执念于白十二年 九美子要如何诠释美白的意义？

2015年12月29日，美白大师九美子在广州召开了“第三届中国美白年会”。“12年来，九美子一直坚持‘3心’即‘初心、决心、诚心’。”广州九美仟惠生物科技有限公司董事长兼总经理曾九爷说道。

九美子的初心就是美白，自2003年品牌诞生之日起，12年，九美子十年如一日坚守美白品类;何为决心，九美子的决心就是经典，以美白成就经典品牌;那么什么又是诚心，诚心就是共赢，以经典实现渠道商与品牌商的合作共赢。

回想起自己为什么会进入化妆品行业，曾九爷表示：记得当年，自己走进广百，看到最好的专柜位置都给了化妆品，当时心里突然有一股热流，就仿佛感受到了莫名的高贵。但是，那时候，在广百看到的都是外资的高端化妆品，当时在想，如果有一个自己品牌在这里该有多好，如果自己的东西能让别人感受到高雅、自信，这是一件多么值得骄傲的事。凭借这种原始的动力，曾九爷创立了九美子，而如今，九美子也已近成为了中国化妆品行业中的“美白大师”。

美白市场有几何?

护肤品，以20-50岁的女性消费者为目标消费人群，目前国内市场大约有3亿人，其中对于美白产品需求的女性消费者大约占整体目标消费人群的22%，约有6000万人。2016年，中国化妆品市场规模将突破2300亿，其中美白产品市场约占30%左右，美白市场发展拥有巨大的发展空间。

从个人护理品细分来看，其实美白品类产品市场的增长是呈现略有下降的趋势，根据调查数据显示，对比2014年和2015年第一季度的美白细分市场，虽然依然处于增长趋势，但是品类的增长速度略慢于整体护肤品市场的增长速度。但是随着药监总局10号文件的出台，美白、祛斑等功效型产品需要药监总局备案才能上市，这样也对美白产品释放了一定的市场空间。

从整体市场环境来看，自2014年以来，受经济大环境影响，中国快速消费品整体徘徊于个位数的增长，2015年2月开始迎来反弹，3月才实现整体双位数增长，而个人护理品类则始终保持相对较高且稳定的增长速度，应该说，个人护理品类对拉动整体快消品增长有着关键作用。

十二年的美白大师要怎么做?

“渠道发展和品牌建设是九美子未来的重中之重。”九美子品牌总监刘佳明表示。

会上，九美子公布了未来三年的品牌发展计划。2016年是渠道年，九美子会将工作重心放到渠道建设上来，将九美子打造成为一个行业内知名的渠道品牌;2017年是渠道+品牌，在2016年渠道建设目标基本完成之后，九美子会逐渐将工作重心从渠道建设转移到消费者培养上来，让九美子在渠道品牌和消费者品牌共进;2018年，是九美子的品牌年，目标是将九美子打造成为一个强大的化妆品品牌，从渠道力、产品力、品牌力等方面跻身国内一线。

“2015年，九美子销售同比增长30%，个别区域增长了80%以上，新增终端网点947家。”九美子销售总监聂和法在会上说道。2015年，九美子在美白品类的基础上增加了防晒品类、祛斑品类，未来品牌还将推出面膜品类。这些新品的成功推出，不但为九美子的产品线注入了新的生命力，同时也为品牌业绩的增长提供了很多支持。

未来三年，九美子在渠道扩充的基础上，还要优化CS渠道质量。据九美子推广经理章萍介绍，2016年，九美子要实现6万资质的店铺达到3500家;2017年，品牌9万资质的店铺4500家;2018年，12万资质的店铺5500家。

“大品牌建设，全渠道铺设、全网点开发、全通路行销”这是九美子的战略基调。在渠道方面，2016年，九美子将以CS渠道为核心阵地，强化电商渠道，并以屈臣氏为突破口向“现代渠道”渗透;在公关方面，九美子将会邀请一线明星为代言人，并与国际广告公司合作;在媒介方面，品牌除了与行业媒体进行深入合作，持续发酵曝光之外，还会采取电视剧植入传播，互联网品牌互动营销等新型传播形式。

记者手记：九美子执念，就是对于白的执念。12年来，九美子一直坚持美白理念，直至成为中国化妆品行业的“美白大师”。《禅者的初心》中有这样一句话：“技艺的真正秘诀是要永远当一个初学者。”九美子就是保持着这样一份初心去打造自己的美白品牌，就像曾九爷所说的，白不是一种颜色，而是一种容忍度，更是一种对于生命的信心。