他能量强势进军CS渠道 欲领舞中国男士护肤品市场

近年，随着男士护肤意识的转变及提升，越来越多的中国男性消费者开始重视自己的个人形象，男士护肤品市场发展迅猛，销售额一路攀升。在国内化妆品市场，男士品类的绝大部分市场份额一直被巴黎欧莱雅、曼秀雷敦等外资巨头所把持。但这一现象，正随着国内品牌的崛起而逐渐发生改变。在商超渠道沉淀数年，市场表现优异的丹姿集团旗下男士护肤品牌--他能量就是成功打破外资品牌独占鳌头局面的“搅局者”之一。

10月11日，他能量CS渠道品牌上市会在广州铂尔曼大酒店举行。作为国内领先的男士护肤品牌，他能量在现场发布了全新系列产品，并宣布进军CS渠道。

“男性专属护肤品”意识觉醒，男士护肤品市场大有作为

据丹姿集团总经理陈浩介绍，国内50%的男性已经具有使用护肤品的习惯，但一直以来对护肤品选择“男女有别”等意识上却没有太清楚的认知。近年随着护肤知识的普及和职业要求、社会审美观点的改变等，男性消费者在追求个人形象提升时对男士护肤提出了更高的要求，区分使用“男性专属护肤品”的意识得到越来越多男性消费者的认可，这也让中国男性护肤品市场进入了持续高速发展的阶段，据凯度中国消费者指数调查数据显示，2015年男士沐浴露、洗发水、洗面奶及面霜的市场规模相比2013年分别提高了31%、80%、17%和18%，尤以洗发水的增幅最为突出。

陈浩指出，目前国内男士个人护理品每周使用渗透率、男士自己决定购买产品比例、男士消费者信心指数等市场调查数据都有不同幅度的持续增长，男士对化妆品消费已从盲从消费逐步转向理智消费。目前中国男性护肤品在整个护肤品市场的份额为11%，而西方国家已超过30%。种种数据都说明，护肤品已经不再是女士专利，中国男士护肤品市场将大有作为。“他时代”已经来临!

“植物+科技”概念，成就中国本土男士植物护肤第一品牌

随着国内消费水平及教育水平的不断提升，消费者日益追求更天然、更健康的护肤习惯，天然植物概念日益受欢迎，众多品牌也纷纷高举“植物”大旗向市场进军。“男性相对消费更为理性、更信赖科技含量高的产品。在洞悉男性消费者心理与需求的基础上，他能量在护肤功能上走的是‘植物+科技’的概念，这是男性护肤品里稀缺的概念，也必将成为未来的市场主流!”，陈浩介绍到。差异化的品牌定位、优良的产品品质与功效，使他能量上市6年，就已在全国KA渠道销售网点覆盖3万家，累积庞大的消费者基础及良好品牌口碑。根据尼尔森研究报告，他能量品牌在男士护肤品销售额份额提升至第四位，仅次于巴黎欧莱雅、妮维雅及曼秀雷敦，在民族品牌中排名第一。

他能量是以天然植物精华为核心成份的专业男士护理品牌，主要目标人群为18-25岁男性，拥有酷润保湿系列、劲爽控油系列、活力清爽系列及活力能量系列四大系列共28个SKU，凭借现代科技从龙头竹、爪哇茶、仙人掌、玛咖中萃取多种植物原生态精华，为肌肤补充能量，尽显男士活力、阳光、自信的健康状态，并满足男性消费者控油及保湿双重需求，引领天然、健康的男性护肤新理念。

根据规划，他能量进军CS渠道后，在全国范围内只选择80个区域合作伙伴，建设超过10000个销售网点，“全国CS渠道网点数约有30万家，我们选择建设10000个网点，希望将覆盖率实现5%左右。”陈浩期望，结合以往在市场上积累下来的品牌沉淀与消费者口碑，通过未来CS渠道的网点覆盖，他能量要在三年成为中国男士护肤第一品牌，并成为未来时尚型男的护肤首选。#page#

牵手CBA联赛，他能量玩转体育营销

发布会上，丹姿集团品牌中心总经理吴杭俊向到会来宾介绍了他能量营销战略。他指出，面对竞争日渐激烈的男士护肤品市场，他能量已先行一步：通过全新升级四大系列产品，签约与他能量活力、能量、挑战的品牌精神完美契合的著名全能艺人何润东， 确立未来的市场优势。

而前不久他能量与CBA联赛签订的战略合作，也是他能量市场营销的一个重要举措。吴杭俊表示，“CBA作为中国篮球最高等级的体育联赛，经历数年磨练，已成为国内最受瞩目与欢迎的体育赛事之一，其挑战精神早已深入人心，这与他能量的品牌精神和品牌打造上深度契合。他能量与CBA的合作不仅仅是简单的捆绑和硬广植入，而会将品牌形象无缝穿插其中，通过一系列精心策划的营销活动，深入到数亿收看观众的内心。”

据介绍，他能量体育营销将分多方面进行，其一，捆绑营销，每场赛制的定制产品和物料准备，策划全国性主题活动;其二，内容营销，主要以媒介沟通的公关活动为主，打响篮球营销的第一炮;其三，互动营销，在活动期间，不仅有持续三个月的全国校园篮球联赛，实现与校园消费者的深入互动，更有万达大玩家全国投篮PK赛，这是对校园篮球联赛的补充，以满足他能量与非校园消费群体的互动。此外，还有全国卡丁车PK赛、女神给他能量等一系列线上线下的整合营销传播方案。

在“刷脸”的时代，男性护肤从以前的不受重视，到现在日益流行，庞大的市场潜力正渐渐释放出来。他能量在洞察男性消费者心理的同时，明确“植物+科技”的差异化品牌定位，通过品牌的雄厚研发实力与更贴“地气”的营销策略，精准把握男士护肤的“红利”优势，为品牌赢取更多的市场份额与优势。有理由相信，充满雄心的他能量品牌，必能领舞中国男士护肤品市场!