开，贝豪开始大刀阔斧的改革，砍掉了做了很多年的膏霜、洗护、彩妆等品类，全力聚焦在贴片式面膜这个当时还非常不起眼的品类上。这在当时，无疑需要巨大的勇气，放弃那么多赚钱的品类不做，转而只做一个毫不起眼的面膜品类，这个决定不亚于一场豪赌。然而，事实证明，正因为这样的决策才有了贝豪的今天。

2008年，贝豪集团首先推出蚕丝面膜，改变了面贴膜的舒适度和用户体验;2011年，贝豪与美国杜邦合作推出更加安全的蚕丝面膜二代，将面膜的安全级别提高到符合婴儿皮肤使用标准，并通过欧盟认证；2014年，贝豪集团推出了极具颠覆性的日本纪州备长炭黑金面膜，将最新的材料科学融入到面贴膜，用科技重新定义面贴膜产业发展；2015年，贝豪又推出了极具性价比的“隐形蚕丝面膜三代”——丝可拉面膜，让“无纺布时代”成为历史；2016年，贝豪继续在研发上投入，将推出全新的保加利亚玫瑰花水面膜。

从2012年开始，国内的面膜市场开始爆发，每年呈现出倍数的增长。但是，行业不规范、微商的乱象，导致国内的面膜市场在2015年遭受到了较大的挫折，但是这并没有打乱梁宏丽打造“膜法王国”的计划。

在梁宏丽看来，过去面膜的潜质还没有开发出来，而微商恰恰引出了面膜市场潜在的基数。经过一年多时间微商的混战，把消费者家中的婆婆妈妈都开发成为了消费者，这些人是传统渠道永远无法开发出来的市场。但目前的市场渗透率还达不到日韩的面膜市场那么高。

贝豪在香港亚太美容展

除了国内市场，走出去，也是梁宏丽与她的“膜法王国”最重要的策略之一。

“任何一个企业都需要有国际观，品牌必须国际化。”梁宏丽说道，“德国的双立人菜刀一年的销量能够达到十几亿把。如果只做国内，就算整个德国人手一把，也就8000万把，所以他们做的就是全世界的生意，全世界60亿人，只要四分之一的人买他们的菜刀就可以了。如果中国的面膜能够融入到西方的世界，就能够带来600%的增长速度。”

美国是一个移民国家，对于新事物的接受程度比较高，每年丝芙兰都会吸收一些不知名但是很有特色的产品，再加上美国的华人比较多，所以面膜在美国的市场已经逐渐打开，就像宝洁当年打开中国的日化市场一样，中国的面膜也在改变着美国的市场;在欧洲，护肤品固然是他们的强项，其他品类在他们面前没有任何优势，但是，面膜是中国或者说是亚洲独有的。其实欧洲人也非常单纯，一旦接受了产品，对于产品的忠诚度会非常高。到那时，梁宏丽也就成了“膜法王国”中真正的女王。

中国 佛山 贝豪基地

2016年3月3日——

“面膜市场虽然很大，目前也是唯一一个能够超越国际品牌的品类，但是如果国际大牌也跟进面膜市场怎么办?”

“不会，此前跟雅诗兰黛副总裁也聊到过，他说，‘中国的面膜产品售价在十几二十块，他们要做的必须要在五十到一百’，这说明他们不愿意跟在我们的后面，所以你看他们自己出的面膜上下有两层没有弹性金箔纸，他们并不知道要为消费者提供怎样的面膜产品。”

“如果有一天他们醒悟了怎么办?”

“那也没关系，欧美人虽然傲慢，但也单纯，一旦认可你的产品，他们的忠诚度是非常高的，那时候的市场上已经基本都是中国面膜了。而且他们不会轻易放低身段来跟随我们，如果真正理解到面膜的真谛，或许他们会做的只是像欧莱雅收购美即一样，即便如此，依然是中国面膜的天下。”

今年在意大利的博洛尼亚美容展，贝豪将会拥有9个展位，而且拥有独立的装修。走出去的贝豪，代表着中国的面膜文化，也代表中国的美容化妆品企业的形象，拥有国际化视野的梁宏丽与她的“膜法”王国，也将占领更加广袤的疆域。