安徽百芙貹商贸 吹响“进口品”集结号

【C2CC传媒专稿 记者/赵立 合肥报道】近几年，进口化妆品以其稳定的内在质量，典雅的外形设计，迷人的香型吸引了众多消费者，占据了一定的市场份额。同时，进口化妆品关税的降低，也在一定程度上促进了消费者对进口化妆品的购买。以消费者需求为导向的生产经营，让化妆品全行业都对纷至迭来的“外来客”关注备至。代购、海淘、跨境电商等“热词”的相继出现，也在昭示着同一趋势：终端对进口品的需求正在日益增大。

　　2015年11月22日，安徽百芙貹商贸有限公司在合肥银瑞林国际大酒店吹响了“进口品”集结号。在本次进口品资源对接会上，贝佳斯、高丽雅娜、德国小甘菊、日本多芙丽、英国瑰珀翠手霜等进口品品牌参展，来自安徽众多地区的终端店店主出席会议，共话进口品未来。

　　据C2CC记者了解，成立于2007年的安徽百芙貹商贸有限公司，目前主要代理的品牌以进口品为主，包括贝佳斯(美国)、高丽雅娜(韩国)、进口小甘菊(德国)、多芙丽(日本)等品牌，同时安徽百芙貹商贸有限公司旗下现有4家“亮贝贝”直营店，10多家连锁加盟店。

　　安徽百芙貹商贸有限公司总经理王玉荣表示，从2000年开始接触化妆品行业起，就因进口品稳定的产品品质和高品牌附加值而对其情有独钟。而2012年百芙貹商贸有限公司的注册成立，就是以代理具有国际影响力的进口品品牌为目标。同时，王玉荣向C2CC记者透露表示，百芙貹商贸有限公司在未来的3年将继续以进口品品牌代理为主，而且王玉荣强调公司将坚持手续齐全、渠道正规的代理宗旨。

　　贝佳斯品牌负责人cindy沈维平则从品牌故事、品牌分布、品牌活动、品牌里程、品牌特色等5个维度对贝佳斯品牌进行了解读。据悉，美国品牌贝佳斯，诞生于1956年，护肤理念来源于矿物温泉，是由意大利皇妃与美国商人共同创立，并以皇妃的名字命名。

　　Cindy表示，贝佳斯品牌的渠道布局以往侧重于百货渠道，而今年，贝佳斯进入了CS渠道。谈及渠道政策，cindy称，特供礼盒、渠道专业刊物、培训带教支持是贝佳斯针对CS渠道定制的服务。在本次进口品资源对接会上，贝佳斯品牌带来的产品有矿物营养泥膜系列、柔和卸妆啫喱、眼部特别护理、手足体身体护理系列等。

　　韩国高丽雅娜天津公司销售总经理刘猛表示，2016年高丽雅娜天津公司将主要致力于两方面的调整：

第一，产品的进口化。2016年高丽雅娜天津公司将增加原装进口条码，计划将原装进口品比例提升到70%以上;

第二，团队的年轻化。刘猛称自己是80后，而如今化妆品的消费者越来越趋于年轻化，因而高丽雅娜天津公司将着力打造年轻化的销售团队。

同时，刘猛也指出，韩国品牌高丽雅娜启用本土销售团队是基于中国市场本土化特性的考量，韩国研发科技加以本土销售团队更适应中国本土的经营策略。

　　上海花后化妆品有限公司CEO朱剑则从行业分析、门店现状、发展趋势、突破点等4个维度，阐述了新商业环境下门店如何借力升级的问题。朱剑从数据角度分析称，2015年上半年，进口化妆品数量大幅上升，同比增长142.76%，化妆品货值占中国进口总值的43.79%。

　　同时，他也从门店的角度分析了CS店引进进口品所面临的壁垒，第一，海外商品引进受限;第二，压货、资金压力大;第三，折扣相对较高、利润小;第四，销售业绩考核严苛;第五，电商冲击严重。

　　那么，如何解决呢?朱剑提出用“跨境电商——互联网+门店”的解决思路。具体到操作层面则是CS店提高产品试用、体验和IPAD终端浏览免税商品;线上下单，顾客通过专属二维码，进入免邮微店，注册信息，并支付下单;保税区发货，包邮包税快递到家;会员维护，即线下退换货服务，线上会员营销，会员收益绑定门店。

　　姿昂化妆品市场总监陈国胜在会上强调了打造体验区的重要性。陈国胜称，2个月前他一直致力于走市场，在与终端店接触的过程中，他和店家探讨最多的问题就是：体验式营销到底能不能走远?

　　陈国胜举例说，在广州有一家15平米的店，店内没有中岛区，而是放置了2把电动按摩椅和1台仪器，生意却很火热。

陈国胜指出，如今随着市场环境的变化和营销思路的更新，优胜虐汰会越来越来快，打造体验区将做到真正锁住客户，让顾客在享受中实现销售。

不得不承认，近年来，随着国产品牌的市场饱和和消费者不断提升的消费水平，加之国家对进口化妆品关税的调整，国际贸易巨浪在不断地冲刷国产品牌，导致进口品的呼声越来越高，而进口品的出路到底在何方？则需要全行业一起不断探索。