轻奢时代已来？杨建国要带领32个人如何创业前行

2015年7月1日以前，提到杨建国所有人的评价大概是“这是一个敬业的职业经理人”，从美臣到活泉再到上美，当所有都认为他的职业道路将更上一层楼时，他却毅然放弃了得心应手的工作岗位，选择创业。

2016年1月2日，新年伊始，珈蔻国际CEO杨建国在上海斯沃琪和平艺术中心说：“凡是过去，皆为序章。”不管过去是好是坏都不要再惦记，而是要坦然面对当下，面对未来。对于杨建国来说，其新创立的定位于专业眼部修护的轻奢品牌珈蔻，就是当下，就是未来。

谈及创业的初衷，杨建国表示：“人生有三种自由，一是时间自由，二是财务自由，三是角色自由。职业经理人可以保证财务自由，但是，我更想尝试第三种自由——角色自由。”

此次杨建国人生首秀吸引了中国微电影产业联盟常务副主席曹剑、亚商资本创始合伙人兼总裁严明、C2CC传媒总编陈敏、中国美容博览会主席桑敬民以及来自全国各地的代理商和经销商参会。

轻奢时代来临?

严明指出，目前，轻奢消费品时代已经来临，生活方式、情景销售式的线下店不断呈现。消费呈现出四大新趋势：品牌时代到来、线下主动拥抱线下才是O2O融合、品类售卖转向生活方式销售、物质消费上升到时尚健康生活式消费。“未来将由服务于大众(屌丝)的时代转变为服务中产阶级的时代，从传统被动的消费观念转变为现代主动的消费观念，得中产者得天下。”

吴晓波在《价廉物美的时代可以结束了》一文中曾指出中产阶级有四个显著的消费特性：第一，他们是典型的性能偏好者;第二，他们是精明的广告辨识者;第三，他们愿意为高品质买单;第四，商品的定价与成本无关。尼尔森首席执行官Mitch Barns也曾指出，中国中产阶级在未来10年将增加到6亿多人次。

严明表示，轻奢人群关注的不是财富、地位、身份，而是细节、品味和创意。

“我们都知道过去的一年有点冷，但是这点寒意不会把行业冻死，不会把梦想冻死。我们只要把握住行业的趋势，然后认认真真地做点事情，梦想是能够实现的。”陈敏表示，随着中国整体国民经济的发展和消费升级，有情调有格调的轻奢品一定会受到越来越多的关注，也一定会有越来越多的市场机会。

这一切都预示着轻奢时代的到来。

珈蔻凭什么说是轻奢?

发布会上，杨建国列出了三个数据16.5%、60.7%、39.3%，分别代表产品成本相对零售额的平均占比、料体成本占比和包装成本占比。“我不怕把这些数字公布出来，因为我相信的产品的价值和产品带来的价值。”这是有情怀和工匠精神的产品价值。

据了解，目前珈蔻品牌共有水光肌鲜保湿系列、肌源修护系列、金纯卓颜紧致系列、眼部奢宠护理系列和梦幻美肌系列等5大系列，共31个SKU，其中眼部护理有8个，价格区间在98元——518元，符合中国中产阶级的消费水平。

数据显示，2015年眼部产品在CS渠道销售占比3%，而百货则为23.7%，终端店缺少真正让消费者感受到效果的产品，而百货则是眼部产品的强势渠道，所以在渠道定位上，珈蔻有且只有CS渠道和百货渠道，其中第一家百货专柜已经于12月27日在上海金山万福广场开设，获得了商场高层和消费者的一致认可。

动销方面，珈蔻将采用“1+3模式”，即从第一个季度起，全年均为体验季，之后每一季度推出不同的动销方式。第二季度为爱眼季，因为6月6日为国际爱眼日;第三季度为沙龙季，第四季度为感恩季。

杨建国指出，2016年珈蔻品牌将只服务32个代理商，平均每位客户网点需要35家，全年柜台网点数达800家，百货岛柜10家，同时，他对于品牌未来十年的发展做了明确的规划。最终，代理商团队将定格在80家，并计划在2025年，即品牌十周年之际，在美国上市。

值得一提的是，针对终端店，杨建国表示珈蔻只服务其中15%的高质量会员，帮助终端店增强与这部分会员的粘性。

在杨建国看来，创业就是一场革命，需要三种元素：使命、团队和资金。

“为股东、员工、顾客以及商业合作伙伴提供创造和实现美好梦想的机会，这就是我的使命。”杨建国说。谈及团队，他自豪地说：“我的团队一共32个人，没有一个是别人介绍的，都是自愿加入。”团队成员的工资也只有3000—5000元之间，在上海这仅仅只够解决温饱而已。创业从来都不是一个人的事，一群有梦想的人在一起才叫创业。

记者后记：

最近网上流行一句话：主要看气质。参会人员下榻上海和平饭店，斯沃琪和平艺术中心更是大部分奢侈品牌在进入中国首场发布会的首选之地，珈蔻的格调和气质是有了。但是作为一个新品牌而言，如何切实取得代理商和终端店的信任?如何快速抢占市场?这些现实问题才是最需要考虑的。

杨建国的“追随者”确实不少，但是这其中大部分还是对于他本身的信任，而未来想要真正让“追随者”们认可珈蔻品牌，甚至吸引更多的“追随者”，珈蔻还需要很长的路要走。

“真正的光芒，需要时间。”希望创业者杨建国十年之后能不辜负这句话。