10分钟读懂CBE商业联盟分会巡展四川站三大亮点

【C2CC在现场 记者/端小木 成都报道】有人说，在如今经济普遍增长乏力的大消费背景下，化妆品行业想要突破新生，从资源整合开始。

于是，中国美容博览会商业联盟顺势而生，搭建了一个平等互助、沟通交流、合作共赢的服务平台。2015年9月17日，CBE商业联盟会员大会暨美伊万里行四川站在成都召开，中国美容博览会商业联盟主席桑敬民、秘书长桑洁华、C2CC传媒总编陈敏、四川分会会长林益明及四川地区200余位优质代理商、百货、商超、专营店等渠道精英一同参与了这场实实在在的会议。

记者了解到，CBE商业联盟四川分会于2014年11月正式成立，同时也产生了11位核心人员，首批会员单位超过110家。此次会议，成都幸福女人、四川香彩丽舍、成都丽颜坊、四川非泊、温江红妆等16家获得2015年四川地区最具竞争力化妆品连锁店;以及评选出5家2015年四川地区十佳优秀店长、5家最具竞争力化妆品代理商;新增第二批会员单位超过100家。

CBE商业联盟四川分会将怎么走?

2015年，中国经济增速放缓，渠道变革，消费主体转变，让行业感受到了巨大的压力。代理商的生存空间备受挤压，实体店在争夺新消费主力军中徘徊，电商谋求线下作为后盾，各领域都在寻求+互联网，以赢得可持续发展。

中国美容博览会商业联盟主席桑敬民强调：“单打独斗的年代早已过去，如今是一个资源整合的时间，我们要学会借势借力，最有效地整合资源，为自己及合作伙伴谋求共赢之道。CBE商业联盟四川分会就是这样的一个资源大平台，是商业联盟的重要分支，借助中国美容博览会这个全产业链大平台，拥有日趋完善的组织架构。”

四川分会会长林益明指出：“CBE商业联盟四川分会成立至今，一直加强学习分会工作的发展方向及有效方式，主动与商业联盟各省兄弟分会交流往来，并专注于化妆品资源整合、信息共享，将好的信息资源管理经验，行业发展思路引入四川分会。”

这是一个大合作与大平台的时代，也是大数据与大商时代，商业的本质必须回归于理性、诚信朴实与合作。未来CBE商业联盟四川分会还将继续完善和优化分会组织结构，推进成都、川动、川南大支会的成立。

浙江民泰银行&四川分会签约仪式

干货一：如何做一个优秀的店长?

广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博与会嘉宾分享了“如何做一个优秀的店长”,他表示，公司希望能拥有优秀的店员，而现实与理想总是相反。为了提高效率，公司建立很多部门，引进大量人才为之付出了大量的人力、物力财力;现在的员工更实际，更看重报酬而没有责任心、事业心。店铺想要培养出能胜任的员工需要很多年的时间，并且及不稳定，很快就流失，将我们的努力付之东流。

店铺在困惑的同时，也需要思考，我们要明白优秀的员工不是天生的，是企业不断培训出来的。而终端店老板应该重视员工的需求，给予员工及时的指导和培训，信任员工，给予员工应有的成绩，能站在她的角度去看问题，运用自己的所有技能来赢得员工的尊重和信任，愿意与员工分享经验和技能，成为她的知心人，真心的帮助与鼓励她，让优秀员工组成精英团队。

干货二：化妆品专营店的发展现状及趋势

康缇连锁事业总经理邹本生分析了当前化妆品专营店的发展现状及趋势。一、目前专营店存在房租逐年暴涨、人员成本高、店铺模式老化、店铺管理落后、进货折扣高、活动形式单一等诸多问题，而未来专营店的三大趋势则是规模化与连锁化，时尚化与专业化，增值化与互动化;二、消费者的需求在不断变化，体验和感受成为消费者选择购物场所的最主要原因，店铺应该优化升级，注重专业、体验、服务。

干货三：2015年行业渠道有啥变化?

此次论坛由C2CC传媒总编陈敏主持，代理商代表是成都明霞实业总经理苏波、宜宾芸雅商贸总经理赵军，终端店代理是成都羽喆林商贸有限公司总经理管平、广元美时企业管理有限公司总经理郑好作为对话嘉宾，探讨渠道的变化及对应的策略。

当前经济普遍增长乏力，消费者的消费习惯也有很大的改变，其中互联网+是一个新的突破点;代理商需要升级，最重要的是服务好终端店，代理商有存在的价值;未来，小品类或许可以带给消费者更多的新鲜感，且有利润。      ——苏波

因为店铺的销售量下滑，代理商受到了相应的影响;但我依旧坚持做好代理商，做得更为专业;未来彩妆有很大的发展空间，我们需要更多的引导和教育消费者。    —赵军                                                     

店铺无非是人货场，当下面临着原有的品牌老化，消费者的老化(90后消费者不进店)，店员难管;对于金甲虫99元零钱战略，我认为是一件好事，未来品牌商会创新生产出终端店需要的产品。另一方面，店铺需要定位店铺的消费人群，再来组织产品的框架结构;未来，日用快消、彩妆或许是一个新增长点。                                                   ——管平

面对商超、电商、微商、百强连锁的竞争，化妆品店铺困惑了;对于金甲虫99元零钱战略，我认为每个店铺本身的优势不一样，挖掘自身店铺的优势，而不是打低价战，没有一种模式可以通吃天下。                                  ——郑好