从圣诞节限量版彩妆看节日营销 这是一门必修课

近年来，圣诞节作为西方国家的“春节”，逐渐成为了国内消费者的一场狂欢，更是80、90后钟爱的一个节日。而对于品牌商来说，则是新一年来临之际，最后的一场营销盛宴。

如果用张灯结彩来形容春节，那么圣诞就是五彩缤纷，在这样一个将浪漫、童心、性感等元素完美融合的节日里，可以用化妆品做很多的文章，比如，穷屌丝可以买一款护手霜、指甲油、护肤品给心仪的姑娘，高富帅可以用定制、盒装的大牌化妆品、奢侈品上演一次撩妹高手的技能课。

哎呀，说道撩妹小C就不能自己，楼开始歪了~言归正传，作为给圣诞节浓墨重彩的化妆品牌，是以何种方式吸引消费者的呢?

大牌都这么搞——圣诞限量版掀热潮

国际或外资品牌在圣诞节，纷纷推出限量版产品，增加消费者粘性的同时，往往被年轻消费者接受。今年圣诞节，哪些品牌又推出了限量版产品?

雪花秀：跨界粉饼

今年推出圣诞限量彩妆是名为Shine Classic的粉饼，它是携手韩国著名工艺师Hyun Kyung Lee、Eun Kyoung Koo以及Hye Min Lee一起的跨界合作。通过具有“富贵”之意的贝母镶嵌拼接出盛放的梅花纹饰，让彩妆的外壳俨然成为一件艺术品。这完全抓住了年轻女性的消费弱点——对好看的东西都没什么抵抗力。

YSL：激情游戏

推出的圣诞限量彩妆也是个英文名，叫kiss & love。以最能代表YSL 圣罗兰精神的奢华金色与摇滚红色做结合, 张狂迷恋. 热吻红唇, 极致摇滚，体现激情与能量。正如在她的游戏场，肆意留下爱的吻痕，YSL女郎用她迷恋的吻痕标志一场爱情游戏!

纪梵希：冰彩精灵

此次推出的圣诞限量彩妆叫“冰彩精灵”， 纪梵希全球彩妆艺术总监Nicolas Degennes表示：“圣诞节是一年当中最能唤起童心的节日，每到这一天，每个人的心情就像开启一个雪白色藏宝盒，里面总是放着无比奇幻的钻石星芒和让人难以抗拒的甜美巧克力，令人雀跃不已。”这也就是“冰彩精灵”的由来啦!

据小C了解，不光上述三家，今年有多家国际知名品牌，如科颜氏、兰蔻、植村秀、HR赫莲娜等均推出了圣诞限量版产品，小C真为这几家的产品经理捉急，取名字可是个脑力活哦!

本土品牌的单一促销——满减/买赠的乏味

11月中旬，小C在香港走访时，发现海港城的品牌专柜早已就开始圣诞促销了，雅诗兰黛专柜前人流不断，圣诞礼盒装一度热销，还推出了满多少港元就送产品小样的活动，而欧莱雅等品牌专柜前，布置精美而温馨，早有了圣诞节的热闹氛围。

与大都市的络绎不绝相反，12月19日圣诞前夕，小C实地走访了金华市场的银泰、一百等商场，并针对圣诞节促销做了个小调查。

针对调查表中“店长(店员)对圣诞活动有什么想法或认识?”这一问题，少数店员表示感到商场圣诞气氛浓厚，能带动客流量。而大多的化妆品专柜人员表示，品牌圣诞促销活动与商场活动统一，在产品上，仅占调查数量12%的专柜表示推出了圣诞套盒，且多为国际或外资品牌。

走访时,发现最多的就是各种买赠的促销标语，专柜店员们显得有些麻木，美导做的较多的就是不断强调促销活动力度——“满300送120”、“正价送小样”等活动。

而消费者呢，几年前这些百货就延续至今的满减活动，对她们而言已然没有新意。

节日营销——本土品牌也要主动出击

一边是国际大牌主动出击，针对圣诞这一节日推出各种绚丽的礼盒、限量级的产品，在需求旺盛的一线城市热火朝天，而一边是本土品牌在节日经济中的单一促销，借力百货商场、卖场等商场整体活动，进行着一些看似“换汤不换药”的产品组合。

我们不得不承认，国际品牌在节日营销上，有着自身的品牌优势，也有自己的一套做法，但我们也不得不反思：我们是否可以有所借鉴呢?比如说，春节、妇女节、七夕情人节，或者就是圣诞节，本土品牌也可以推出限量款的产品，可爱、有趣、动人，光听到名字就心动不已，而看到产品本身和精美的包装，小C的少女心啊，呼之欲出了：“太好看了，真的想拿回家摆着。”

也许，就这是品牌的助力，好的产品会说话!

毕竟，在这个产品回归价值的时代，仅靠简单的促销能吸引多少消费者呢?免费送等再大的活动力度，能维持多久的品牌忠诚度?

针对节日推出限量版产品只是一个引子，我们不妨再引申出去，除了节日，我们是否还可以就针对某一热点事件、某一时尚媒体周年，某一明星试用等契机，推出相应的限量商品呢?

近日，伽蓝集团旗下高端品牌美素就针对VOGUE创刊十周年之际推出了一款限量版明星产品——孔雀开“瓶”限量版人参水。以匠者之心，缔造孔雀开“瓶”限量版人参水，将东方美学与时尚创意相结合，这样的灵感与妙思着实让人心生喜欢，只是在国产品牌中这样的例子并不多。

本土品牌想要真正超越外资品牌，如何摒弃过去简单粗暴的价格战，制定真正吸引消费者的营销策略，这真的是一门必修课。