清一藏本护肤——打造互动体验“泥浆节”

8月1日，广东同方堂生物科技有限公司旗下“清一”品牌在成都举办了首届泥浆节打板活动。震撼的视觉盛宴不仅引来众多路人的驻足观看，同时也掀起一股体验热潮。为延续泥浆节热度并实现动销目的，清一于8月15日至16日在四川达州举办泥浆节第二场活动，现场通过预售等方式实现了日均30万销量的业绩。几乎与此同时，安徽皖北今日连锁三天的销售额也超过10万，占整体店销的80%。

那么，是哪些因素奠定了清一“泥浆节”的成功呢?

形式——泥膜更具封闭性

据了解，泥浆面膜作为面膜的一种，其历史相较于面贴膜等形式的面膜更为悠久，可谓是极其古老的保养品之一。泥浆护肤的历史可追溯至古希腊罗马时期，当时的人类将泥水涂在面部或身体其他部分，一方面具有保温保暖的功能，另一方面泥浆内含有多种矿物质，具有深层清洁、消炎杀菌、养肤护肌等作用，以此达到深度清洁和净化毛孔的目的。

如今的面膜市场在细分出清洁面膜、补水面膜、睡眠面膜等功能面膜后日渐成为一片红海，各类品牌标新立异均企图在此领域内分一杯羹。而专注于面膜研究的清一依然探寻古老的面膜形式——泥膜，并以此为突破点将护肤的功效实现到最大程度。

众所周知，真正对皮肤有效的面膜理应在面部形成封闭状态，面部皮肤只有在封闭状态下才能增大毛孔、加快血液循环，最终促使其吸收面膜承载的营养液。而与面贴膜相比较，泥浆在面部形成的封闭状态更胜一筹。

问起清一品牌创始人许运涛对两种面膜形式的看法时，他表示，“其实皮肤对于泥面膜的吸收效果比贴膜要好得多，但是很多消费者的认知还没有被教育过来。清一泥浆节也是一个教育消费者使用泥面膜，将泥文化传递给终端和消费者的媒介。”

体验——活动更具互动性

那么对于已经习惯于使用贴膜的消费者，清一又将如何对其消费习惯进行培育呢?自然是要对产品进行体验，毕竟体验是消费者对产品进行认知的不二捷径。但在日趋理性的消费者看来，体验意味着进店消费，这在某种程度上也降低了消费者的进店率。

在泥浆节活动中，泥浆仰泳、泥浆炮弹及泥浆电臀等富有娱乐性的活动皆是品牌与消费者互动的形式。而在互动中，消费者的免费体验不再是完全单调枯燥体验产品的过程。在全民娱乐的境况下，此类形式更能引起消费者的兴趣。

据活动现场反馈，清一除开设各种与泥浆相关的娱乐活动外，还设置了泥膜的免费体验区，体验人数众多使得工作人员从活动开始之时起就未曾停下。即使是在下午最热的时候，现场仍然随处可见敷着面膜跟着音乐摇摆的人。

同方堂品牌策划总监谭小涛认为：“泥浆节的本质就是一场大型的动销，通过泥浆节这样一种特殊的活动，将清一的形象深入到消费者，利用终端将这样一种互动的方式带给消费者，加强与消费者的互动和体验，最终促成终端店的销售。”

动销——消费更具主动性

目前，“降价”、“促销”、“打折”等字眼并不能在很大程度上激起消费者的购买欲望，毕竟举目四望的化妆品店内充斥着同类的促销。大多数店主之所以感觉动销疲软，其原因往往在于动销没有新意却又迷失于价格战中。

因此，动销活动的主题应该要有新意，并且利用这类有吸引力的活动游戏让更多的消费者自觉主动参与进来，消除消费者感觉被推销的抵制情绪。对消费者产生影响的动销活动可以在产品力的基础上实现口碑宣传，以此带动更多的消费者进店，从而破解店铺动销消费者不进店的窘境。

清一的“泥浆节”活动以泥浆为道具，让消费者在娱乐的同时便能感受到其产品力。据了解，清一还在此次动销前几天准备了预售卡，在一定范围内向消费者传达了此次活动的内容，以其娱乐性吸引消费者的前来。值得一提的是，参与泥浆节活动的都是店铺会员，因此，这场娱乐活动不仅是店铺拓客的利器，同时也能起到回馈会员的效果，使店铺会员的设置不再流于形式。

据悉，此次大型清一泥浆节活动不仅在四川多个点市举办，同时，自7月初开始，泥浆节主题动销活动便已在全国范围内铺开，且将一直持续到9月份，对于无缘到四川现场体验的消费者们，可以到当地清一代理店感受一番。