如何占领年前销售先机 蓝秀教你这两大招

又到一年春节时，全世界最大的人类“迁徙”——中国的春运已经在各地上演。除了各大交通线路的繁忙，零售业也迎来了一年之中最火爆的时节，化妆品店也不例外。每年春节前，化妆品店生意都异常火爆，很多消费者不仅买来犒劳自己，还选择了将化妆品作为礼物赠予亲友。

在经历了近一年的“寒冬”之后，面对如此巨大的商机，每一个化妆品企业，每一家化妆品店都卯足了劲要捞到最后一笔金，大力度的品牌促销轮番上演。然而，只是一昧的低价销售往往会导致市场消费疲软，消费者甚至会出现“不促不销”甚至是“促而不销”的状况。归根结底，品牌的销售市场主要靠“人为”，产品是否畅销、是否能稳稳进入消费者的腰包，最重要的还是在于导购的销售水平。

那么，春节期间哪些化妆品最好卖?又该怎么卖?如何牢牢把控消费者的心?为了寻找这些答案，蓝秀的终端培训会在春节前遍地开花。由蓝秀彩妆艺术总监杨利刚带队，联合蓝秀各地代理商，为终端店答疑解惑。

大打“潮牌” 品质有保障

“一款卖得动的产品应该要具备以下几点特质：‘行业共鸣’、 ‘消费热衷’、 ‘高需求’、 ‘高返单’以及‘品牌品质保障’。” 杨利刚说道。

“2016年，蓝秀主打‘韩潮名品’概念。‘韩潮名品’是当下最具流行与畅销的商品，更是目前行业中最具竞争力的产品。这类商品引起了国内外众多时尚年轻化群消费群体的热衷与追捧，形成了一股韩潮名品大热潮市场景象。”正如杨利刚说的这样，近几年，韩剧、韩服火热，韩妆也一鼓作气打入中国消费市场，形成一股不可忽视的“韩潮热”，由此可以看出，“韩潮名品”正是如今消费者的诉求点。蓝秀顺势打造韩潮名品也是看中了这个商机，以最快的速度占领国内“韩潮名品”市场。

为配合“韩潮名品”，蓝秀借势签约又一韩星——朴敏英。未来，蓝秀第四代代言人朴敏英将携手蓝秀“韩潮名品”打造新一轮韩潮风尚。

据悉，蓝秀推出了7款春季新品：雪颜遮瑕空气轻垫霜、水光润养皙皙轻垫霜、樱花物语气垫腮红，并增加了美睫神器——随心转多效睫毛膏，水光润养精华肌底液，净颜家族——净颜润泽卸妆膏、净颜清肌卸妆水。此外，蓝秀流金花漾系列将重磅回归，并增加为40个SKU。韩国原装进口护肤品也将由原先的7个SKU增加为20个，原装进口彩妆也将增加至25个SKU，以实现蓝秀品牌30%以上的进口品比例，致力打造纯正韩国血统的韩系彩妆品牌。

与以往的严把质量关口一样，此次蓝秀新品的研发与韩国工厂达成了更深层次的合作。据杨利刚透露，此次发布的新品联合了三家韩国知名OEM企业，从原料、研发均采用韩国最先进的技术，实现产品的优质、韩流。

终端动销 “你过节，我送礼”再度席卷终端

除了产品端的实力，2015年最引人注意的就是蓝秀的终端动销。继蓝秀“你敢晒，我敢送”，“幂计划”之后，新一轮动销“你过节，我送礼”也已于2016年1月1日正式展开。“你过节，我送礼”不仅能够增加门店的销售业绩，更利用了这个时段快速消化库存，并促成多次消费，为之后连续的市场动销打下坚实的基础。

据杨利刚介绍，2016年蓝秀动销将以“3+8”的模式展开，聚焦重点单品。轻透自然气垫BB霜、雪颜遮瑕空气轻垫霜、随心转多效睫毛膏这三款产品将作为重点单品打通市场，联合雪颜丝绒粉底、雪颜丝绒粉饼、大胖口红笔、水光润养皙皙轻垫霜、水光润养精华肌底液、净颜清肌卸妆水、净颜润泽卸妆膏和樱花物语气垫腮红这8款明星单品席卷2016蓝秀动销市场。

“此次‘你过节，我送礼’在形式上更具有趣味性，我们设置了‘买多少送多少’、‘满立减’、‘10元秒杀’、‘神秘礼品卡’、‘晒妆容兑好礼’、‘转发兑好礼’等环节，通过‘满减’、‘买赠’、‘朋友圈转发有礼’等活动增加与消费者之间的互动，让他们更愿意参与我们的活动，在提高参与积极性的基础上，达到高成交率、高客单率的目的。”杨利刚介绍到。

不同于大多数品牌遍地撒网的动销形式，蓝秀的年前动销更具针对性。“品牌根据蓝秀大区和代理商品牌经理提供所负责区域的总网点数，分出A类店、B类店、C类店，从总网点数中选出70%的网点开展活动，确保有针对性地实施、开展活动，并将资源分配合理化，利益达到最大化。”

资本整合，成就中国彩妆第一股;签约新代言人，看准韩星大热;终端动销，一波又一波。2015年的蓝秀吸引了来自资本界、演艺界以及终端的眼球。2016年，蓝秀蓄势待发，打造中国彩妆第一品牌，势在必得。