如何用代言人拉动门店销售？雅丽洁整合线上线下玩转粉丝经济

随着互联网经济的不断发展，粉丝对于化妆品品牌的影响也在日益加剧。而主要面对女性消费者群体的化妆品行业，则招揽了一众男星参与到品牌形象代言之中。其中，就包括了雅丽洁。据了解，雅丽洁自2014年初提出“全明星”战略，其中就包括“代言明星化”。目前，雅丽洁已拥有张根硕、罗志祥、李晨、陈学冬等多位“男神”代言人。

1月26日，雅丽洁携手媗扬化妆品连锁举办的“极美之约•密会张根硕”新年答谢会在哈尔滨举行。作为极密™品牌的代言人，亚洲王子张根硕更是从韩国飞到了冰城哈尔滨跟500多位雅丽洁及媗扬双方的忠实消费者进行深入互动。

强强携手，拥抱消费者

雅丽洁集团媒介运营总监梁起亮

活动现场，雅丽洁集团媒介运营总监梁起亮公布，极密™BB霜和极密™气垫BB霜上市至今，其销售额已经突破5亿元。其中，这两个裸妆系列的产品在媗扬化妆品连锁中已经售出近5万支。

取得如此销售成绩，主要有赖于旗下产品的过人品质。以极密™旗下明星单品气垫BB霜为例，其膏体为品牌与韩国第一大化妆品制造商科丝美诗合作，针对亚洲18~35岁年轻女性的皮肤特点进行研发的。未来，极密™品牌将继续打造更多专业、个性的裸妆产品，希望成为亚洲爱美女性打造好肤色的终极秘密武器。

媗扬化妆品连锁销售总监蒋海龙

品牌产品有了良好的品质保证的基础上，在“拥抱”消费者的过程中，渠道商、专营店同样扮演着重要的角色。

作为一家拥有16年成长历程的化妆品连锁，媗扬旗下的连锁门店已经扩展到了23家，遍布黑龙江的哈尔滨、牡丹江、黑河等地区。目前，媗扬在哈尔滨建起了自己的物流和配送中心，已跻身成为国内地位领先的化妆品连锁机构。

14年前，媗扬化妆品连锁和雅丽洁就结下了不解之缘。雅丽洁旗下的产品在门店中的销量一直居高不下，受到顾客们的一致认可。其中，极密™BB霜和极密™气垫BB霜这两个裸妆系列的产品在媗扬化妆品连锁中已经售出近5万支。

同样，与优秀的品牌成为战略合作伙伴，也让日化专营店得到赢得了更多消费者的青睐。媗扬化妆品连锁销售总监蒋海龙表示，与雅丽洁的合作，很大程度上提升了媗扬的销售业绩和美誉度，进而为系统积累了一大批忠实消费群体。

“长腿欧巴”的粉丝效应

在此次新年答谢会启动前一个月，雅丽洁便联手媗扬策划了多种形式的前期宣传，其中包括投放哈尔滨院线贴片广告、雅丽洁官方自媒体和媗扬门店微信公众号联动预热、在媗扬门店进行门票抽奖活动以及放置各类宣传物料等。这种品牌方与门店的联动宣传，有效提高了门店的销售额与进店率。

据了解，在活动前期宣传推广期间，参与到满额抽奖的顾客累计可达15000余人。此外，门店的销售额比较之以往提升了50%。同样，与优秀的品牌成为战略合作伙伴，也让日化专营店得到赢得了更多消费者的青睐。媗扬化妆品连锁销售总监蒋海龙表示，与雅丽洁的合作，很大程度上提升了媗扬的销售业绩和美誉度，进而为系统积累了一大批忠实消费群体。

而张根硕的出席，使得此次活动在微博、微信等社交媒体得到了有效地传播。据透露，此次参与新年答谢会的嘉宾中，还有几位来自澳门、香港、韩国的铁杆粉丝。活动现场，张根硕也与在场的消费者进行互动。张根硕表示，自己很喜欢极密的产品，因为它能帮助自己打造完美肤质。一位极密™品牌的忠实消费者告诉记者，最初购买极密™气垫BB霜是因为有“欧巴”代言，亲身使用后就成了极密的忠实粉丝。

深入人心的品牌代言人，可以提升品牌的识别度、加深消费者对品牌的记忆，为品牌积累更多的潜在消费者。而最终留住消费者的因素，必将是产品的品质。与此同时，如何以新颖的线下活动，激发消费者的消费热情，也是品牌所要考虑的。其中，品牌对已有资源进行有效整合、面向终端推出更多优质的营销活动、整合线上线下进行联动，将会是必然趋势。