依靠上门美发 Glamsquad 赚大发了！

一位化妆师盘旋在贝丝·鲁斯寇(Beth Lusko)身旁，为她抹上青铜色的眼影以配合她那汉普顿斯式(Hamptons)的棕褐色皮肤。与此同时，另一位发型师正在使用电吹风为鲁斯寇吹干湿漉漉的头发并试图将其摆弄成松散的波浪形态。这两位造型师之间似乎很有默契，配合无间的两人丝毫没有给对方造成干扰。

类似的情景在时装秀的后台甚是常见，但上述情景却发生在鲁斯寇居住的曼哈顿公寓的厨房之中，时间是周二上午 8 点钟，当时鲁斯寇的两个小孩正轮番在她的大腿上挪动着身体。

这位现年 39 岁的出版社主管使用 Glamsquad 对这次贴心的上门美容服务进行预约。Glamsquad 这是一家成立于 2014 年的按需分配美容服务提供商，鲁斯寇正是利用这个创业公司发布的移动应用软件将造型师召唤到自己的公寓之中，时间通常是演讲或者工作晚餐之前。

Glamsquad 已经成为了一个纽约女士们家喻户晓的名字，她们对美容服务有着自己的需求和计划，收入也较为富足。「想要预定上午 6 点半至 7 点半的档期并不容易。」鲁斯寇说道。一次历时半小时的上门服务包含小费在内需要花费 155 美元。

亚历山德拉·维尔克斯·威尔森 (Alexandra Wilkis Wilson) 是 Glamsquad 的 CEO，她同是还是「闪购网站」先锋 Gilt Groupe 的联合创始人，她在 Gilt Groupe 呆了 7 个年头。后来在哈佛大学本科同学杰森·佩里(Jason Perri，他是 Glamsquad 的联合创始人兼董事长)的怂恿下，威尔森选择离开这家电子商务公司并进入到 Glamsquad。

威尔森看到了一种类似于 Uber 模式的潜在赚钱效应。水疗及美容服务在美国享有巨大的市场规模，该行业今年的销售额可达 400 亿美元。值得注意的是，美容行业的从业者当中有 65% 是自由职业者，而 Uber 模式恰好非常适用于具备这类结构的产业。

刚进入到 Glamsquad 的时候威尔森担任的是顾问岗位，她于去年九月开始担任 CEO 一职，随后她更是调用自己的私人资金对 Glamsquad 进行投资。「这家公司在各层面上都深深地吸引着我。」威尔森说道。Glamsquad 的办公室位于曼哈顿，办公室粉红色基调的走廊可以作为培训沙龙使用。

Glamsquad 不愿意透露公司的财务数据。但据《福布斯》杂志估计，Glamsquad 第一年的销售总额约为 800 万美元。这家创业公司计划在未来两年内对 15 个城市进行业务覆盖，目前公司的业务主要集中在美国的几个时尚风标城市，比如纽约、洛杉矶和迈阿密等。

截至目前，Glamsquad 已经在两轮风险融资中募集了 900 万美元的资金，但是这个行业存在着竞争激烈以及进入门槛低等问题。你仅需打开 iPhone 的应用商店进行搜索，即可发现目前已经有几家公司在提供着类似的服务，这些公司的名字分别为 Stylisted、Beautified 以及 BeautyBooked 等等。

在 Glamsquad 的竞争下，冲击最大的无疑是 Vênsette。Vênsette 由曾经担任对冲基金分析师的劳伦·雷明顿·普拉特 ( Lauren Remington Platt) 于 2010 年创立，它同样为消费者提供上门美容预约服务，价格从 100 美元起步(这一价格是 Glamsquad 吹干服务的两倍)。「现在从事上门美容服务的后起之秀多了很多，它们的收费往往更加便宜，但这是在服务质量上进行妥协的结果。」普拉特说道。

在 Vênsette 成立之初，为其提供咨询意见的正是亚历山德拉·维尔克斯·威尔森，这段关系直至威尔森担任 Glamsquad 的 CEO 之后才结束。已经获得 300 万美元资金的普拉特对此事仅仅一带而过：「我们把注意力放在了销售上面，也就是赚钱。」

倘若没有 Drybar 的大获全胜，那么这两家公司都不会取得成功。Drybar 是发型师艾莉·韦布(Alli Webb)于 2008 年成立的发型设计沙龙连锁，目前已经开了 50 多家分店。为了尽量降低成本及保存利润，Drybar 不提供剪发和染发等服务。今年 Drybar 的年度收入可达 7,000 万美元。

Drybar 成功地转变了人们对于发型设计的观念，将其由专为婚礼场合准备的一种奢华享受转变成一种不会给人们造成过大经济负担的日常习惯。韦布在六月份发布了 Dry on the Fly 服务，在应用上进行预约之后，消费者便可以安坐家中等待发型师上门提供服务。Dry on the Fly 是一款直接与 Glamsquad 竞争的产品，其中 Drybar 的一项经典设计收费为 75 美元。

移动式的美容服务并非一个全新理念：美发师、美甲师和女按摩师们一直提供上门服务。Glamsquad 为女性顾客提供的是一种即时的满足感，预约后造型师可以在短短一小时内到达顾客的住所或者办公室。

Glamsquad 的用户已经适应了各类提供即时服务的应用软件，例如一小时送货的杂货购物应用 Instacart，会为用户上门收集衣服的洗衣应用 Flycleaners 以及上门收取快件的 Shyp 等。

Glamsquad 在 10 月份进行了 A 轮融资，最终募集了 750 万美元的资金。这轮融资由软银(SoftBank)的玛丽莎·坎培思(Marissa Campise)进行主持。威尔森认为事实胜于雄辩：「她不必跑去询问她的丈夫、她的姐妹或者她的女儿，因为这个商业模式一目了然。」

在进行市场调研的时候，坎培思发现这一细分市场的富裕女性平均每星期就会进行一次发型设计。「大部分男性不会明白女性到底会在美容服务上花费多少钱。」她说道，「我把这点看成是自己的投资优势。」

大多数从事在线美容服务的创业公司缺少威尔森的人脉和关系，过去的记录也表明融资的难度正逐渐加大。四年前，来自旧金山的梅乐迪?麦克洛斯基(Melody McCloskey)创立了在线预约平台 StyleSeat，在平台刚成立之际，麦克洛斯基甚至需要自费进行运营。

「在 2011 年，想在硅谷创立一家与发型设计相关的创业公司完全是一个笑话。」麦克洛斯基说道，她还指出大部分男性投资者并不了解这个行业，「他们只会剪板寸头。」

每个月利用 StyleSeat 进行预约的用户有 150 万人次。在向投资者展示了公司自然增长的速度以后，麦克洛斯基获得了 4000 万美元的风险投资。「这个模式跟发型师压根就没有关系。」麦克洛斯基说道。

StyleSeat、Glamsquad 以及 Vênsette 的成功或许能够为那些由女性引领的创业公司烫平资金募集的道路。威尔森引用创投公司 First Round Capital 的一个近期研究，称在近 600 所经观察创业公司中，掌舵团队包含女性的公司其表现比清一色为男性的公司要好上 63%。

Glamsquad 的竞争对手越来越多，这些竞争对手是否能拥有充足的市场空间还需要时间进行验证。从上午 6 点半档次的受欢迎程度看来，服务的市场需求无疑是巨大的。「在上午 9 点之前我需要做的事情有很多。」鲁斯寇说道，「我可不希望为了完成这些事情而失去看见孩子的机会。」