雅丽洁发力芦荟空缺品类 争做“中国个人护理第一品牌”

　　【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 广州报道】9月24日，“放肆美力”雅丽洁2015新品发布会暨HIGH能量演唱会在广州亚运城开展，4000多人共同参会，除吴宗宪、李好、吴昕等明星主持阵容外，更有崔健、许巍、黄龄、丁当4位实力派歌手献唱HIHG能量演唱会，而这一“壕”情背后无不折射出雅丽洁集团的巨大实力。

　　而最值得业界期待的是，雅丽洁芦荟家族、面膜@私信及8杯水男士3大新品系列也在此次会议上掀开了神秘面纱。

　　空缺品类集中布局 品牌全新升级

雅丽洁集团董事长吕南明

　　“我们用了18年的时间，成为深受广大日化专营店信任的品牌。下一个18年，我们立志成为深受消费者喜爱的品牌。”雅丽洁集团董事长吕南明表示，雅丽洁将努力实现从渠道品牌到消费者品牌的跃变。18年沉淀，雅丽洁将发力市场空缺品类，积极推进品牌升级。

　　据知名市场研究机构英敏特(Mintel)发布的报告显示，含芦荟成分的身体护理产品在全球新品总数中的占比由2010年的11%上升至2014年的16%，而亚洲市场对芦荟护肤品的关注比例已由2010年的11%上升至2013年的15%。在这一市场形势下，本土的芦荟护理品类市场中涌现一批口碑不俗的品牌，如雅丽洁、完美、昭贵等，但芦荟护理品类至今并未有“龙头型”品牌形成，而雅丽洁芦荟家族的问世其目的显而易见。

雅丽洁集团总经理吕宏喜

　　据了解，全新升级的雅丽洁芦荟家族以芦荟胶为核心产品，其产品线覆盖基础护肤、面部清洁、身体护理三大版块，产品包括芦荟胶、芦荟原液、芦荟精华液等13个单品，含套盒共17个SKU。这正是雅丽洁基于当前芦荟护肤品的日渐普及强大市场潜力而作出的调整，原先的芦荟胶产品将从明星单品升级为芦荟护理品牌，系列化的产品线也进一步彰显了其向“个人护理名牌”过渡、打造“中国芦荟个人护理第一品牌”的决心。

雅丽洁芦荟家族产品展示

面膜@私信全品项阵容

　　另外，当前中国面膜渗透率39.6%远低于台湾、日本等地，本土市场发展空间巨大，因此面膜@私信将在原来漫画经典款的基础上扩充产品线，推出覆盖高、中、低端产品，包括水凝胶面膜、蚕丝面膜、黑炭面膜、眼膜、鼻膜、手足膜等多个系列，共43个SKU,打造“全品项专业面膜品牌”。而8杯水男士也将定位“专业男士护理”，升级推出酷润补水系列、劲爽控油系列2大新品系列，共14个SKU，主攻补水和控油这两个男性护肤需求最大的细分市场，直击男士护肤痛点。

8杯水男士

　　提升门店形象 政策“组合拳”促动销

　　雅丽洁集团董事长吕南明在会议上指出，未来雅丽洁将继续深耕CS渠道，牢牢扎根市场，向门店输出核心竞争力。据记者了解，2014年雅丽洁系统共举行了3122场大派送，为门店产生直接的零售额超过8亿，各门店在活动期间整店销售提升3-20倍不等，另外大派送直接受众群体超过6000万人。雅丽洁品牌在终端已收获超高人气，2015年大派送将作为雅丽洁的特色营销方式保留，进一步加深消费者对新品系列的体验认知。

　　值得一提的是，雅丽洁更针对新品制定了一整套政策组合拳，包括完善的店员培训、丰富实用的助销物料、情景化陈列标准、多渠道宣传推广方案、买送满减促销政策等。雅丽洁芦荟家族上市后，芦荟胶将不再以单品形式出售，而是搭配洁面啫哩、原液或乳液的赠品中样，分别组成三款套盒，但仍保持为单品价格，此外另有两款“芦荟家族3件套组合”推出市面。

　　据了解，当前雅丽洁占有合作门店200-300个条码，因此在门店形象上，品牌亦将持续助力，雅丽洁当前已启动过亿级明星代言模式，在宣传及形象各层面更将对终端产生极大影响。另据悉，雅丽洁现已在全国拥有10000多个网点，未来将进行全渠道铺设，此前品牌招募全国空白市场的乡镇日化店合作伙伴的工作进度良好，截止目前已完成2015年计划的70%左右。

　　过亿级巨星代言 全面推进“全明星”战略

　　2014年初，雅丽洁提出“全明星”战略，从产品、代言、服务等层面均实现了明星化;2015年，雅丽洁将持续推进 “全明星”战略，其中有一个非常重要的组成部分就是“代言明星化”。

雅丽洁芦荟胶代言人Angelababy

　　此前雅丽洁签约亚洲人气天王张根硕代言极密^TMBB霜大获成功，当下雅丽洁又以过亿级明星全明星代言模式：诚邀Angelababy、罗志祥、李晨、陈学冬四位一线明星代言雅丽洁芦荟胶，堪称18年以来最大最强的明星阵容。“我们要以重磅代言阵容来匹配我们强大的芦荟家族产品群，重塑雅丽洁在客户和消费者心中的品牌形象。”吕宏喜认为，此举是雅丽洁打造“中国芦荟胶”和把芦荟品类做大做强的信心，并承诺将为门店输出更具竞争力的优质资源。

雅丽洁芦荟胶、面膜@私信系列代言人陈学冬

　　另外，罗志祥还为雅丽洁8杯水男士系列代言，陈学冬也同时为面膜@私信系列代言。雅丽洁基于新生代消费者的偏好，并充分考虑明星气质和品牌的契合度，将让消费者在记住明星代言的同时，强化品牌和产品的记忆点，于粉丝经济时代，打造高人气产品。

　　此外，雅丽洁在媒体投放资源上，将同样下足弹药，启动全媒体传播，扩大影响力;终端服务上，雅丽洁亦将进一步注重和强化与消费者的沟通互动，打造更好的消费者体验。

雅丽洁HIGH能量演唱会巨星阵容

　　记者手记：如同彩妆之于巴黎欧莱雅，香水之于香奈儿，去屑洗发水之于飘柔，外资品牌的优势在于，其在特定品类有堪比“条件反射”般关联存在的品牌，而这都是在潜移默化中形成的。本土品牌的机会就在于打造出品类的“关联性”品牌，此次雅丽洁芦荟家族、面膜@私信及8杯水男士3大新品系列的推出，正是雅丽洁布局品类空缺，打造关联性品牌的良好证明，品牌将在“明星单品+明星代言”的明星组合拳下，以“小而美”突围，从细分品类挖掘市场潜能，为其高瞻远瞩的品牌布局背书。