在社交媒体上卖货 没什么比美妆品牌更合适的了

从Target百货辞职后，Katy DeGroot算是成了网红。她的工作内容看起来范围很广，首先她是一个美妆博主，经营着博客LustreLux，还同时开了Youtube、Twitter以及Instagram账号。

Katy DeGroot长得神似金·卡戴珊，金发美女，曲线婀娜。看上去挺美的，但仔细一琢磨又没什么特色之处。在Instagram上挂着她画着不同妆容的美照。像她这样的美人在Instagram上还挺多，之前我们写过在社交媒体上很受欢迎的小众美妆品牌ColourPop、Dose of colour、Melt Cosmetics差不多也是这个路数，都是找Katy DeGroot这样的美妆界网红，拍美照推广产品。

“最初我只是想写点观点和拍些好看的照片。我就和所有的年轻人一样，随心所欲。”Katy DeGroot说。

不管气质脱俗与否，在Instagram上 ，粉丝们很买账，Katy DeGroot颇受欢迎。Instagram建号初期，她每天都能增加大约1万新粉丝，8个月后，Instagram的粉丝量超过了50万，现在她已经超过了260万的粉丝。红起来之后，Make Up For Ever, Benefit和NARS就找到了她合作。此外，她签约按月订购美妆礼盒平台Ipsy ，成为了造型师(不知道言下之意是不是：Katy这个月用的牌子你们都可以到手噢)。

要知道，Katy DeGroot只是其中一个因为在社交媒体走红而有了新工作的人。因为化妆品公司的参合，现在市场上还有很多Katy DeGroot。

“社交媒体改变了人们的消费习惯，”美国化妆品连锁店Ulta Beauty的副总裁Shelley Haus说，“就拿Instagram来说，化妆品的照片和视频通过这个环境更有传播度，消费者会去浏览找找新的产品信息，再决定买什么。Instagram是一种很形象的存在。”

Kylie Jenner在线推出价值29元的唇膏之前，先在Instagram中放出了一张自己的亚光棕色唇妆照做预告，刚刚一上线就卖光了。美国的彩妆品牌Becca和Youtube美妆博主Jaclyn Hill一起推出的高光，在2015年下半年卖了差不多2000万美元。另一个美国化妆品公司Tarte今年和12位美妆网红合作后，它的化妆调色组合卖得也很好，收入是之前的两倍。

“ Instagram能够制造需求。”丝芙兰的数字部副总裁Mary Beth Laughton说，“这些内容能影响最后的消费决定。”

咨询公司TABS Analytics研究了2015年的化妆品市场，发现Instagram的影响很大， 喜欢买化妆品的千禧一代中有30%在做决定时会受到这个社交媒体的内容影响。

而且，新兴化妆品品牌ColourPop，Sigma Beauty，Dose of Colors和BH Cosmetics在Instagram上如鱼得水。

“新品牌在分食大型化妆品公司没有照顾到的渠道。有点像上个世纪90年代当丝芙兰在美国创立时，那些新的独立品牌在做的事情。”美国L.A的前卫型化妆品品牌Urban Decay的创始人Wende Zomnir说，“当年我们刚开始做生意时，大品牌就不会去丝芙兰，丝芙兰是我们这样的品牌的渠道，它也的确创造了一种新的商业模式。看着吧，社交媒体有可能就是当年的丝芙兰。”

化妆品公司很重视Instagram上的活跃度。

根据来自图像识别技术公司Curalate的数据，Sigma的Instagram账号每天都会发布4-5张用户的图片来增加活跃度，增加2.4次点击。这些以用户的试用照会显得更时髦，那些逗留在Sigma主页上对这些照片感兴趣的消费者大约花费的时间为12分钟，而相比之下，如果对这些照片不感兴趣，最多停留三分钟。

另外，化妆品公司也想把美妆博主的合作变成了一个长线的策略，不仅要偶尔推出单品还要和她们合作整个系列。Katy DeGroot就拿到了一个两年半的合同。10月，有2200万粉丝的时尚博主Kristina Bazan和欧莱雅签约时，拿到了一个7位数的新潮。“一些大V，她们也希望能有更长期的合作，她们要做的是合作整个系列。”社交媒体咨询公司uFluencer Group的首席执行官Kenn Henman说。

Tarte就把发布春季系列交给了美妆博主来做宣传，此举让产品还未推向市场前获得了2000万的Instagram粉丝关注。

除了化妆品，护肤品和美发产品也同样盯上了Instagram 。不过，这个全球最大的图片社交平台显然更适合彩妆这样的品类来做推广——护肤品和美发产品才没那么容易拍出消费欲吧。