哪个价位的彩妆最讨“线上小主们”欢心？

【C2CC传媒专稿 记者/赵立】据艾瑞咨询有关分析称，从目前国内化妆品行业整体来说，线上销售占品牌总销售的比例大概是在15%。15%意味着什么?拿我们熟知的快时尚服装品牌优衣库打比方，其线上销售占品牌总销售的比例大概也不过6%。

另一方面，线下实体店也表示，在零售寒冬的当下，无论是进行微店、微商城的秒杀活动，还是节假日的促销活动，消费者都没有太大的消费热情。那么小C不禁心想，终端店是否可以借鉴线上最受欢迎的价格带来筛选促销商品呢?本文将从线上消费者最喜欢的彩妆价位带入手，与君细细道来~

据阿里生意参谋相关资料显示，2015年天猫、淘宝、全网(全网即天猫加淘宝)美妆各大类目Top10的彩妆品牌排名为：卡姿兰、巧迪尚惠、美宝莲、迪奥、玛丽黛佳、香奈儿、水尚、谜尚、韩熙贞、蜜丝佛陀。

从Top10的彩妆品牌构成来看，本土品牌包括卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、水尚，整体销量呈稳定态势;但与此同时，我们不难发现，谜尚、蜜丝佛陀、美宝莲等外资品牌增长态势明显，证明天猫这一网销渠道在作为本土品牌集中营的同时，也越来越被外资品牌重视。

本文中各大彩妆品牌Top排行榜是以天猫美妆各品牌旗舰店数据为依据，根据交易指数排名，即根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值排序。数值越大反映交易行为越多，不等同于交易金额，故与最终实际真实销售数据或有出入。

哪个价位的彩妆最讨“线上小主们”欢心?

分析2015年线上彩妆市场的销量情况，销售额的整体上升似乎在向我们预警，以往将体验、服务放在首位的彩妆销售模式在未来或将受到冲击。在这样的危机意识下，“线上小主”的更青睐哪个价位的彩妆产品就显得尤为重要。

从上表的数据统计我们可以看出，线上消费者在选购彩妆(即眼妆、唇妆)时更青睐50RMB——100 RMB之间的价位，而在选择底妆时100RMB——150 RMB之间的价位更易于让消费者接受。

但与此同时，我们还需关注到不同品牌对于不同的目标人群消费档次的设定，以免以偏概全。

眼妆、唇妆、底妆

以卡姿兰和玛丽黛佳为例，进入彩妆市场时是由一款口碑性睫毛膏切入，奠定了其在眼妆市场上的地位，这也无疑使其成为线上眼妆最受欢迎度的本土品牌。

据统计显示，对线上眼妆贡献率最大的十大彩妆品牌是美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰、迪奥、香奈儿、蜜丝佛陀、兰蔻、火烈鸟、雅诗兰黛、巧迪尚惠，而在这些品牌中销量遥遥领先的多为睫毛膏、眼线笔。

玛丽黛佳销量Top3的产品分别是酷黑速干眼线水笔、自然生动眉笔眉粉、口红原色唇膏，排行榜首的酷黑速干眼线水笔高达559644的销量，其次眉粉销量363948。而在卡姿兰旗舰店的销售页面上，销量第一名的是卡姿兰新恒丽透明粉饼9g，总销量为157270，第二名才是卡姿兰大眼睛俏眉立体眉粉，销量为147876。

从上表我们看出，令卡姿兰(大眼睛浓卷丰1+2双效睫毛膏)和玛丽黛佳(玛丽黛佳全球首创嫁接式睫毛膏)一炮走红的明星产品——睫毛膏都没有坐上总销量冠军的宝座，相关旗舰店销售人员告知因眼线笔、眉粉的价格较低、使用频次较高、消耗量较大等原因而出货量最大。

此外，其他彩妆品牌的销量Top3与其广告品(包含明星单品)基本稳合，如巧迪尚惠的销量冠军为睫毛膏，巧迪尚惠晶钻摩翘睫毛膏10g的销量高举榜首为82944。

至于底妆产品，从整体成交价来看，底妆产品以中高端产品更为走俏，中间价格段的销售占比较高，如100RMB——200RMB，其中以谜尚大红BB霜50ml为首，有503250的总销量。

与此同时，我们也可以发现，本土彩妆品牌的成交价都相对偏低，介于50——100元之间，而迪奥、香奈儿、雅思兰黛等成交价都在200元以上，但从迪奥、香奈儿等国际彩妆品牌的入榜，说明线上消费者对国际大品牌的关注度仍居高不下。如果说天猫是本土品牌的“狂欢地”，那么淘宝则是外资品牌发力的“大战场”。从彩妆Top10的榜单构成来看，迪奥、香奈儿等高端品牌越来越受消费者欢迎。

以目前的彩妆市场开发来看，外资品牌主要占据高端产品市场，除美宝莲之外，外资品牌对中低档大众消费市场涉足似乎不是很多，这在无形中给国内彩妆厂家发展大众品牌带来了良好的发展机遇。

线上消费者心目中理想的彩妆是怎样的?

在市场不断增长的背景下，竞争的激烈程度也在逐渐强化，以往企业还能因为某一方面的优势获得突破，而在未来的彩妆市场竞争中，则要求企业具有多方面的竞争能力才能生存，那么在线上消费者心中理想的彩妆是怎样的?

(1)挖掘彩妆的附加功能

如今的彩妆市场可以说是处于一个阶段，在这样的状况下，开发出产品的附加价值是品牌突破市场的手段。

从近几年的彩妆发展历程来看，在彩妆产品中加入护肤成分已成为业内新趋势，与此同时产品的丰富化，也使得市场竞争的细分成为必然。

(2)日常上妆简单化

在快节奏的当下，彩妆产品在带给消费者美的同时，也被要求简单化，而为消费者创造便利也成为了每一个品牌、每个产品必须承担的义务。

(3)便于携带

快节奏的生活节奏也对彩妆产品的便携性提出了要求，线上消费者表示对于彩妆品牌而言，精巧、便于携带也是选择产品时会考虑的因素。

(4)产品个性化、包装的新颖化

在80、90后即将成为主流消费者的时代，也意味着“看脸的时代”的全面来临，精致的包装、科学的设计、别出新裁的小创意都会成为吸引消费者的关键因素，往往会对销售起到十分明显的促进作用。