新消费时代，卡姿兰梦工场引领美妆潮

造物主对女人赋予了极大的爱与呵护，不仅给予女人以美丽，更以梦想。2015年7月，中国彩妆第一品牌卡姿兰集万千时尚女性之所想，率行业先河，利用日化专营店渠道的门店公共区域空间为女性打造了一个美丽的彩妆梦工场(Make Up Studio)，她集彩妆品牌展示、试妆体验及产品陈列等为一体。如今，她已成为继卡姿兰中国彩妆周之后，另一提升品牌高度与消费者深入互动的革新创举。

如何让女性消费者为美丽畅快买单?

答案是：试妆体验!

女人为美丽买单，从不手软!通常女性消费者在购物过程中，感官意识是决定女性消费者实施购买行为最关键的因素，数据表明，52.8% 女性是情绪化非理性购物，74.9% 女性每个月都会有化妆品费用支出，99.0% 女性承认良好的购物环境及服务体验会促进购买。体验营销与彩妆目标消费人群契合度高，而这一点在以女性消费者为主体的彩妆行业尤为突出。

梦工厂，助就美丽之梦

2015年7月，中国彩妆第一品牌卡姿兰集万千时尚女性之所想，率行业先河，利用日化专营店渠道的门店公共区域空间为中国女性打造了一个美丽的彩妆梦工场(Make Up Studio)，她集彩妆品牌展示、试妆体验及产品陈列等为一体。如今，她已成为继卡姿兰中国彩妆周之后，另一提升品牌高度与消费者深入互动的革新创举。作为国内第一个打造彩妆体验专区的品牌，卡姿兰此举既维系了与零售商的客情关系，更凸显代理品牌的推广优势。

一直以来卡姿兰寻求与渠道商共赢、进一步优化店铺公共区域的功能和形象。从备受业界赞誉的彩妆周动销大戏到彩妆梦工场进店，卡姿兰立足于消费者彩妆体验，销售的不只是产品，而是一种对美丽的追求和时尚的生活方式。卡姿兰市场部高级策划经理Rachel表示，卡姿兰做为中国彩妆第一品牌，我们肩负着为消费者普及美妆教育及传递美丽正能量的使命，在走访了很多零售系统和门店后，我们发现在彩妆教育及普及度高的地区，很早就开始了对中岛区域集中试妆的探索，一些门店彩妆销售占比甚至高达60%以上。而彩妆专区的设立，对门店而言不仅可以提升整店形象，还能聚集人气提升顾客粘性，从而促成消费者的再购买行为;对代理商而言抢占中岛区域陈列资源，以多点陈列促成动销，维系与零售商的客情关系，凸显代理品牌推广优势。最终达成顾客、厂商、门店、代理商四方共赢局面。

自从卡姿兰2015年年中营销峰会上彩妆梦工场以时尚和充满国际化的形象亮相后，卡姿兰继续在全国60余场订货会上全面重点推出彩妆梦工场项目。截止目前，申购已达到451家，进驻包括昆明雅彦、湖南兆顺、四川蓝天、安徽博爱……等区域龙头企业旗下300家门店。目前国内很多品牌的体验营销只是单纯的在品牌背柜区增设试妆位，这种形式体验氛围不浓，对彩妆区整体形象的拉动作用也非常有限，代理商普遍认为，卡姿兰彩妆专区则能很好的帮助门店聚集人气，提升顾客粘性，形成口碑传播，彩妆专区的设立不仅仅是为时尚爱美之人造就美丽之梦，更是卡姿兰独具前瞻性的战略布局。

渠道布局，彩妆梦工场线下受追捧

通过与国际市场的对比，我们可以发现：国外彩妆的占比和护肤市场几乎持平，而国内彩妆只能占到护肤约30%的份额。与此同时，国内化妆品专营店护肤品的增长已经到了一个瓶颈期，而彩妆正在成为专营店新的增长点，拥有巨大的空间。卡姿兰彩妆梦工场应运而生在线下渠道布局，引导消费者彩妆体验提升彩妆业绩，受到代理商、门店老板的热捧!

拥有38家门店的四川优家连锁负责人孙伟峰是四川地区彩妆专区申购者之一。2015年9月底，拥有160㎡的优家连锁皇冠店正式启用了卡姿兰彩妆专区，孙伟峰透露，优家连锁皇冠店店铺面积比较大，店内有卡姿兰及其它三个彩妆品牌，彩妆销售占比20%。自从卡姿兰彩妆专区进店后，店铺的彩妆氛围就高涨起来，为消费者带来愉悦的彩妆体验，深受消费者喜欢，试妆意愿也更明显。当月皇冠店的彩妆销售提升到25%。看过店铺氛围和销售报表后，孙伟峰果断给优家连锁另外两家100㎡以上的店铺也引进了卡姿兰彩妆专区。

此外，全国知名连锁德州千禧彩妆主管崔青华在谈及彩妆专区时也表示，目前德州千禧已经有五家门店进驻了卡姿兰彩妆专区，入驻首月，单店试妆人数提升20%，彩妆品类销售提升15%。而西安恒丽化妆品连锁店负责人说，彩妆专区进驻两个月，店内日均试妆人数翻番，彩妆销售提升20%。

四川阿幸商贸有限公司卡姿兰品牌经理李娅在接受采访中透露，当地很多店铺门面租金本来就贵，但是依然抢着预定彩妆梦工场，足以看出彩妆梦工场对店铺彩妆价值的贡献。“这种场景植入式的彩妆体验，能够以体验增加顾客粘性，带动整个彩妆品类的增长。”卡姿兰四川地区代理商幸代英如是评价。

“作为国内第一个打造彩妆梦工场的品牌，卡姿兰此举既维系了与零售商的客情关系，又凸显代理品牌的推广优势。此外，彩妆专区还抢占了中岛区域陈列资源，为普及彩妆教育铺设了平台”。幸代英在分析卡姿兰彩妆梦工场的成效时表示，“彩妆梦工场的进店占位只是第一步，作为卡姿兰的服务商，后期我们还将加大在彩妆梦工场的服务投入，做到专区、专人、专业，我们相信做好这些工作，卡姿兰品牌在四川市场的表现一定会更为出色!”

美丽无极限，制造美丽更是无极限的，卡姿兰彩妆体验区不仅仅只是为爱美女性打造一座美丽梦工场，更是引领了新消费时代下的体验营销大格局。